農民工開皮包公司,如今身家數百億,公司年上稅10億卻拒絕上市

在廣州,有一家公司堅持不上市,這家公司就是立白集團。

在2015年,立白集團拿出了10億元開始在市場上高舉高打,特別是冠名了《我是歌手》,以為讓立白走紅了。其實對於那些大媽來說,立白早就是家喻戶曉的品牌了。雖然立白早已進入了千家萬戶,但是他的老闆陳凱旋卻一直默默無聞。

農民工開皮包公司,如今身家數百億,公司年上稅10億卻拒絕上市


陳凱旋不像馬雲一樣,喜歡高談闊論,他非常低調,甚至一直不願意讓立白上市。陳凱旋是廣東潮汕人,是李嘉誠的老鄉。在這個出了許多富豪的地方,陳凱旋沒有想到,自己也有一天也可以成為潮商的代表人物。

陳凱旋讀完高中後就輟學了,17歲的他成為了一個農民工。他來到廣州,在廣州的工地上做建築工,也去拆過舊樓,還在山上扛過大石頭。他打了幾年的零工後,他發現這不是長久之計,他回到普寧,決定開始創業。不過他沒有資金,也沒有技術,只有一腔熱情。

農民工開皮包公司,如今身家數百億,公司年上稅10億卻拒絕上市


陳凱旋想了一個辦法,先找人幫忙生產,然後貼上自己的牌子,然後去找訂單,找到訂單後再開始大規模生產,其實就是一個皮包公司。他找到了一個願意給他貼牌生產的廠家,這個工廠當時是國有,他們不願意去市場上搞銷售,一直坐以待斃,倉庫裡面堆滿了洗衣粉。當時沒有人教他,他竟然自己想出了這個辦法。

找到了一個代工工廠,他就搞出自己的品牌立白。不過陳凱旋這個皮包公司開得非常成功,他靠著倒賣洗衣粉,真的幾年就賺到錢了。

1994年,他已經賺了一些錢,於是跟6個小夥伴一起成立了立白公司,這一次他們投入了真金白銀準備大幹一場。為了省錢,他們租了三間小辦公室,白天用來辦公,晚上就在辦公室打地鋪。真的是白天當老闆,晚上睡地板。

其實當時的廣州市場競爭非常激烈,像立白這樣的小品牌是很難立足的。當時寶潔的中國總部就是在廣州,而中國最大的本土品牌浪奇也是位於廣州。為了在激烈的競爭中找到市場,陳凱旋親自騎著三輪車去叫賣,甚至還去擺地攤賣洗衣粉。

農民工開皮包公司,如今身家數百億,公司年上稅10億卻拒絕上市


後來為了建立經銷商隊伍,他常常揹著洗衣粉全國各地去跑,有一箇中山的客戶,曾經三次撕掉他的名片,不過最後還是被他打動了。不過很快他就知道,要打出品牌,就必須靠廣告。為了省錢,他找到電視臺的人,在私底下用週末的時間幫他拍了一條廣告片子。為了避開大城市的激烈競爭,他開始從小城市迂迴作戰。

經過了千辛萬苦的努力,一年後他們已經有了不錯的成績,立白的銷量已經達到了1個多億,有了自己穩定的經銷商隊伍。特別是在陳凱旋的老家潮汕地區,這裡已經被立白給佔領了。

不過當時許多經銷商都是先拿貨後付款的,慢慢下來陳凱旋的資金壓力非常大。陳凱旋想改變這一切,但是經銷商立刻就不理他。他沒有辦法,竟然想出了竟然讓自己的親戚朋友都來做自己的經銷商的辦法,這些人是自己的人,債務的問題信得過。他動員了幾十個親戚朋友,有的在做老師,有的做打工,不過這些人今天都肯定非常感謝陳凱旋。因為陳凱旋讓他們去做立白的經銷商,他們如今哪一個不是億萬富豪了。

農民工開皮包公司,如今身家數百億,公司年上稅10億卻拒絕上市


慢慢立白的品牌起來了,許多經銷商反而自己找回來了,這個時候陳凱旋也強勢要求必須現款現貨。1997年,因為債務問題,許多日化企業都倒閉了,但是陳凱旋有超人眼光,躲過了三角債的問題。而且這一年立白的年銷售達到了10億元,上了一個新的臺階。

之後看準時機,陳凱旋增加了3倍的廣告預算,開始在全國搶佔市場。當然立白可以成為今天中國第一,並不是單單隻有廣告,更重要的是品質。1998年,陳凱旋在廣州番禺建立了華南地區最大的洗滌用品生產基地,之後還收購了德國漢高在國內的兩家工廠。

農民工開皮包公司,如今身家數百億,公司年上稅10億卻拒絕上市


如今立白在全國已經擁有13個生產基地,在全球有30多家分公司,擁有4個知名的品牌,每年營收上百億元,公司每年上稅就超過了10億元。陳凱旋也擁有了數百億的身家,不過他們從來沒有想過將立白上市,因為對於這些真正良心企業來說,並不需要通過資本運作來賺錢。

陳凱旋雖然低調,但是卻一直在積極從事慈善事業。到了2015年為止,他至少已經捐出了2億元。


分享到:


相關文章: