如果你熟知我們的標題引言，那麼你一定看過韓寒的這部電影《後會無期》，這是電影裡被刷屏的一句經典臺詞：

“我聽了那麼多大道理，卻還是過不好這一生”。

今天我們就來跟所有的實體零售店老闆來剖析一下這個問題：

為什麼你看似在一直學習進步，到處出訪觀摩，到處花錢報班聽課，在頭條加各種關注，看各類的營銷類文章，甚至買書看（雖然大多數的實體老闆還是看不進去書的），但的生意卻還是老樣子，該解決的問題還是解決不了，甚至是倒退呢？

1、藥和病的不匹配性。

2000年後，中國進入改革開放房地產經濟高速發展期，大規模的城鎮化進程帶來建材零售業的福利風口，一直持續到2015年左右。60-85一代是處於這個風口紅利期的黃金一代，他們搭上了這趟列車。在這段時間裡憑藉自己的膽識，吃苦耐勞、踏實肯幹、誠信經營的商業精神積累了最早的原始資本，也成就了自己的一番基業。

可是當所有原有的市場紅利逐漸消失的時候，在互聯網的攪動下，商業模式、環境、消費者都發生了巨大的改變。原本的經典正在不斷的被推翻迭代，一切都變了。

我們必須冷靜且無情的面臨這個現實：那些年我靠自己的經驗積辛苦攢下來的從商精華，今天正在逐漸變得沒有意義和價值。也就是說你的＂大道理＂本身還是對的，但它已經不是治療今天之病的最佳＂藥方＂了。

可是那就是你的全部了，你怎麼捨得扔下。

2、知識結構問題

我們在上一篇文章裡就闡述了，老闆之間的區別本質上就是認知思維能力的區別。金錢、人脈、品牌都不是決定性因素。商業的競爭已經是背後內在軟實力的競爭，浮於表華的東西都成了自我的麻醉劑。

在當今的家居建材零售業，老闆的年齡段大致分佈在這幾層：60-69一代，70-79一代，80-85一代，85-90前後一代。而這其中絕對數量佔比最大的還是前三層。這一類老闆大都沒有接受過高等的全日制教育，沒有經濟學，管理學，金融，人力資源等基本的知識儲備架構，更沒有在大型企業從事管理策劃的實踐經驗，所以在今天你學習的時候一定是隻見樹木不見森林。

就是給了你方法和和理論，讓你豎起大拇指大讚點頭，其實你也只是看得懂，但是看不透。

3、分不清什麼是工具，什麼是法則和規律

小學，初中大家還是都經歷過的。我們從小就接受教育去學校學習，再回想一下，你在語文、數學、物理等學習過程中，老師先交給我們的一定是規律和法則，然後懂了規律和法則，再用它去解決生活中存在的實際問題。比如小學做的數學應用題要用到勾股定理去解答，要解決實際問題一定是自己腦子知道勾股定理是什麼，才叫會解題，筆和紙只是我們解題的工具。其實解題不是最困難的，用大腦加工理解去學習那個勾股定理才是最難的。

現實中的情況往往都是這樣，老闆們遇到問題了，往往急切想找到簡單且又直接的工具去解決問題。而現在大多的培訓機構和所謂的商學院提供的就是這個工具，打的就是老闆們這個痛點。混合上激情毒品快餐式的輸出和灌注馬上就讓你沒有飢餓感！表面上一聽，對對對！答題就是用到筆和紙啊，就能解題了啊！但是回到現實中絕大部分的人依舊碰到題還是不會解答，該餓還是餓！