一直以來阿里巴巴國際站被外界詬病許多，甚至有人批評阿里巴巴不懂外貿，帶壞了國際貿易領域的風氣；然而，不容置疑的是阿里巴巴國際站裹挾龐大資本力量，在業界做出了名聲。阿里巴巴果真是不懂外貿嗎？
本文針對這一質疑，彙集正反方觀點，不吹不黑，各位看官自行判斷。
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阿里巴巴不懂外貿
阿里巴巴國際站天貓化，B2B營銷模式更像B2C
賣家把最好的產品清楚明白地擺放出來，買家簡單地進行搜索和對比，就能夠輕易地找到自己想要且最具性價比的產品。買家再通過一達通進行支付以及物流安排，實現了信息流、資金流和物流在一個平臺上的完美組合。
但是，這個設想最大的一個邏輯問題，那就是B2B和B2C並不一樣，阿里巴巴國際站也不是天貓，任何將B當成C來操作的意圖，大概率是會失敗的。
阿里巴巴國際站更像一個流量平臺，但制約外貿企業的不是流量而是銷售。
在B2C的場景下，提升轉化率的手段是運營；但是在B2B的場景下，提升轉化率的手段，卻必須依靠銷售不可。
銷售在其中的作用，就是洞察客戶在不同階段的主要訴求，引導和協助客戶把採購流程推進到下一個階段，並最終成交。一個尚且處於需求形成階段的客戶，不會因為某個“採購節”就突然跳到做出承諾說要下單的階段。
目前制約外貿企業發展的，已經不再是流量了。而是在現有流量基礎上，如何提高流程的推動率，訂單的轉化率。
阿里巴巴國際站還沒真正站在外貿企業的角度推動其平臺業務，一味拉動流量數據，把B端當成C端來做，難以滿足國內供應商訴求。
本部分參考微信公眾號“丹牛”（ID：daniellzr），首發於2018年8月27日，標題為《阿里巴巴不懂外貿》。
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阿里巴巴懂外貿
阿里巴巴國際站擁有海量數據，而數據解決了營銷、成交額兩大問題。
阿里巴巴國際站幾乎滅掉了所有的同類B2B平臺，日均IP超過260萬，而日均PV則超過1500萬，日均IP和PV是Made-in-china的10倍+，日均IP是Globalsources的10倍，而日均PV是其20倍。
通過分析如此海量訪客的瀏覽習慣，搜索關鍵詞，停留頁面，跳出率等，幾乎可以完美的分析出每個行業的客戶喜好，甚至是每個產品。
阿里巴巴國際站掌握未來貿易趨勢，是傳統外貿企業所不能及。
客戶會給什麼樣的產品發詢盤，詢盤的發送時間，詢盤的要求數量等形成的數據積累，也幾乎可以給客戶的採購行為作出一個畫像。對於詢盤數量，詢盤中所要求產品數量的監控，可以清晰的判斷出某個產品的行業走勢，更能判斷出採購群體的變化。
網絡訂單的零散化，阿里巴巴幾乎走在了所有平臺的前面，幾乎第一時間（最早的是敦煌網）順應並且助推了這個外貿大勢，而傳統企業卻是後知後覺，直到今日，絕大部分的外貿企業才剛剛意識到這個問題，但是真正做出有效應對的卻沒有幾家，外貿企業真的比阿里巴巴更懂外貿嗎？
阿里巴巴國際站積極解決了客戶庫存前置訴求。
庫存前置是要求企業要進行產品標準化，規格化，要備有庫存，或者將庫存發往消費者所在國，所以阿里巴巴投資了百世物流，而made-in-china也創建了開鑼網，在安大略設置了海外倉。可以預見無論是阿里巴巴還是MIC，只要是標準品，最終會成為庫存批發平臺。
相較於傳統外貿企業，阿里巴巴更注重數據思維，這一思維不僅應用於數據營銷，而在把握外貿未來趨勢上發揮作用，就這一方面，阿里巴巴是懂外貿的。此外，阿里巴巴國際站積極佈局，在推動解決客戶訴求上也做的較為出色。
本部分參考自微信公眾號“ JAC外貿實戰”（ID：jacindustry），首發於2018年8月30日，標題為《JAC外貿實戰：誰說阿里不懂外貿》。
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