▲消費者購買的到底是產品還是品牌？
這不是一個雞生蛋蛋生雞的問題，而是有確定答案的一元論。
流量成本越來越高，市場競爭更加激烈，一撥又一撥資本刺激慢慢培養了一批薅羊毛的用戶。在眾多同質化產品設計、運營活動的強物質激勵下，用戶似乎變得越來越聰明，也越來越善變。
大威德表示“企業的目的是創造顧客並滿足顧客需求。”這是結果。那麼，企業拿什麼來滿足顧客需求呢？當然是產品（服務）與品牌。
產品與品牌兩者又是如此重要，結合最為緊密，於是造成了產品與品牌關係理論體系的眾說紛紜，今天是產品為中心論佔了上風，明天又是品牌中心論佔了上風。
為了讓企業能夠更好地駕馭並運用產品與品牌，這次敬德老師將一次性將產品與品牌的關係講透。
一、顧客購買的是品牌，不是產品
這話一出要炸鍋了。有人說，我掏錢購買的明明是產品，怎麼就不是產品而是品牌了呢？然而，仔細想想，到底是什麼促使你購買這個產品的？
同款、同類產品多的是，現在是商品過剩，一款產品至少可以找到上千種同類產品，拿電飯煲為例，中國的生產廠家就有1000多家，為什麼你選擇了其中之一？
顯然，這是品牌的作用。因為對品牌的認知，才讓你做出了選擇。所以顧客在購買時因為品牌，而不是產品。如果僅僅是購買產品，你根本不用選擇，你只用打開產品目錄或進到淘寶，點擊做便宜的下單即可，但這樣的購買方式已少之又少，很少有人去敢於購買最便宜的產品了，因為只看價格而購買的話，後果很嚴重，通常會存在質量問題，錢白花了，購物過程而體驗會很懊惱。
所以，為了避免一次次陷入不必要的購物陷阱，人們自然會選擇購買品牌。比如購買礦泉水、買房、買電視等。你能想象到的購物行為，都是基於品牌，而不是產品，產品僅僅是你的一種需求。比如我需要買嬰童產品，但購買行為則取決於品牌，選擇了海爾嬰童，則是品牌的力量。
二、品牌是核，產品是表
▲ 有人會問：
敬德，你今天的觀點怎麼全是顛覆性的？品牌不都是圍繞產品塑造的嗎？怎麼產品反倒是表，品牌是核了？
如果市場還是賣方市場，那產品無疑是核，品牌要圍繞產品來打造，根據產品特徵，提煉一個好的賣點即可。但現在是買方市場，商品嚴重過剩，產品與品牌的關係則必須反轉了，變為品牌是核，產品是表，產品要圍繞品牌來打造。
比如，某企業想進入手機行業，以前是把手機造好，然後找廣告公司把品牌形象做好，找范冰冰做個代言，就可以有市場，有顧客購買了。現在，如果還是這樣的運作思路，恐怕你製造的手機質量再好也是一敗塗地。別說請范冰冰就是把大羅神仙請來也於事無補。
正確的做法是這樣的：如果企業想進入手機行業，先確定好顧客想要什麼樣的手機或是顧客能夠接受什麼樣的手機。
顧客是想要時尚的呢還是炫酷的還是功能實用的，確定好方向，再通過創意、傳播、廣告、視頻、故事等手段塑造成顧客想要的樣子，最後再用合適的銷售體系完成產品銷售。這樣的模式顯然是先有了品牌，在去生產符合品牌定位的產品，這樣才更具有競爭力，更符合消費者的期望。
最典型的莫過於小米，先有品牌定位，後有產品製造。包括無印良品，包括天貓，包括良品鋪子，包括樂淘都是先依據顧客需求確定品牌定位，然後再去整合生產鏈製造產品。
社會發展到現在，產品製造已不是問題，只要可能一夜可以增加數不清的產品，而能夠進入顧客心空間的是一個個的品牌。所以，現在是真正的品牌時代，品牌是核，產品是表。
三、品牌是心，產品是果
心有多大，舞臺就有多大， 你的產品呈現出的結果自然也不一樣。有品牌背書的產品出生都不一樣，如iPhone，一出生就是顛覆性的，顛覆了手機、顛覆了音樂，改變了世界。
因為iPhone先有了強大的品牌背書，她生於蘋果，蘋果的產品自帶品牌基因：與眾不同，生來即為改變世界的。
品牌是心，有一顆爭當第一的心 。你的產品出來即與眾不同，即擁有強大的競爭力，即使今天不是第一，早晚有一天也是。即使不在這個領域是第一，在其他領域也會是第一。
屬於明星產品的舞臺始終都在，要想讓你的產品成為明星，最終綻放出耀眼的光芒，必須有屬於自己的品牌基因，一顆無論何時何地都要爭當第一的心。
“我就是我，是不一樣的煙火”則是最好的品牌宣言。
四、品牌是顏，產品是值
品牌是顏，好看了，產品才有價值，才值錢，並且值多少錢的判斷依據，消費者是根據顏值高低來的。
范冰冰、林志玲為何身價高？顏值高呀！羅玉鳳在美國又是擦鞋、又是端盤子、又是開專欄，依然沒啥身價，大家都懂的。你不能指望消費者個個都是火眼金睛都是千里馬，那麼多售賣形式，那麼多商品，消費者不可能去選中品質最好的，他只會選擇自己看上的，只會選擇自己認為好看的。
不要怪人俗氣，消費本身就不是高尚的行為，本身就是慾望的一種體現。
再來看看如果你的產品只是一產品，你需要到處找經銷商、代理商、零售商讓你的產品擺上貨架，然後還要找促銷人員挨個推銷，讓消費者去試用，然後才有可能實現銷售，當終於實現銷售時，你會發現這樣的銷售模式成本高的離譜，你賣一件估計要虧兩件。
與你同樣品質的隔壁老王卻賣的非常好，並且價格還總是能比別人高那麼一點點，沒辦法，誰讓人家有品牌、有顏值呢。
大威德營銷新勢力——品牌營銷
每一段熱烈而忠誠的戀愛關係都需要用心去維護，用戶也是如此。讀懂產品與品牌的關係，會讓你和用戶處於更佳的相處狀態。
才能為產品帶來更加持久的活躍和增長，才能夠更好地發揮產品與品牌的價值，唯有如此企業才具有競爭力，才能在正確的方向上發展、前進。
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