快時尚品牌H&M,在2018年03月21日終於入駐了天貓了。幾大快時尚巨頭中的元老，終於跟上了時代的步伐。但與此同時，相比對手優衣庫，H&M已經整整晚入局9年，H&M此次入局，是否為時已晚？
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為時已晚是肯定的，但也可能是一次彎道超車的機會。
相比於優衣庫，H&M晚了9年入駐天貓。但在去年，即2017年，H&M便陸續建立了8個線上渠道，但運營思路卻是以在各地獨立建站為主。在最大的中國市場，卻遲遲未入駐最大的線上渠道——天貓。選擇自建渠道，即意味著獲客成本的增加，並且延緩了增長的速率。在各地選擇代工的H&M，卻在最最需要“代工”的線上渠道，選擇了並不明智的自建線上渠道策略，讓人看得有點可笑。
H&M
讓我們來看看一張圖，2017年H&M的銷售規模仍然是快時尚業第一，達到了2542億歐元，優衣庫、Zara分列二三。但最可怕的是利潤增長率，H&M為-13.0%，優衣庫為38.6%，Zara為7% 。H&M利潤增長率已經是負的了，這也是H&M想要改變的原因。線上市場已經是不容H&M忽視的一個市場了，優衣庫已經蟬聯天貓雙十一服飾類的銷售冠軍了。
H&M
上面這張圖，說明線下門店數量的增長，卻沒能帶動銷售額增長率同2014、2015年的快速增長，這當然也是H&M想要尋求改變的原因。必須要改變，不然沒得活。
好在H&M多年的線下耕耘，讓其在中國有500多家門店，線下連鎖門店數量並不遜色於優衣庫。優衣庫的線上線下模式，已經用事實告訴我們是可行的了。
更好的消息是，2017年，各大互聯網巨頭開始搶佔的新零售戰場，旨在打通線上線下，讓客戶能有更好的購物體驗。背靠阿里的盒馬鮮生、京東旗下的生鮮超市7FRESH，在線下的發展速度之快，購物體驗之好，令人瞠目結舌，各大巨頭也紛紛加快佈局。
也許，在這麼一個大趨勢下，H&M能夠抓住這波封口，實現對自己的再一次超越。
H&M
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