雙十二沒上主會場?活動還不知道怎麼去安排?
今天來教你中小賣家如何靠自身店鋪的活動規劃玩轉雙十二!
還有許多商家沒有成功報上雙十二活動,沒有可觀的流量保障,規劃店鋪活動不失為一個搶佔流量高地,吸引消費者停駐店鋪,進而產生訂單的機會。
第一步,確定活動主題
活動主題可以迎店鋪週年慶、合節日、淘寶大促主題,加上自己想要傳遞的活動玩法和品牌想要表達的意圖等。
案列1:2017年天貓七夕節,活動背景為七夕情人節期間,天貓官方大促,和七夕節聚划算主題團。
預熱時間:2017年08月19日 00:00:00 - 2017年08月20日 00:00:00
上線時間:2017年8月21日00:00-8月28日23:59:59
我確定的活動主題為:醉美七夕,為誰梳妝(主標題)
XXX(品牌名)為您獻禮(副標題)
確定了活動主題,接下來該如何做呢?開始著手宣傳推廣,各種渠道去引流,那樣等活動開始那天會給你一個驚喜,專業的事情給專業的人讓人做。
第二步,確定活動目標
明白自己這次主題活動的目標,確定了活動目標,才能圍繞這個目標去展開。活動目的一般有4種:
1)做規模
2)打基礎:做銷量、評價、收藏(賺未來的錢)
3)無所謂:不知道怎麼去做的(對自己沒信心)
4)要賺錢:控制利潤、成本利用大促節點高轉化率多賺一點錢(賺快錢)
第三步,分解目標
無論定的目標是什麼,完成目標的核心指標是銷售額,銷售額=客單價*轉化率*訪客UV。銷售額的三個核心要素是客單價、轉化率、訪客數。
第四步,制定營銷方案
營銷方案要從蓄水期、預熱期、活動正式開始高潮期、活動餘熱期 ,這四個階段準備。
1.蓄水期的活動準備
蓄水期我這邊店鋪的目的是老會員喚醒、新會員拓展、店鋪印象植入、潛在人群圈定。
2.預熱期的活動準備
預熱期的活動目的是引導客戶停留店鋪,增加客戶對活動的關注度,活動預熱、新品預熱、最大限度發放活動當天的優惠券和促銷信息。最大限度的喚醒店鋪老會員增加客戶對店鋪的記憶力。
3.活動正式開始高潮期:衝刺銷售目標提升店鋪排名,加大活動當天曝光率,強化當天銷售,以求達到預期銷售額。
4.活動餘熱期:是在活動尾聲利用大促流量在活動結束後一天進行流量消化。活動主題可以設置“趕不上大促 這個優惠也不錯”來幫助因為錯過活動而懊惱的客戶。通常我們會組織清理店鋪庫存。來將活動的利益最大化!
第五步,制定引流推廣方案
引流推廣方案,根據活動銷售額目標分解到各個產品,然後根據店鋪現有狀況找缺口,再製定出詳細的推廣引流方案。
當然店鋪決定開展一個活動,必須得有全新的頁面,用大促優惠的字樣吸引他們點進來,那樣你就成功了一半。你想要店鋪大促換新,活動首頁設計,
付費渠道引流
1.直通車
a.添加活動主題關鍵詞,更改創意圖,突出活動利益點,藉助平臺活動引流;
b.依據後臺數據反饋,調整關鍵詞以及出價,適當增加推廣費用預算。
2.鑽展
a.添加活動主題元素,把控圖片風格,突出活動利益點。
3.淘寶客
a.提升優惠力度,增加合作的淘客數量;
b.尋找大淘客尋求長期合作關係
第六步、活動工作安排
制定詳細的活動工作時間表,責任到人,落地到每個時間節點。分別從活動,設計,直通車,鑽展,無線端,CRM管理,客服等崗位去分解。
第七步、總結分析主題活動的效果(覆盤)
總結分析活動效果,分析做的好的地方和做的不足的地方。
雙十二特別需要注意點,雙十二當天,由於是賽馬制,所以在0-1點的時間段,成交額顯得非常關鍵!大力度的活動最好是安排這個時間段;11日10點左右大家都在工作中,有針對性的做個滿減和分享有禮也是很不錯的,其他的時間段大家根據上面講到的和自己實際情況進行安排,雙十二當天活動的頁面少於三個,本次分享你就算白看了!
好了,各位小夥伴,繼續為你們的雙十二,仔細規劃和檢查吧!加油喲!
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