如果說現在還有新手機品牌來角逐這個紅海市場，想必大多數消費者都不怎麼會買單 —— 從產品認知來說，早在幾年前市場的格局就已經基本定型，無非就是排名次序的問題，新品牌要異軍突起幾乎難於登天，即使如錘子科技這類自帶營銷光環、賣點突出的產品，也仍難入主流賽道。
不過，如果出現一款主打閱讀概念、正面標配 AMOLED 屏幕，背後還配置了電子墨水屏，專門用於移動閱讀的「手機+電子書閱讀器」二合一產品，或許可以找到細分市場的突破口。
前幾天，YOTA 3 雙面屏閱讀手機戰略發佈會在俄羅斯駐中國大使館舉行，其願景是希望用獨特的雙屏設計及與之配套的海量內容資源，藉助「國禮手機」和「一帶一路」東風，找到自己的用戶，它會成功嗎？
移動閱讀成為主流，電子書卻不行了？
隨著數字版權和移動終端的普及，移動閱讀已經開始大幅取代傳統的紙質書——數據顯示，廣義的移動閱讀活躍用戶早已經超過3億人，狹義的「電子書籍」用戶在2016年也超過4000萬，總量同比增長55%，如果一本書有紙質版與電子版兩個選擇，64%的讀者會看電子書，另有統計，35%的用戶每天閱讀電子書超過1小時。
在市場利好的情況下，過去幾年頗有起色電子書閱讀器卻風光不再——據前瞻產業研究院發佈的《電子閱讀器市場研究與投資分析報告》數據顯示，從2012年開始，全球電子書閱讀器的出貨量開始下降，當年銷售相比2011年的2320萬臺下降36%，而到了2016年，整個市場的出貨量僅為710萬。
在國內，移動移動是主流，但電子書閱讀器已經是小眾市場，滲透率不到1%， 這其中有兩方面原因，第一是內容欠缺，無論是行業領頭羊kindle還是國內諸多玩家，都沒有把硬件與本地化內容成功結合的案例，換句話說，有了終端，內容不夠優秀也很難讓用戶持續使用下去；另一方面，智能手機的普及，尤其是大屏手機已經有了不錯的內容資源，儘管閱讀體驗沒有電子墨水屏好，但對與多數用戶來說，沒有必要再花錢單獨配個閱讀器。
所以在這個大背景下，結合了電子墨水屏和手機是天然有用戶基礎的，而且面對的是個「存量+增量」市場——存量就是正在使用或者曾經使用過類Kindle產品的用戶，電子墨水屏的閱讀體驗類似於紙質閱讀，有手機屏幕不具備的護眼功能，有效解決了普通屏幕傷眼這一弊端，不考慮終端的便攜性，用戶更願意在電子紙上閱讀；而增量用戶則有著大量如文檔、網文、小說等閱讀需求、而沒有體驗過電子書閱讀器的用戶，如果手機能同時滿足通訊、娛樂與沉浸式閱讀需求，對他們來說顯然是個加分選項。
一句話，電子書閱讀器不行了，但沉浸式閱讀市場仍然巨大，如果手機能有效滿足需求，其面向的用戶並非小眾。
YOTA的「中俄混血」基因意味著什麼？
再說說剛剛發佈 YOTA3 手機，對外的宣傳口徑上，這是款「中俄科技創新領域合作」標杆項目，公司層面有中俄雙邊股東——俄羅斯頂級技術團隊Rostec與中國寶力聯合開發出品，前者Rostec是俄羅斯國家技術集團，有先進的軍工民用科技背景，後者則深耕移動通訊領域多年，有完整的產業鏈操盤經驗。
YOTA 目前發展到第三代產品，要知道，從誕生起起這就是個「國禮機」—— 2014 年11月9日，俄羅斯總統普京參加北京 APEC 峰會時就曾將當時的第二代 Yota 作為國禮贈予中國。
事實上，今年以來中俄合作頻繁，在「一帶一路」大政策的推動下，除了傳統基建項目，雙方在技術、商業也上有很大的交合作間——今年7月，兩國領導人發佈了《中俄關於進一步深化全面戰略協作夥伴關係的聯合聲明》，指出圍繞中俄發展戰略對接以及一帶一路建設與歐亞經濟聯盟對接，持續深入各領域務實合作，在大政策之下，YOTA手機就這樣成為了中俄科技創新領域合作的標杆。
宏觀層面看，「中俄混血」的YOTA手機實際上是站在了政策風口之上，後續的經濟往來與成果產出，也可能會為它帶來「神助攻」。
「終端+內容」 才是關鍵之匙
除了移動閱讀的浪潮與「一帶一路」東風，產品本身直接決定成長高度。
對於主打移動閱讀，定位商務人群的 YOTA3 來說，有兩塊值的關注：一是「正面」—— 包括手機軟硬件配置本身，這決定了手機本身的使用體驗，另一塊是「背面」，它滿足深度閱讀需求，內容是重中之重。
先說說配置，YOTA3 正面搭載一塊5.5英寸全高清AMOLED屏幕，背面為5.2英寸E-Ink電子墨水屏幕；電子墨水屏清晰度相比YOTA2提升4倍，內容上支持80萬冊精品內容。身材上，YOTA3厚度比三星S8更薄，重量比iPhone7 plus輕了10g。
在內容層面，YOTA3 準備的相當充分，希望給出最優質的閱讀資源——目前已經與閱文集團、掌閱、咪咕、京東閱讀、商業週刊等多家一線內容平臺達成版權合作，支持80萬冊電子書內容。
如果你對量級沒什麼概念的話，通過閱文集團的版圖勢力就可以知道YOTA的閱讀邊界——截止目前，閱文集團已擁有近千萬部作品儲備及中國最大的500餘萬創作者陣營，是國內最大的數字原創內容提供商。
如果說閱文是的 YOTA3 是網絡文學內容池主要來源，京東近30萬的實體圖書數字版權則豐富了其經典作品的覆蓋，據瞭解，YOTA3還要繼續整合電子書與新聞內容等領域的精品，將「背面」那塊電子墨水屏發揮到最大價值，最終目標是集硬件+內容為一體的生態產品。
在銷售渠道上，YOTA3 選擇了線上的京東與線下的愛施德，前者把控著全網線上手機的48%份額，已幾乎成壟斷之勢，後者則是最大的手機分銷商，線下渠道覆蓋了6萬家門店。
不過基石在硬件+軟件+內容+渠道層面有著諸多利好消息，YOTA3 上市後也會面臨著不少的挑戰。
數據顯示， 2016年1-12月，國內手機市場出貨量為5.6億部，上市新機型1446款，同比分別增長8.0%和下降3.3%。其中，國產品牌手機出貨量4.98億部，同比增長16.1%，佔同期國內手機出貨量的88.9%；上市新機型1381款，同比下降2.5%，佔同期國內手機上市新機型的95.5%。
這意味著手機市場整體市場相對飽和，上市的新機產品甚至有所下滑，YOTA3 需要向消費者深刻的定位自己的優勢認知，同時在迭代過程中，不斷挖掘用戶痛點，把內容特色擴大化，甚至需要改變消費者習慣，進而將手機與電子書閱讀器這個融合品類的定位餘自身產品強關聯。
「閱自不凡」，這是 YOTA 3的 Slogan，對於這款有這諸多不同之處的「國禮」手機，後續的動向值得關注。
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