“如果分賬模式再早五年、十年在行業裡面成熟，《甄嬛傳》版權方賺的一定比現在多。”阿里巴巴大文娛集團優酷事業群開放平臺總經理梁潔告訴娛樂資本論，對於長生命週期，具有長尾能力，而且消費頻次又非常高的項目來說，分賬的價值回報是越來越大。
阿里巴巴大文娛集團優酷事業群開放平臺總經理梁潔
這兩年的劇集市場，不僅有《延禧攻略》、《扶搖》、《軍師聯盟》這樣的頭部版權劇，一些腰部的分賬網劇也取得了不錯的回報，如《妖出長安》、《花間提壺方大廚》等。
目前，優酷內容開放平臺首次分賬成績單已經對外公佈：首部分賬網劇《二龍湖愛情故事》以13集的內容攬獲3.5億播放量，分賬收入超過2000萬，成為首部在優酷內容開放平臺通過分賬收入實現盈利的網劇。
網劇的分賬模式漸趨成熟，它盤活了腰部以下的劇集，給“小而美”的劇集帶來了春天。但網劇的分賬模式會成為風潮嗎？對於習慣了版權劇、自制劇操作模式的影視公司，要面對數據不透明又缺乏安全感的分賬劇模式，他們是否有足夠的信心？行業人士都在觀望，似乎都在等待著一部分賬劇的爆款，來打響第一槍。
分賬、數據、發行，
優酷內容開放平臺到底能做啥？
分賬是優酷內容開放平臺最受關注的核心功能，但各個品類的創作者將獲得多少分賬收益，計算公式並不一樣。總體而言，是以會員觀看時長為核心。
網劇方面，合作方分賬收入=合作劇集會員觀看總時長/劇集總時長*定級單價*集數獎勵係數。
網絡電影方面，合作方分賬收入=觀看有效時長*有效VV對應單價+運營獎勵。
綜藝方面，合作方分賬收入=綜藝節目會員觀看總時長/綜藝節目總時長*定級單價。
動漫和少兒方面，合作方分賬收入+動畫劇集會員觀看總時長/劇集總時長*定級單價*劇集總時長獎勵係數。
紀實影片方面，合作方分賬收入=紀實影片會員觀看總時長/紀實影片總時長*定級單價。
PGC方面，創作者流量分成=加入流量分成視頻的有效播放量/1000*流量分成單價；創作者粉絲激勵=粉絲觀看量/1000*固定單價*獎勵倍數。另外還有大魚優酷獎金。
其中，定級單價為S、A、B、C四檔，對應單價分別為25元、20元、10元、5元。優酷此次引入了“會員觀看總時長”這一維度，代替了此前其他視頻網站採用的有效播放量分賬模式。在優酷看來，有效播放量無法覆蓋高品質內容的成本需求，優質作品的用戶觀看時長更高，更能夠體現觀眾對內容的喜愛度。
優酷首次推出了“集數獎勵係數”的概念，把網絡劇分別分為12-23集、24-35集、36-47集、集數大於48集四個段位。其中大於48集的部分所得集數獎勵係數最高為2，而12-23集只有0.5。
“我們有一個最低標準，對於一部劇集排播來說一定不低於一個月，如果集數比較多，比較長，同時對於整個用戶留存的拉動黏性會更好的話，我們可能還會延長它的分賬週期。”梁潔說。
梁潔告訴小娛，儘管優酷內容開放平臺是全品類覆蓋，但現階段最重要的兩個部分就是網大和網劇。
目前網大在該平臺的分賬期是三個月，網劇採取的則是轉免的方式，逐級轉免，具體要看項目的排播，是一次性全部上線，還是採取跟播的方式，每週固定兩集或者三集慢慢把它上線完，所以它的付費分賬期取決於優酷排播模式以及轉免速度。
除了分賬，優酷內容開放平臺還要提供數據服務。這對片方而言，最大的意義在於降低成本和風險。畢竟，不同的內容適合不同的用戶群，通過數據進行精準投放，無疑可以提高效率。
而對優酷來說，同樣有出於安全有效決策的考量。“優酷需要擴展更多的用戶群，包括不同的年齡結構，不同的地域結構，因為我們所吸納的內容是不同類型、不同題材、不同方向的，所以如果有了大數據的支持，相對來說試錯成本會小一些。”梁潔說。
這就涉及到優酷內容開放平臺的第三個核心功能，也就是發行。隨著圈層消費現象的日益凸顯，幾乎所有的內容公司都不得不注意到一件事：我的內容到底是誰在看？是誰在埋單？相對於版權內容、自制內容等2B模式，分賬內容這種直接2C的模式更加需要關注用戶圈層。
“就拿《二龍湖愛情故事》舉例，播放完之後60%以上的用戶來自於四五六線地區18-24歲的男青年，它的圈層就是我們之前通常意義上的小鎮青年。”梁潔認為分賬這個階段一定做不到老少皆益的項目，更多還是要細化人群。
除了為創作者釋放平臺的能力，優酷在內容創作、商業變現上也為作者提供了精細化的服務，包括IP的全產業鏈運營到廣告招商、宣發支持和金融服務等，讓作者專注於內容的創作，持續生產好的內容，而其他的服務，則可以搭乘優酷的“便車”。
比如在IP運營上，優酷不僅是一個視頻平臺，同一個IP可以開發為電影、電視劇、動畫等不同的形式。憑藉著阿里大文娛的優勢，創作者可以獲得來自文娛產業上下游的支持，比如說可以獲得阿里文學的改編權，也可以憑藉阿里遊戲轉化為遊戲。
