市場競爭激烈，產品賣不出去，成了很多企業老闆、小店商鋪頭痛的問題。有時候明明你家產品質量更好，價格更優惠，卻眼見著產品不如你的競爭對手銷量上漲，自己的產品銷量平平甚至持續下跌。
問題出在哪裡？
目前市場上，產品趨同的現象很嚴重。一條街，賣服裝的店鋪就是十幾家，開餐館的扎堆，水果店也是成片。
除了門店激增，現在做企業的也是年年在增長，光是賣同一樣互聯網產品的就有成千上萬家。銷量不佳的情況下，有的老闆選擇降低價格，既然產品都一樣，那麼我把價格降低一點，消費者不是就來我這兒了嗎？
事實上，降價的方法事與願違，是撿了芝麻丟了西瓜，實現了短期的現實的利益，卻為後續的門店、企業發展製造了更高的難度。
之前的共享單車就是個實例，為了打壓競爭對手，紛紛採取低價、免費的策略，結果到了最後，共享單車一片狼藉，只剩下滴滴和小黃車在強撐（目前這兩家單車，分別被大企收購，創始人的心血也只好為他人做了嫁衣）。
產品賣不出去，賴價格麼？不然。之前看到一則新聞，“13800元一碗的天價面”，出自石家莊市的一家麵館。
麵館老闆表示，這不是普通的面，配料是12種昂貴食材，每位廚師做一種，所以完成一碗麵需要12位廚師。聞者一笑而過，天底下真有那麼傻的人麼，會用1W多去買一碗麵？真有！這家麵館已經賣出了4碗天價面，且不管買面的人是不是為了滿足獵奇心。
而對於石家莊這家麵館來說，用這種方式，製造了個大新聞，麵館的曝光率達到了，店面的生意也迅速有了起色，他的營銷目的就達到了。
如何在同質化的市場中，讓你的產品脫穎而出？製造話題，突出差異，抓住現代人的眼球，創新很重要！
不管是產品的包裝創新，還是產品的賣點提煉，中規中矩的方式只會讓你淹沒在海量的產品中。這個時候，推出點不一樣的東西，就會讓人眼前一亮，覺得新鮮。消費者覺得新鮮了，自然會留意你的產品，也會自覺地幫你的產品做宣傳，還免除了廣告費用，何樂不為？
藉助差異化手段來進行品牌建設，從而獲取品牌化所帶來的豐厚利潤，華為企業就是個典型。
很多人吐槽華為手機“高價低配”，但這幾年來，在移動手機市場日漸萎靡的境況下，華為卻脫穎而出越賣越好，原因何在？
在於華為在研發方面的大力投入。眾所周知，因為版權受限，我國的手機很多配件都是來自國外的，而像國外的蘋果手機，在國內的確是賣的好。華為花了大量成本，投注在產品研發上，很多配件和黑科技都是自主研發了，向外打出的宣傳都是“國產手機”。如此一來，支持國貨的中國消費者們，也會為愛國情懷買賬。
在自主知識產權普及的現時代，華為的企業主張和產品研製方向，就是差異化的體現。
再來說說現今的飲品，拿“喪茶”來講，在喜茶當紅的情況下，喪茶的出現風靡一時，也就是抓住了當代年輕人的情緒差異，你傳導正能量，那好，我反著來，把負能量營銷做到極致，反而達到了意想不到的效果。
所以說，在產品質量沒有問題的情況下，別再抱怨東西不好賣。市場永遠都在競爭中，不好賣說明你的整個策略有問題，不如好好想想，你的產品有什麼新穎的點可以抓住？抓住差異化，方向就對了！
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