易居可以說是一手房代理業務中不折不扣的獨角獸，恆大、萬科、碧桂園、融創、富力，都是它的股東。IPO的基石投資者中，還有阿里的身影，它為中國100強房地產開發商中的99家開發商提供服務。易居是什麼樣的公司，吸引了各大地產巨頭，甚至阿里都來大筆投資？易居靠什麼賺錢？
易居的發展歷史
2000年，周忻創立了易居，做房地產展示展覽業務。
2001年，易居業務開始轉型，以新房銷售為主業。
2004年，國內房地產代理銷售業務開始起步，周忻決定佈局全國的房產代理業務。
2006年，易居獲得瑞士信貸集團、崇德基金在內的2500萬美元投資。
2007年，易居登陸紐交所，市值多少？但股價卻一直不溫不火。
2015年，易居進行私有化，其後，將房地產交易板塊中的易居營銷、克爾瑞大數據、房友二手房合在一起。
2016年，易居引入萬科、恆大、融創、富力地產等13家房企入股，估值達80億元人民幣？。
2017年，碧桂園、中駿地產成為易居中國的股東，到這時，房企銷售榜排名前四位的碧桂園、萬科、恆大、融創均已成為其股東。
易居一手房代理業務收入，位於行業第一。
2018年7月20日，易居正式登陸香港聯交所，按發行價計算，市值超過200億港元。
易居靠什麼賺錢？
2015-2017年，易居的營業收入分別為27億元、40億元、46億元，稅後淨利潤為2億元、6億元、8億元，淨利率為7%、14%、17%。
易居作為房地產服務商，業務主要有三部分：
1、一手房代理，幫助開發商賣房子，收取交易費；
2、房地產數據及諮詢，為開發商提供諮詢、數據服務;
3、房地產經紀服務，整合小經紀公司，在平臺上發佈房產信息。
2015-2017年，一手房代理收入為23億元、36億元、40億元，佔營收的比例為86%、89%、85%。
2015-2017年，房地產數據及諮詢服務收入為4億元、4億元、6億元，佔營收的比例為14%、10%、14%。
2016-2017年，房地產經紀服務收入為0.3億元、0.7億元元，約佔營收的比例為1%、2%。
易居奇葩股權結構，中國房地產商的半壁江山都是它的股東
易居的上游為房地產公司，但是房地產公司不但是它的供應商，還是它的股東。易居上市之前，董事長周忻持有25%股份，其餘股份由26家內地百強房企和多家機構持有，恆大、萬科、碧桂園三家巨頭各持股15%。
這20多家房企股東分別為——恆大、萬科、融創、碧桂園、雅居樂，富力、星河灣、旭輝、陽光城、復地集團、建業地產、融信中國、寶龍地產、正榮集團、正恆國際、泰禾集團、景瑞控股、福晟國際、俊發地產、新力集團、祥生實業、三盛控股、中駿置業、禹洲地產、龍光集團等。
2017年，這20多家地產商的銷售額總計約3萬億元人民幣，約佔房地產開發商Top100合約銷售總額的42%。這相當於全中國房地產商的半壁江山，都是它的股東，這個數據很恐怖吧。
巴菲特說過：如果一家公司讓你覺得，與它競爭是一件很恐怖的事，那就乖乖當它的股東吧。
這樣的股權結構有哪些好處？
1
綁定關係
對於一手房代理來說，易居從開發商手中拿到的一般都是這個樓盤代銷的大單，並且地產行業的格局已經基本定型，直接通過股權綁定上游。
2
咽喉賽道
房地產代銷企業的收入，其實就相當於房企的銷售費用，入股是一種變相降低銷售費用、將“銷售”外包的方式。
3
防止客戶流失
對於房產銷售公司來說，這門生意重度依賴團隊的穩定。如果銷售團隊離職，很容易把手中的客戶帶走。如果這是股東關係，即便銷售人員發生再大流動，也很難撼動固有的客戶關係。
4
未來業績確定
對一般公司來說，關聯交易越多，越要警惕。而對房地產代銷公司來說，關聯交易反而是客戶關係實力的體現，關聯交易越多，反而訂單確定性越高，未來業績確定性越高。
易居未來的業績驅動力，在很大程度上由房地產企業的綁定程度決定，未來三年其營收增長確定性較高。
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