秋季校招：大学生去创业型公司做项目销售，不好！
朋友张飞在深圳做销售经理，他们公司是研发芯片的，创业型，销售类别属于项目销售，难度比较大，成交也很漫长，对接的也是大企业。
今年9月份开始，他们计划秋季校招大学生来公司做销售，上个星期，他们在深圳一家比较好的大学已经校招过一次了，再过段时间，他们即将去外地大学招销售员。
银兰觉得不太好的地方，有2点：
1、 大学生出身社会即选择项目销售，不妥。
2、 创业型公司的销售部门要大学生，不妥。
首先说项目销售，它本身成交比较漫长，3~5个月不开单也是很正常的，销售难度大，需要咱们具备一定销售能力和抗压、抗挫折能力。
创业型公司它首要任务得先活下来，换句话说需要快些把产品卖出去，把资金收回来。
而如果你招大学生，大学生他们的“翅膀”还比较“稚嫩”，对于他们来说，要是2个月不开单，他们的心就会慌，人一慌，就容易六神无主，东想西想，负能量马上就出来了，接着再过1个月，还是不开单，再等1个月仍旧不开单，他们可能就会考虑——辞职！
这下公司辛辛苦苦培养的大学生，就这样走了，公司又得再招人，再重新培养，一年就12个月，这几轮下来，销售部似乎都是新面孔，大家都没有多少沉淀，没有沉淀，业绩怎么起得来呢？销售部实力比较“弱”，公司想要多卖货挣钱，也是很难呐。
其实对于大学生来说，这几个月，何尝不是一场痛苦的折磨呢？
我的建议是：
1、 大学生毕业后如果要做销售，得选择大公司，大平台，给你缓冲的时间会多一些，而且会增加你的见识，这些大公司销售高手多，你去跟着贴身学习，进步会很快。
而你进小公司，可能整天有无形的压力压着你，公司可指望你开单呢，而咱们自己销售能力又不足，所以你喘气的机会可能都没有。
2、一定是先易后难，一步一个脚印往上走的个人发展路线会比较好，你要做销售，得先从容易的做起，比如门店销售，积累了经验后，再从事难一些的，比如项目销售这类型的，后面，可以往销售管理方向走，也可以往创业方向走。
3、 创业型公司销售最好“社招”，宁愿多花点钱，找些有销售能力，或行业销售经验的高手来坐阵，虽然看似付出的工资多了一些，但是人家能力强，可能得到的开单机会就多得多，算下来，最后还是公司赚了。
4、 根据职位难易程度不同，比较容易的岗位可以让大学生来做，比如销售跟单、销售文员之类的，但销售前端，类似开发客户，客户关系维护等等这些要经验丰富的销售来做会更好。
以上，仅是银兰个人看法，接下来我们一起交流：你认为大学生适合到创业型公司做项目销售吗？欢迎朋友们在下方评论区留言，我将一一回复。
好，本文就分享到这里，希望对你有些启发。
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