香水亞馬遜平臺美國市場數據調研報告
一、市場需求
（註釋：本報告所界定的市場是指亞馬遜美國市場）
香水有兩個主關鍵詞：perfume fo women、perfume。
根據Merchant words搜索結果顯示，Perfume fo women在美國地區的搜索量為427200（圖1），在英國地區的搜索量為141800（圖2）。
圖1：香水（Perfume）市場調查報告
圖2（數據來源：Merchant Words）
在搜索關鍵詞定位過程中，兩個代表性關鍵詞都很精準產品，所以在本次報告中，在亞馬遜北美站的調研以“Perfume fo women”為主要關鍵詞，亞馬遜歐洲站以“Perfume”為主要關鍵詞。
關鍵詞選定後，通過調查，該產品在總類目和在Beauty & Personal Care / Beauty這一細分類目下的在線listing數量（賣家產品數量線），亞馬遜北美站站和亞馬遜歐洲站的分別為30000和40000。再結合上面所提的Perfume fo women/Perfume 體量為427200、141800，兩者比值分別為（427200/30000=14:1、141800/40000=3.5:1），因此，賣家應該將產品放在準確的細分類目。從體量和競爭量可以推測出，市場前景很好，需求大，競爭也毋庸置疑，像香水這類在線Listing更多的是本土賣家。
香水（Perfume）市場調查報告
圖3·亞馬遜北美站
圖4·亞馬遜歐洲站（數據來源：Amazon.com）
二、行業趨勢
詞的熱度反映了銷量。通過Google trends的過去5年的搜索熱度可以看出，Perfume for women的搜索熱度每年波動相似，整理小有變化，均在12月份呈現產品的市場高峰。
排在前五的國家分別是黎巴嫩、菲律賓、阿拉伯聯合酋長國、阿爾巴尼亞和英國。
（過去5年搜索熱度）
從過去12個月的搜索趨勢圖可以看出，整體搜索量是毋庸置疑的，銷量最高峰期主要集中在11-12月份，此時正是黑五、聖誕節等，賣家可以提前備貨，迎戰旺季。
（過去12個月搜索熱度）數據來源：Google trends官網
三、平臺競品分析
1.產品市場分析
我們抓取了“Eau de toilette”這個細分類目之下，TOP100的數據。
2.產品外觀、顏色、價格分析
①產品外觀、造型多種多樣。
顏色方面，在首頁展示的產品圖，外觀顏色多為淡色系列，瓶身多為透明玻璃材質。
大部分有設置變體，即因產品的容量不同，設置了不同的售價區間。
②該產品在亞馬遜上的售價高低不等，最低幾美金，最高100美金以上，原因在於，產品各異，組成材料的不同，特別是品牌的影響力不同。
關鍵詞首頁產品鏈接：
3.競爭對手分析（舉例）
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