接下來我們來講第二步,第二步就是用利去誘惑,其實非常好理解,這個利也有兩種,第一種是正面的利,第二種是反面的。
正面的如：買你的產品或加入你的團隊,可以得到什麼?
比方說：快學吧的VIP會員，可以終身學習 ,然後能夠得到很多很多福利。
那作為你來講，除了公司給可以給她的,你要給他準備些其他的福利。
那麼當對方給你拋出來一個能得到什麼的時候，你要告訴他：你跟我做你會得到一本電子書，一項大禮《人性100%成交術》
第二,你會得到我親自手把手幫扶和指導你,因為我是隻指導我的核心成員並且高級別的。
第三，你會得到我團隊裡面的優秀的講師,他們對你的輔導,
基本上這幾個他可以得到的東西講出來之後,都會成交。
為什麼我們要把對方可以得到的東西告訴他呢?
每個人都是喜歡先收穫的。要讓他看到.你跟我有很多好處。
所以說我們要知道,我們要輸出價值,也就是說,我們要去給我們的意向客戶，給他們提供價值,
如果說你的朋友都是寶媽,那你就圍繞寶媽那個圈子去給他們提供價值,如果你的客戶都是微商,那你圍繞微商角度給他們提供價值。
另外一方面的一個就是,反面的利,為什麼說我們要講反面的利,就是有很多時候,你會發現你的意向他就是不跟你成交。
為什麼呢?
因為他其實在等,她在等什麼呢?每個人都是猶豫的,她在自己的世界裡面是恐懼的。每個人都沉浸在自己的世界裡面,那麼你想讓他到你的世界裡面來，你需要去誘惑她，用反面的利去刺激他！
反面的利是什麼呢?
你要告訴她,如果你今天不做決定,你會失去什麼?如果你做了你會得到什麼什麼什麼。
那麼你會失去一個掙錢的機會 ,如果你現在不做你就失去了。
或者你晚做一個月，就少賺了一個月的錢。
而快學吧，還有個一鍵鎖定，終身鎖定的功能，如果你不做，你身邊的親人朋友都會被別人打劫。
就算你不想加入，但你的親人朋友未必不想加入。你先加入，他們的錢你賺，你不加入，他們的錢別人賺。就是這麼簡單。
除了人脈會被打劫外，還可以說我現在馬上就開始培訓了,如果你不進來你就失去了。
而且，前100名，前1000名，都有不一樣的福利。
比如，前100名，會由我親自輔導
前1000名，可以獲得月賺1萬的扶持，賺不到，退10倍學費。
而且，我們還會選出100位優秀學員送集團股份，選10名有項目的優秀學員投資10萬元。
誰更容易成為優秀學員？肯定是越早開始學習的人越容易呀。
如果你晚一步就失去了。
那麼，你的產品 要怎麼去設計正面的利，和反面的利呢？
是不是發現，上一節課教大家寫銷售信，也正是按這種思路來設計的呢？
塑造產品價值、塑造產品的稀缺性、附加超級贈品、零風險承諾，其實都是圍繞：名、利展開的。
你掌握了用名用利。但是呢你還是不能夠做到百分之百成交，為什麼呢 ?
接下來呢還有要有情。
那這樣的我們來講一講我們如何去運用情這個字,這個關鍵點,有一句話這樣說的,自古深情留不住,從來套路得人心。
這兩年的套路這個詞他非常的流行,不管說是做什麼,他都會有套路。我們可以用情去撩拔,用套路去成交。
那這個情也有兩種,正面的和反面的，我給大家講個笑話吧!說：美國宇航局的男性宇航員在太空的航天飛機裡面，要用的小便器。
開始的時候，他設計了有小中大,完了以後讓宇航員自己去選。結果他發現賣不掉 ！為什麼呢?因為不好意思,誰都不想承認自己很小的，對不對? 但是呢如果說他就選一個大的，又不合適用！
然後後來呢,他們發現這個問題以後，他怎麼改了一下呢?
他把這個型號改成了大、 很大、巨大。這個時候就熱銷了。這其實是一個很搞笑也是很經典的例子。
說明什麼呢?我在跟大家灌輸一個概念：當你在跟你的意向去聊天的時候你不要傷了他的自尊。我們要學會用情去撩拔,但是你不能傷了他的自尊。
你要學會給你的意向一個高貴的動機。
也就是說他能真正獲得認同或者鼓勵。獲得讚賞,而不是個去鄙視他。
我們經常講讚美的力量是偉大的對不對？我們如果經常讚美的別人，這個世界會變得很美好，我們要去讚美以及鼓勵，支持認同我們的意向。
你跟你的意向在聊天的時候一定要多多鼓勵、多多贊同。
這裡我們可以運用：“先跟後帶”的方法。也就是說：當別人在說一個問題的時候，比如說一個寶媽說：她老公不支持他做微商,她老公不給她錢花。那這個時候你要幹嘛?
你要先認同她,對呀女人在家真的很沒有地位啊,對不對?然後慢慢的你再把他帶領到你的思想裡面去。
你要讓她看到你是認同她的,你是理解她的.你是跟她站在一起的。 就這種情況下 , 她才願意敞開心扉跟你去互動跟你去聊天。
另外一點的就是你要有一份同理心,什麼叫同理心呢?也就說你要擅長講故事, 你要找到和她相同的例子 ,
因為用情撩拔就是你要讓她感受到她所面臨的這些事情已經有很多人都在面臨了,有很多很多人跟她是一樣的，對不對?