廣告招商方面，則可以將目光瞄向優酷背後整個阿里大文娛集團甚至阿里巴巴集團所擁有的大量商戶。此外，開放平臺即將接入阿里影業旗下的金融應用“娛樂寶”和優酷素材宣發平臺“蒲公英”，也將支持創作者製作過程中的現金流以及宣發物料的精準投遞。
梁潔告訴小娛，接入娛樂寶這個計劃已經至少差不多有一年時間了，它給片方最主要的兩個職能，第一，以更快的壓縮賬期的形式幫助片方優先回款。假如正常賬期是三個月，不管高也好，低也好，只能三個月之後提現，那麼娛樂寶對應流程和協議之後，有可能做到這一個月產生的利潤先提現，能夠讓它提現手段更靈活一些。第二個是偏前期融資性的，能夠提供借貸服務。
分賬模式短期內不會獨立運行，未來會成為主流嗎？
自今年6月至今，優酷上的分賬劇還不多。“近期我們重點考慮排播策略問題，所以數量並不是目前主要追求的方向，”梁潔預測，優酷在今年年底，或最遲到春節之前會有幾個比較看好的分賬項目陸續上線。
對於分賬模式，業內並非一致認可。質疑主要集中在兩點，首先，片方並不掌握第一手數據，而在平臺手中；其次，平臺增加的付費會員中，到底有多少是因為某部劇的貢獻，難以判定，從而難以裁定回報分配比例。
對此，梁潔回應稱，優酷必須要做到的就是儘可能公開透明地去釋放相關業務數據給片方，但至於片方對數據真實性的質疑，這個目前確實非常難有一個滿意的答案。
不過，梁潔依然比較樂觀。“網絡視頻分賬這件事處於起步期，未來要走的路，未來成長的空間還需要一步一步來。”他認為，行業發展永遠在不同階段解決不同的問題，數據真實性這件事在未來就不會是問題了，猶如現在用不同的手段去看電影票房一樣，現在也僅有電影票房相對公允。再考慮到最近熱議的收視率造假問題，可能只有第三方監控才能解決問題，而目前第三方體系已經初步搭建完成了。
梁潔認為，現在分賬模式從大的行業視角來看尚處於起步階段，所以沒有獲得最廣泛的行業認可很正常，所以優酷的策略是從肩腰部開始，從相對小成本、相對可控的項目開始。
“真正讓頭部製作公司或者資源有效擁抱或者接納這個模式，或者主動意願去迎合，這個速度不在我們預期的考慮範圍內，我們只要把這個趨勢做出來，這是我們最關注的。”梁潔說。
至少在短期內，分賬模式還無法獨立運行。
梁潔認為，分賬一定要跟版權投入、投資自制能夠有效地捏合在一起，一定不是獨立的存在。也就是說，未來真正有效撬動大項目，既能夠保證項目的回收，甚至高預期回收，同時有效合理優化平臺自身成本結構，讓自己的投入變得更有針對性，更安全，更保險。
從對片方和平臺方都是雙保險的角度來說，分賬是需要與投資和版權做一個有效融合的，它將成為一種工具，平臺獲取內容的工具。
但目前國內的分賬項目還是採取純分賬的會更多一些。這也就意味著平臺不會為項目前期做所謂的保底或者投資。小娛獲悉，優酷目前所接收到的合作都是片方已經做好的內容了，只是根據它不同的內容評級，根據它的市場表現，產出它相應的商業回報，建立這種回收的通路。
“之所以目前分賬還很難被真正的大的頭部製作公司所接納，一是目前我們缺乏有效的，能夠打到他內心深處的案例去直接影響它，但這也只是時間問題而已。”梁潔說，買賣雙方如果以採買方式獲取內容，可能會存在合作手段上的慣性，但這些慣性一定合理嗎？再直接一些的說，對於單純以賣內容經營自己公司，是否有考慮過做一些嘗試性的變革？平臺在單一買賣的模式下已經付出巨大代價，平臺早晚要考慮破局。
但如果分賬這件事未來真正要有價值，甚至成為一個主流的商業模式，最終還是要走向頭部。
梁潔堅信，目前行業沒有發展到自然的關鍵時間節點，能夠承載的商業手段還不成熟，但成熟的一天一定會到來。之所以目前這幾年能夠看到分賬項目屢屢創新高，網大也好，網劇也好，出了很多的案例，恰恰也說明了付費在已經形成規模，形成自然規律的同時，對於真正能夠讓片方敢於投入更大成本去做內容，並且做以分賬進行合作的一些內容的同時，這個風險在逐步降低，並且能夠讓很多人開始接受了。
儘管目前普遍存在虧損的情況，但梁潔認為，分賬模式的最終走勢一定是能夠看到利潤的，那也就意味著這個事件的拐點一定是在整個流量的大盤和付費用戶的轉化，這兩項指標都達到一定的閥值的時候。
只是這個真正的拐點在哪裡？還很難準確預測。“比如大概需要多少用戶，大概需要多少每天的流量，以及需要多少會員和會員觀看轉化，才能承載一個比如投資規模到達2個億的劇，和一個規模投資在1個億左右的電影，我們讓它毫無疑慮的正常回收，我說不好，但在未來一年或者三年一定能看得到。”梁潔說。
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