申小銘是徐工重卡在山東日照的第一位渣土車客戶。由於公司發展需要，也出於對“徐工徐工 助您成功”的理念和知名度的認同，他試著購買了一臺徐工重卡8×4自卸車。這一“試”讓他對徐工的產品一見傾心，更讓他成為徐工重卡的榮譽“推銷員”。
一試傾其心 是偶然更是必然
從自己開車，到積攢人脈與客源，到最後開一家屬於自己的公司是很多卡車司機的夢想，申小銘也不例外。握了十幾年方向盤，他終於在兩年前擁有了屬於自己的渣土運輸公司。
“公司剛成立時選車比較急迫，我用過幾個品牌但感覺就是‘不溫不火’，說不上哪裡不好，但心裡總想著會有更好的。”抱著尋覓“更大的麥穗”的想法，他走進了徐工重卡山東日照經銷商的店面，成為了當地第一位渣土車車主。
2017年11月 申小銘購入第一臺徐工渣土車
從2017年11月購入自己的第一臺徐工渣土車開始，短短9個月中，申小銘復購了十餘臺。對於這樣的上車率他並不覺得有什麼意外，“我們業務有需要，購車是必然的事情，徐工的渣土車得到了我們的信賴，選擇它也同樣是必然的。”
申小銘新購入的漢風渣土車
無短板產品 是需要更是必要
由於渣土運輸主要是市內短距離運輸，申小銘對車輛性能要求很全面，“承載性、安全性、節油性、時效性每一處細節我都看重。”在體驗了徐工自卸車一段時間後，他認為自己的“嚐鮮”很有價值，“不論是從出勤率統計表上看還是從司機的反饋上看，它都是我夢寐以求的全能選手。”
在遇到徐工之前，申小銘一直在更換用車品牌，“只有一個突出的性能可能會讓用戶暫時感到甜頭，但無法長久的使用下去。徐工自卸車的零部件是做過專項質檢的，加上低重心的設計讓我對安全性和可靠性更加放心。輕量化的設計保證了我們車隊在標載情況下的承載力，四氣囊駕駛室的舒適度也高，它是一款沒有短板的產品，所以我堅定的選擇它。”
漢風智能環保渣土車
備受申小銘推崇的“漢風”環保自卸車是徐工重卡近年來推出的一款“明星產品”。為了滿足細分市場的工況需求，僅底盤就設計了近60款；零部件的專項質檢、對通過性、免干涉、低重心等方面的適應性改進讓產品質量足以從容應對頻繁的作業；PVC篷布電動密封頂蓋系統、全景高清影像系統以及右側盲區雷達，讓用戶能更加從容的應對城市與工地的複合工況與嚴苛的環保標準。
榮譽推銷員 是信任更是信賴
或許是第一個“吃螃蟹”的名頭，或許是多年行車積攢了太多人脈，又或許是申小銘對徐工自卸車的認可越來越高，越來越多的同行開始找到申小銘，向他詢問徐工自卸車的使用感受，也有越來越多的人因為申小銘的介紹而購買了徐工自卸車。
智能渣土車實現多地批量交付
每當這時，申小銘都極有耐心，他認為別人來找他諮詢是出於對他的信任，他需要對得起這份信任，而徐工重卡無疑是他從事渣土運輸以來最好的選擇。申小銘認為徐工重卡是“懂得每一臺車的重量的企業”，渣土行業對他來說，不僅只是致富的需要，更滿足了他心中那個“環保衛士”的夢想。那句擲地有聲的“讓世界更美好”，讓他覺得這是與他最有情感共鳴的企業。
結語
申小銘仍然非常感激他與徐工重卡的“初相遇”：“像徐工自卸車這樣的嚐鮮我最喜歡，因為嘗過之後就是甘甜的滋味，原來擁有‘漢風’真的能夠幸福一生 ！”
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