你要做的事情就是要證明給她看。比如說他老公不支持，那就講故事。
比如說，我微信有個代理她老公不支持她, 但是她借錢刷卡。
你要通過例子告訴他，就說這個人以前都在家閒著不賺錢的。但後來他做了微商以後他第一個月賺了三千,第二個月賺了五千, 她現在跟我已經做了一年了,他每個月能賺兩三萬。
然後呢,還有另外一個誰誰她老公不支持她, 但是她已經買了寶馬。
那這些例子大家不要去編。為什麼？因為編的例子他是經不起考驗的。我說的是所有的東西都是真實的，一切都要建立在真實的情況下。
你要用真實的故事來去講一個優美的故事。
就像我剛說的,我自己,包括說我剛講的,這些呢,都是真實存在的。如果是沒有真實存在，你千萬不能這樣講！為什麼呢?
因為我們只是用套路但是並不是忽悠。
如果說,你脫離了本性，你只是把別人忽悠進來啦!後面他會發現的。
那很多小夥伴會說我沒有這樣的案例怎麼辦,那有什麼關係呢?
別人的案例也是案例！他要聽的是這個故事，而不會在意這個故事的主人公是不是你的客戶。
你在給你的意向聊天的時候你可以說, 認識一微商, 認識一朋友,我們公司有一個代理,我們團隊有一個代理。
這些都是你的故事來源, 你不一定非講你的。
那在這裡的我再講一個就是用情去撩拔的一個小技術,你要善於運用視頻和電話或者說是線下見面,我們現在微信,線上聊三年不如線下見一天。
所以說第一個選擇線下見面,第二個選擇視頻聊天,第三個選擇語音電話,第四個選擇語音,第五個選擇才是打字,打字效果是最差的。
但是重要的內容或緊急的事，一定要打字。這裡要照顧的很多人已經開始討論聽一大堆語音了。
視頻聊天或打電話的時候你要用一個什麼樣子方法呢 ?
送給大家,你如果發現這個人他講話很快,那麼你的講話語速要加快，如果你發現他慢吞吞,那麼你也不要太快,那如果說你發現他的普通話不標準，那麼你不要說的太標準,你也可以帶一點方言。
為什麼呢?因為這是提高成交率的東西 , 如果是你的語和他的語調是一樣同步同頻，他馬上就會感覺你很親切。他會覺得你是個値得信任的人、你是個靠譜的人,他會覺得你跟他同頻道。
這時候呢,你的成交就會非常的快速。
接下來我們再來講一講人性陰暗面的第四部分。 第四部分用欲去操縱。 為什麼沒有賺到錢？根本原因是因為他自己賺錢的慾望不夠強烈。
因為他賺錢的慾望不夠強烈,所以他沒有辦法做到成交,你們認同嗎?我相信在你們心裡一定是認同了。
經常會說 , 一件事情,你想要還是一定要,這是有區別的,如果你想要你不一定能夠得到, 但是如果你一定要，你就會全力以赴，你才可以得到!
人類追求成功的最大動力來自對夢想的相信和追求。 也就是慾望。
一個男人，需要擔起一個家！需要滿足自己的夢想，還有對家人的愛，對家人的責任。必須要有賺錢的慾望，這些才能滿足！
一個女人她來這個世界上也不單單只是為了活著，不單單只是為了做一個女兒、做一個老婆，一個媽媽。你要學會做一個好女兒、一個好老婆，好媽媽。這一切需要什麼去支撐？需要一個物質條件去支撐。
放大欲望, 激發慾望,對你、對代理、對意向代理同樣都適用,當你的代理把慾望放大到很強烈的時候，他會拼命的去努力，拼命的學習，拼命的賣貨。
當你自己的慾望放大的最強的時候,不用你的公司去拉，不用你的上家去拉 ,你自己都會去努力。
當你把你的意向代理，把他內心深處的慾望激發出來的時候,她就一定可以做好！
比如說有些寶媽她創業她不是為了賺錢, 她老公很有錢也挺好, 但是呢,可能她婆婆看不起她不掙錢 ,她就是為了找到在家裡的認同感。
她會去努力。對這個你就掌握住他的痛點。他的內心深處的慾望是什麼?你把它描出來勾引他,然後告訴他你看那個誰誰誰她跟我做了以後他實現了這個目標。
實現了自己的夢想然後改善了自己的生活。 提高了自己的形象和地位。
不管你的意向他說什麼樣子的話，說什麼樣子問題,你都要想方設法把他的中心的思想聚焦到跟創業賺錢相關上面,
把他慾望激發出來後,剩下的一切都會順其自然，順水推舟 , 因為到內心深處的慾望深深的被激發，而你又可以滿足他的慾望的時候。他會覺得我跟定你了，我就要跟你幹。
乾的過程中也許會碰到挫折，困難。也只有具有很強的慾望，才能堅持下去。否則很容易半途而廢。
我們創業是為了什麼？我們是為了改變自己的命運，改變自己的生活。我不應該因為一次失敗就放棄自己,就讓自己不再去努力了,這是不對的,我們要做的是什麼?越挫越勇。
最後：勝者為王 ,你能夠堅持到底,你能夠熬下來, 你就贏了 。
講到這裡呢，咱們今天的人性的弱點：名利情慾四點就講了差不多了 。
大家要用心體會，消化領悟後，嫁接到自己的項目，自己的產品中去。
那麼今天留給大家的作業是：
1、說一說，請簡單介紹你的項目，告訴我為什麼要跟著你做。請從：名與利的方面來講。
2、 給自己設定一個目標，發到評論區中
最後祝大家學習愉快，收穫滿滿！
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