战略防御期的特征就是领导者的地位已经确定，如何判断呢？看市场份额和心智份额，心智份额通常是可以转成市场份额的，比如王老吉跟加多宝分手之后，市场份额丢了，但是心智份额还在，所以能找回来。当然，如果在市场份额上缺席太久，最后心智份额也会掉下去。
只有这2者都具有领导地位，领导地位才会比较牢固。一是要注意的是市场份额是品类而非行业口径，海尔说自己是家电行业第一位，没用的，树立不了品类领导者的地位，它得分别统计空调、洗衣机等单个品类的销售额，比如空调销售额，就和格力差远了。二是品牌而非企业规模，不能说我有好多个品牌，把它们加起来，要分品牌分品类。
那么心智份额是如何测量的？就是无暗示情况下的第一提及率，比如问“你知道哪些超市品牌”，百分之七十的人第一个想到的是沃尔玛，但是你不能问他“超市的第一品牌是谁”，这种问法，他就会想多了。
“智能手机知道哪些品牌？”大家脱口而出的几乎都是苹果，所以虽然它的市场份额并不是最高的，但是它的心智份额估计会占到百分之八十。心智份额决定了它的利润份额——以百分之二十的市场份额占据百分之九十二的利润份额。
战略防御期的要点
第一要点是维护你的领导地位：
●自我攻击/完善
●推动品类进化/巩固品类根基
自我攻击和完善，比如吉利刀片就是不断自我攻击，推动品类进化，让竞争对手越来越难跟进，规模经济也出来了；
巩固品类根基，为品类建立相应的标准，周黑鸭做得不错，推动了湖北省熟卤制品的标准，也正在推动它成为国标，让这个品类有标准，代表着进入这个品类有门槛，减少品类里少数不规范的竞争者有可能带来的伤害，因为一旦这个品类出现丑闻了，领导者也会吃亏的。农夫山泉做得就不太好，一直没有为天然水这个品类树立标准，只有浙江省的省标没有国标，还曾在2013年的时候出了标准门事件，一度退出北京市场。
第二个要点是做大品类需求，进入品类进攻期。
●维持广告投入
●包容有序竞争
作为品类领导者，不能只是简单地享受品类带来的红利，珠宝大王戴比尔斯的“钻石恒久远，一颗永流传”，很多消费者不知道这个广告是哪个品牌做的，但是没关系，因为这句话带动了钻石品类的消费。而戴比尔斯占据了全球钻石原矿供应市场百分之七十的市场份额，只要推动了消费者对钻石的消费，其中的百分七十就落到了它的口袋里。反面案例就是维维豆奶，并没有为豆奶这个品类的扩大做努力，就只是自然增长，说着“欢乐开怀”。
领导品牌一定要维持广告投入，这是一个维护性的行为，形成竞争门槛，借用声音的压制，让新品牌很难不做宣传就成长起来。还要警惕的是，很多品牌以为自己已经是个品牌了，就减少了传播的投入，殊不知就这样慢慢被人淡忘了，品牌开始老化。
包容有序的竞争，只有竞争，才能把这个品类做大：王老吉与和其正的竞争，把凉茶这个品类做大了，王老吉和加多宝的竞争，又让这个品类进一步增长，所有这些都让凉茶这个品类在壮大。
第三要点是及时封杀危险的进攻者。
● 产品、广告、渠道跟进
● 局部价格战绞杀
● 启用新品牌封杀
● 领导者的两次机会
竞争对手推出新产品，看是否形成威胁需要跟进。它开拓新渠道了，也要跟进占领，反正领导品牌有兵力优势，可以打消耗战。
局部价格战绞杀也是领导者的特权，其它地方已经盈利，就在某一块亏损作战，这对新兴品牌就是巨大的威胁，比如海底捞推出低价毛肚，对巴奴就是有力的牵制。
领导者是有2次机会的，竞争对手推出新东西，对品类进行进化的时候，你要跟上，虽然竞争对手比你早进入市场，但是你可以更快进入顾客心智。
第四要点是适时开辟第二战场。
● 坚持全球市场观
● 避免自定义市场和过早分兵
● 启用新品牌，警惕品牌延伸
要适时观察品类周期，等到某个品类真得变成弱势品类，就已经晚了，要在品类还没到顶甚至还在打胜战的时候，就应该想着开辟第二战场的事情了。要坚持全球市场观，避免自定义市场和过早分兵，比如当年春兰空调认为空调市场已经做得差不多了，是老大了，就开始做春兰摩托、春兰房地产……很快就丢掉了领导者地位。
领导者开辟第二战场的时候，通常都是新的强势品类，做弱势品类没有必要了。所以应该启用新品牌，而不盲目进行品牌延伸。
领导者的失误
康师傅作为方便面领导者，却不怎么作为，我们用一组数据说话：
康师傅曾在 01年到11年的10年间股份上涨20倍，是当之无愧的明星企业。但是2015同比2014收入下滑11%，利润下滑36%，2016Q1利润同比下滑45.8%，被踢出恒指。
康师傅
与此同时，我们来看一下它的老对手“统一”的数据：2015年同比2014年略降1.7%，但毛利率提升，饮料收入逆势增长，净利润同比增长192.3%。
这是因为统一不断有创新，它的方便面虽然一直在康师傅的阴影之下存活，却也推出来老坛酸菜牛肉面这样一个打胜仗的单品，这个创新其实应该是由康师傅来做的，康师傅一开始好不好意思跟进，用了陈坛酸菜牛肉面，不好用，后来也改成老坛酸菜，但是已经贻误了战机——领导者不要有领导者的包袱，不要不好意思跟进。
康师傅作为品类老大，没有带动品类的进化，放任方便面成为垃圾食品的代表。还大肆进行品牌延伸，康师傅红茶康师傅绿茶等等，都叫康师傅。反观统一就不一样，推出老坛酸菜牛肉面，还用新品牌汤达人来做了一个相对高端的方便面，饮料用鲜橙多、阿萨姆等品牌名。其实统一的CEO是从宝洁过去的，而宝洁天生就擅长多品牌战略，也难怪。
到这里，品牌战略四阶段就讲述完毕。每个阶段我们都整理了特征、要点和打法。在合适的阶段做合适的事，企业才能走得更远。
注：此文来自于高维学堂旗下的“科学创业派”。
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