接下来我们来讲第二步,第二步就是用利去诱惑,其实非常好理解,这个利也有两种,第一种是正面的利,第二种是反面的。
正面的如：买你的产品或加入你的团队,可以得到什么?
比方说：快学吧的VIP会员，可以终身学习 ,然后能够得到很多很多福利。
那作为你来讲，除了公司给可以给她的,你要给他准备些其他的福利。
那么当对方给你抛出来一个能得到什么的时候，你要告诉他：你跟我做你会得到一本电子书，一项大礼《人性100%成交术》
第二,你会得到我亲自手把手帮扶和指导你,因为我是只指导我的核心成员并且高级別的。
第三，你会得到我团队里面的优秀的讲师,他们对你的辅导,
基本上这几个他可以得到的东西讲出来之后,都会成交。
为什么我们要把对方可以得到的东西告诉他呢?
每个人都是喜欢先收获的。要让他看到.你跟我有很多好处。
所以说我们要知道,我们要输出价值,也就是说,我们要去给我们的意向客户，给他们提供价值,
如果说你的朋友都是宝妈,那你就围绕宝妈那个圈子去给他们提供价值,如果你的客户都是微商,那你围绕微商角度给他们提供价值。
另外一方面的一个就是,反面的利,为什么说我们要讲反面的利,就是有很多时候,你会发现你的意向他就是不跟你成交。
为什么呢?
因为他其实在等,她在等什么呢?每个人都是犹豫的,她在自己的世界里面是恐惧的。每个人都沉浸在自己的世界里面,那么你想让他到你的世界里面来，你需要去诱惑她，用反面的利去刺激他！
反面的利是什么呢?
你要告诉她,如果你今天不做决定,你会失去什么?如果你做了你会得到什么什么什么。
那么你会失去一个挣钱的机会 ,如果你现在不做你就失去了。
或者你晚做一个月，就少赚了一个月的钱。
而快学吧，还有个一键锁定，终身锁定的功能，如果你不做，你身边的亲人朋友都会被别人打劫。
就算你不想加入，但你的亲人朋友未必不想加入。你先加入，他们的钱你赚，你不加入，他们的钱别人赚。就是这么简单。
除了人脉会被打劫外，还可以说我现在马上就开始培训了,如果你不进来你就失去了。
而且，前100名，前1000名，都有不一样的福利。
比如，前100名，会由我亲自辅导
前1000名，可以获得月赚1万的扶持，赚不到，退10倍学费。
而且，我们还会选出100位优秀学员送集团股份，选10名有项目的优秀学员投资10万元。
谁更容易成为优秀学员？肯定是越早开始学习的人越容易呀。
如果你晚一步就失去了。
那么，你的产品 要怎么去设计正面的利，和反面的利呢？
是不是发现，上一节课教大家写销售信，也正是按这种思路来设计的呢？
塑造产品价值、塑造产品的稀缺性、附加超级赠品、零风险承诺，其实都是围绕：名、利展开的。
你掌握了用名用利。但是呢你还是不能够做到百分之百成交，为什么呢 ?
接下来呢还有要有情。
那这样的我们来讲一讲我们如何去运用情这个字,这个关键点,有一句话这样说的,自古深情留不住,从来套路得人心。
这两年的套路这个词他非常的流行,不管说是做什么,他都会有套路。我们可以用情去撩拔,用套路去成交。
那这个情也有两种,正面的和反面的，我给大家讲个笑话吧!说：美国宇航局的男性宇航员在太空的航天飞机里面，要用的小便器。
开始的时候，他设计了有小中大,完了以后让宇航员自己去选。结果他发现卖不掉 ！为什么呢?因为不好意思,谁都不想承认自己很小的，对不对? 但是呢如果说他就选一个大的，又不合适用！
然后后来呢,他们发现这个问题以后，他怎么改了一下呢?
他把这个型号改成了大、 很大、巨大。这个时候就热销了。这其实是一个很搞笑也是很经典的例子。
说明什么呢?我在跟大家灌输一个概念：当你在跟你的意向去聊天的时候你不要伤了他的自尊。我们要学会用情去撩拔,但是你不能伤了他的自尊。
你要学会给你的意向一个高贵的动机。
也就是说他能真正获得认同或者鼓励。获得赞赏,而不是个去鄙视他。
我们经常讲赞美的力量是伟大的对不对？我们如果经常赞美的别人，这个世界会变得很美好，我们要去赞美以及鼓励，支持认同我们的意向。
你跟你的意向在聊天的时候一定要多多鼓励、多多赞同。
这里我们可以运用：“先跟后带”的方法。也就是说：当别人在说一个问题的时候，比如说一个宝妈说：她老公不支持他做微商,她老公不给她钱花。那这个时候你要干嘛?
你要先认同她,对呀女人在家真的很没有地位啊,对不对?然后慢慢的你再把他带领到你的思想里面去。
你要让她看到你是认同她的,你是理解她的.你是跟她站在一起的。 就这种情况下 , 她才愿意敞开心扉跟你去互动跟你去聊天。
另外一点的就是你要有一份同理心,什么叫同理心呢?也就说你要擅长讲故事, 你要找到和她相同的例子 ,
因为用情撩拔就是你要让她感受到她所面临的这些事情已经有很多人都在面临了,有很多很多人跟她是一样的，对不对?
