吸取网易博客教训,灵活应用互联网营销,带给企业百万财富

8月20日,网易博客发布网站关停、迁移的公告。11月30日零时起将正式停止网易博客网站运营,此后用户将无法登录网站。

消息一出,很多网友感慨道“多少人的青春啊,还是被时代抛弃了!”“感觉像是一个时代的落幕……

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在博客火爆的年代,继新浪、搜狐之后,网易博客也在2006年9月正式开通,2009年注册用户达9000万。但如今,名博”栏目中,赖声川、杨澜等名人的博客几年前就已经不再更新了。

2005年10月,新浪最先推出博客,随着徐静蕾等名人的带动,博客红极一时。2010年前后,微博等新式社交媒体推出,博客随之开始逐渐衰落。至今仅仅只有八年时间。

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实际上很多企业还利用博客进行营销,比方说,我自己经营的企业就利用博客来营销我所经营的茶叶等土特产。

商业的逻辑从来就没有改变。得消费者得生存。博客的关闭,警示我们正是失去了用户,失去了消费者,才导致了他们的关闭。

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对于我们实体企业的经营者来说,一定要把握好消费者,把消费者掌握在自己的手中,才能立于不败之地,按照茶叶目前消费者的划分,我们分为三个层次。按年龄来分,比较好划分一些。

第一个层次是48岁以上的,第二层是说28到47岁,第三个层次四27岁以下的。

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根据这三个不同层次的消费者来进行分析。我们正在远离第二个层次,脱离第三个层次。如果不很好的把握消费者,进行消费者分析,很可能我们在未来失去大部分消费者,那么当老的消费者已经老去的时候,没有新的消费者延续上来,我们的生意将难以为继,传统的实体店将关闭,取而代之是新的商业模式,正如新兴的媒体,微博,今日头条及一些视频网站来取代博客一样。

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要抓住第二层,第三层的消费者,就要了解这些消费者。

对于第二层的消费者,他们一般是公司的小白领、公务员,闲暇的时候会泡上一杯茶,送礼也是他们茶叶消费的一个重要目的。他们对茶叶的质量没有自己的评判标准,他们相信品牌,相信品牌是解决这种茶叶信息不对称的最好办法,他们独立思考,理性消费,他们在消费茶叶时,关注的是茶品的时尚口感,实实在在的保健养生功效,是否方便饮用;他们对茶叶的传统文化基本不关注,他们被社会上传播的时尚化的东西所吸引,跃跃欲试!他们更多的是喝茶,而非品茶。这样的消费群体目前的占比最大,消费能力也较强,但消费意愿不足。

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对于第三层的消费者,基本属于90后,不爱喝茶者更是高达90%,只是偶尔喝喝立顿茶包,但在骨子里他们对茶叶还是有潜在消费需求的。但他们为什么不喝茶呢?在与几个90后的消费者进行沟通后找到了一些原因,他们普遍认为:茶叶是个很“老土”的东西,是他们的父辈和爷爷辈喝的东西,喝茶在同龄人中不流行,现在的茶叶店看上去像古代的建筑,他们根本不愿意进去。他们内心渴望的是年轻化的、时尚的、个性的东西。这部分消费群体正在成长为我国主流的消费群体,这部分主流消费力量的流失,将对实体茶叶店的经营造成造成毁灭性打击,所以说抓住这一层次的消费者刻不容缓。

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但是,这群消费者,他们玩微博,玩微信,玩今日头条,玩抖音,等等。传统的营销经验告诉我们,消费者在哪里,市场就在哪里,所以我们实体茶叶店的经营者,也要学会玩微博玩微信,玩今儿头条,玩抖音等等,除此之外,凡是这些消费者,在生活和工作中涉及到的所有的互联网领域,都要有我们茶叶实体店的影子。这就需要我们经营实体店的经营者加强学习,跟上时代的步伐。

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