太原熱心市民郭大爺先後幾次“潛伏”在保健品售賣場所，用心收集“情報”，為的就是揭穿銷售人員是如何一步步地引誘老年人“上鉤”的。
“其實開始也不想買，但神不知鬼不覺得就掉到人家下的套裡了，哎……”“試用的效果挺好的，可不知咋的等買回去，這些保健品就好像‘失效’了，我真的上當啦？”生活中，不時可以聽到老年消費者在購買了保健品後發出這樣的感慨，不僅錢財上遭受損失，精神上也是飽受折磨。殊不知，一些心術不正的保健品銷售人員在做推銷時會費盡心思，忽悠得眾多老年人上當受騙。
一
今年70多歲的郭大爺，身體一直不太好，時不時會感到身痛腿疼的。一日，他在自家小區遛彎，一張能給患者帶來福音的傳單引起了他的關注。因他有多年的頸椎病，一看傳單上介紹的新型電子儀器能夠治療這種病，他便去那家“養生堂”一探究竟。
“大爺、大媽，你們好！相見就是緣分，我姓翟，大家叫我小翟就好，我是河北邯鄲人，來來來，請舉下手，我看有多少老鄉？”說著話，那位主持人就超級熱情地與前來聽講座的老年人先拉起家常來。“呀，一位、兩位，還有沒？好，三位……老鄉見老鄉，兩眼淚汪汪！
從今天起，咱們就是一家人啦！”郭大爺說，您可別小看這幾句套近乎的開場白，居然“忽悠”得不少老人開始熱淚盈眶。“你看，保健品銷售忽悠人的第一招就這樣見效了。”郭大爺對記者說。二
“我們‘海聖’公司成立15年了，總公司在青島，分公司佈滿全國各地。”保健品推銷員說，他們的產品是一款電子產品，依據我國古代的華佗、扁鵲、張仲景、李時珍等醫術與現代高科技完美結合的產物，目前已是“第三代”了。可在郭大爺看來，這種儀器與普通的家用電子儀器並無二樣，更看不出它“高大上”在啥地方。按推銷人員說，這個高科技的電子儀器最“神奇”的地方在於它能包治百病，也就是說從頭到腳的毛病都能拿它解決了。
郭大爺告訴記者，保健品推銷員介紹完產品，就開始讓在場的老年人親身體驗，拿一種“貼片”貼於患處，有的人貼完腳腕後，取下又貼到其他人的胳膊上或臉部，重複交叉使用，看著就讓人覺得不衛生。可是，保健品推銷員一邊讓老年人廣泛試用，一邊吹噓電子儀器的神奇功效，引得不少老年人還是踴躍體驗，但畢竟貼片數量有限，為此，場面一時引起騷動。“
都別搶，為了更衛生、更健康、更方便、更有效地發揮貼片的作用，我公司奉上級指示，決定把這‘寶貝’降價賣給大家享用，原價56元一副，現在只收11元！”說著話，這些人對在場的老年人展開“地毯式”收款，雖說算不上強買強賣，但挨個催促，著實令人不爽，即便這樣，還是有老人礙於面子掏錢購買。郭大爺說，這一步離忽悠您買保健儀器又成功邁近了一步。三
“火候就是掌握得那麼恰到好處，不知不覺，你就會掉入人家的圈套。”郭大爺說，經過了情感拉攏，飢餓銷售的前期鋪墊，接下來才是這些銷售人員的真正目的所在——讓你花大價錢買他們的保健用品。
那天，郭大爺再次去了那家“養生堂”，稱自己的腰痛難忍，那些保健品推銷員先開始讓他親身體驗一下高科技電子儀器，並說這款儀器能治療各種疾病，大到心梗、腦梗和糖尿病、長期乾眼症、頸椎病，小到青光眼、白內障、年輕人脫髮、白髮，高血壓、低血壓，足足五六十種病。可 當郭大爺說自己心臟剛做過搭橋手術不宜試用時，對方卻笑嘻嘻地對他說：“不礙事，我們把貼片給您貼得離心臟遠點的地方不就行了？來，您試試看。”此話一出，驚出郭大爺一身冷汗，他在想，這幫推銷人員的膽子真夠大的！因為，手術之後醫生一再囑咐他上了支架，千萬不能使用電子儀器等。
“我也就想試探他們一下，可誰承想，差點鬧出人命來。”郭大爺說，推銷人員見他堅決拒絕後，又開始向他推銷一種口服的保健品，說像他那種腰痛的病，吃一個療程就會痊癒，即服用三個月，一個月兩瓶，每瓶售價200多元。一聽這話，郭大爺準備轉身離開，保健品推銷員隨即將他攔住，順手拿來一袋羊奶塞進他手中，還不忘加上一句：“其實沒事的，你不試也罷，改天再來啊，多給我們帶過來些老年朋友呵……” （記者 李曉琳）
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來源 太原晚報
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