計算機博士「不務正業」搞蘭州牛肉麵,上淘寶銷售三天賣出5000份

計算機專業博士後鄧毓博,原是蘭州大學科研人員。2012年,在北京一家博士後流動站,他結識了兩位同有創業想法的中科院博士。身為“IT男”,他們剛開始的想法是涉足科技領域。一番折騰後,他們決定做一款受眾面更廣的剛需產品。至於產品形態,他們並沒有具體想法。

2013年時,鄧毓博無意中說起家鄉蘭州的牛肉麵,“勁道可口,在外地很難吃到正宗的味道。”引起了兩位同伴的興趣。蘭州牛肉麵受眾面廣、影響力大,是一個不錯的創業方向。調研印證了他們此前的設想。做一款標準、正宗的速食牛肉麵,可在線上銷售。

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鄧毓博

鄧毓博,2014年9月正式從蘭州大學離職。牛肉麵好不好吃,除了面之外,關鍵在於肉湯。他找來擁有30年制面經驗的老師傅,反覆嘗試,將其腦海中的記憶一步步量化。三個月後,產品製作工藝才成型。

一開始就決心不添加任何防腐劑,延長產品保質期成為難題。經過研究採取“罐頭技術+高溫高壓殺菌”方式包裝湯料,將保質期延長至12個月。整套生產技術曾獲兩項國家發明專利,並得到HACCP和ISO食品安全認證。

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牛大坊牛肉麵

第一代產品2014年12月1號正式上線“牛大坊”淘寶店。採用盒式包裝,淨重615克,用戶將面煮熟倒入湯料即可食用。三天,5000份產品銷售一空。當月,共賣出產品10000多份。隨後數月,產品銷量穩定,月營業額約為60萬元,毛利約30%。

2015年5月和8月,鄧毓博收穫了兩筆來自校友的天使輪投資,金額分別為132萬元和250萬元。與蘭州市委宣傳部合作,推出了動漫形象大使“牛大”,未來會圍繞動漫、表情包、文創等方面打造IP。

2016年年底,推出第二代產品。麵條採用真空凍幹技術製作,顧客只需用沸水泡5分鐘便可食用。線上運營日趨平穩,鄧毓博開始涉足線下門店。16年6月,“牛大坊”首家實體店在深圳福田區開業。由於所在商業區人流量不足,門店在8個月後關門。

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牛大坊”首家實體店

2017年2月,團隊重新在深圳南山區開了一家實體店,佔地50平米。這一次他們選址在成熟且人流量大的商業區,在品類上將牛肉麵與玉米、小菜、滷蛋等食物結合,推出6種套餐。目前,牛大坊淘寶店月均營業額約20萬元,實體店日營業額為1600~2500元。


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