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各位農創的朋友們，大家好，我是板磚大餘。今天有位新農人提了一個問題，老農人對這個問題也很感興趣。
現在有很多團隊在小區裡用微信群賣貨，做社群銷售，現在幾乎全國各大社區都有這樣的團隊，大家競爭非常激烈，在打價格戰。新農人問這種模式的出路在哪裡？老農人問這個模式靠不靠譜，能不能夠持續？
我今天就和大家分享下這個話題。我想講，利用社群在社區賣水果這件事情是一個可以成立的商業模式。因為這種模式的服務會比較好，也是熟人之間的交易，但是對於社區這種微電商的零售生意，它將來的出路在什麼地方？
我認為這種模式有兩種出路。一種出路就是它能夠融到資，逐步將這個業務做強之後，優化自身的供應鏈，成為一家獨立的企業。但是實現的概率非常低，因為供應鏈的打造要投入鉅額的資金和長期的打磨。
它的第二種出路是什麼呢？就是它和有供應鏈、供應優勢的企業走向融合。比如說，它和傳統的老農人進行聯合。老農人將其合併掉，成為自己的一個銷售渠道，同時為它做採購和配送服務。
這條路成功的概率是有的。但是這條路最大的問題是老農人的開放性和包容性。新農人願不願意被老農人併購。也就是說這個出路最大的問題是文化衝突問題。
其實還有第三種可能性。也是我現在的企業果聯科技在做的一件事情，現在有很多社區的零售微商用果聯的代採購服務。果聯幫他們做代採購，一件貨只加兩塊錢的代採費，供貨的價格比他們到市場上採購要便宜10%到20%，這樣它就很有優勢。
說白了，這就是把併購、管理、文化的融合轉化為這種團隊和果聯的一種交易。這是第三種可能性。現在全國能夠提供這類服務的團隊比較少，可能也就果聯這一個團隊，能夠做這一件事情。
為什麼這種模式雖然具有可持續性，但它很難複製？因為社區的微電商這種模式依託於熟人圈的交易以及服務的個性化。
現在社區周邊的水果店、便利店都在賣果蔬，想要在競爭中生存下去，最大的優勢就是微電商團隊的服務更加的優質。比如說微電商的價格更加便宜、品種更加新奇特，可以和社區的便利店和水果店形成差異化。
但是正是由於服務的個性化、服務的深入，所以這種模式很難做到大規模複製。因為不能複製，所以很難融資。因為不能複製，也很難自己獨立長大。所以它最可能的路徑就是和老農人進行融合，或者用果聯這種第三方採購服務。
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