你要做的事情就是要证明给她看。比如说他老公不支持，那就讲故事。
比如说，我微信有个代理她老公不支持她, 但是她借钱刷卡。
你要通过例子告诉他，就说这个人以前都在家闲着不赚钱的。但后来他做了微商以后他第一个月赚了三千,第二个月赚了五千, 她现在跟我已经做了一年了,他每个月能赚两三万。
然后呢,还有另外一个谁谁她老公不支持她, 但是她已经买了宝马。
那这些例子大家不要去编。为什么？因为编的例子他是经不起考验的。我说的是所有的东西都是真实的，一切都要建立在真实的情况下。
你要用真实的故事来去讲一个优美的故事。
就像我刚说的,我自己,包括说我刚讲的,这些呢,都是真实存在的。如果是没有真实存在，你千万不能这样讲！为什么呢?
因为我们只是用套路但是并不是忽悠。
如果说,你脱离了本性，你只是把别人忽悠进来啦!后面他会发现的。
那很多小伙伴会说我没有这样的案例怎么办,那有什么关系呢?
别人的案例也是案例！他要听的是这个故事，而不会在意这个故事的主人公是不是你的客户。
你在给你的意向聊天的时候你可以说, 认识一微商, 认识一朋友,我们公司有一个代理,我们团队有一个代理。
这些都是你的故事来源, 你不一定非讲你的。
那在这里的我再讲一个就是用情去撩拔的一个小技术,你要善于运用视频和电话或者说是线下見面,我们现在微信,线上聊三年不如线下見一天。
所以说第一个选择线下见面,第二个选择视频聊天,第三个选择语音电话,第四个选择语音,第五个选择才是打字,打字效果是最差的。
但是重要的内容或紧急的事，一定要打字。这里要照顾的很多人已经开始讨论听一大堆语音了。
视频聊天或打电话的时候你要用一个什么样子方法呢 ?
送给大家,你如果发现这个人他讲话很快,那么你的讲话语速要加快，如果你发现他慢吞吞,那么你也不要太快,那如果说你发现他的普通话不标准，那么你不要说的太标准,你也可以带一点方言。
为什么呢?因为这是提高成交率的东西 , 如果是你的语和他的语调是一样同步同频，他马上就会感觉你很亲切。他会觉得你是个値得信任的人、你是个靠谱的人,他会觉得你跟他同频道。
这时候呢,你的成交就会非常的快速。
接下来我们再来讲一讲人性阴暗面的第四部分。 第四部分用欲去操纵。 为什么没有赚到钱？根本原因是因为他自己赚钱的欲望不够强烈。
因为他赚钱的欲望不够强烈,所以他没有办法做到成交,你们认同吗?我相信在你们心里一定是认同了。
经常会说 , 一件事情,你想要还是一定要,这是有区别的,如果你想要你不一定能够得到, 但是如果你一定要，你就会全力以赴，你才可以得到!
人类追求成功的最大动力来自对梦想的相信和追求。 也就是欲望。
一个男人，需要担起一个家！需要满足自己的梦想，还有对家人的爱，对家人的责任。必须要有赚钱的欲望，这些才能满足！
一个女人她来这个世界上也不单单只是为了活着，不单单只是为了做一个女儿、做一个老婆，一个妈妈。你要学会做一个好女儿、一个好老婆，好妈妈。这一切需要什么去支撑？需要一个物质条件去支撑。
放大欲望, 激发欲望,对你、对代理、对意向代理同样都适用,当你的代理把欲望放大到很强烈的时候，他会拼命的去努力，拼命的学习，拼命的卖货。
当你自己的欲望放大的最强的时候,不用你的公司去拉，不用你的上家去拉 ,你自己都会去努力。
当你把你的意向代理，把他内心深处的欲望激发出来的时候,她就一定可以做好！
比如说有些宝妈她创业她不是为了赚钱, 她老公很有钱也挺好, 但是呢,可能她婆婆看不起她不挣钱 ,她就是为了找到在家里的认同感。
她会去努力。对这个你就掌握住他的痛点。他的内心深处的欲望是什么?你把它描出来勾引他,然后告诉他你看那个谁谁谁她跟我做了以后他实现了这个目标。
实现了自己的梦想然后改善了自己的生活。 提高了自己的形象和地位。
不管你的意向他说什么样子的话，说什么样子问题,你都要想方设法把他的中心的思想聚焦到跟创业赚钱相关上面,
把他欲望激发出来后,剩下的一切都会顺其自然，顺水推舟 , 因为到内心深处的欲望深深的被激发，而你又可以满足他的欲望的时候。他会觉得我跟定你了，我就要跟你干。
干的过程中也许会碰到挫折，困难。也只有具有很强的欲望，才能坚持下去。否则很容易半途而废。
我们创业是为了什么？我们是为了改变自己的命运，改变自己的生活。我不应该因为一次失败就放弃自己,就让自己不再去努力了,这是不对的,我们要做的是什么?越挫越勇。
最后：胜者为王 ,你能够坚持到底,你能够熬下来, 你就赢了 。
讲到这里呢，咱们今天的人性的弱点：名利情欲四点就讲了差不多了 。
大家要用心体会，消化领悟后，嫁接到自己的项目，自己的产品中去。
那么今天留给大家的作业是：
1、说一说，请简单介绍你的项目，告诉我为什么要跟着你做。请从：名与利的方面来讲。
2、 给自己设定一个目标，发到评论区中
最后祝大家学习愉快，收获满满！
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