东旦猎头
关于这个问题啊，我的经验是照直了说。很多时候我们揣摩很多东西，为了进一个公司费尽心机。但是很多时候真的没有那么复杂。你心里越坦然，越淡定，反而会找到满意的工作。首先你找工作就得对自己有一个合理的评估，大概计算一下自己一个月下来，能为公司提供多少价值？再根据这个价值去提你的工资要求。这就是目标，不用随便妥协。你只有到一个能创造更高价值的平台，你才能获得更高的收入。很多人包括我自己也经历过，为了进一家公司，把自己的要求降下来，但是到最后还是不快乐。事实证明这才是最亏本的买卖。通过我的观察我发现，其实很多有价值的公司，看到哪些薪水要求达不到公司标准的应聘者，连面试的资格都得不到。这里面什么逻辑我也不清楚，但是很让我感慨。我之前面试过一家公司，面试通过后，人事经理告诉我，他说你们经理都面试了31个人了，才要的你！他说我比较幸运。但是我却不知道是该高兴还是该担忧？
当我加入这家公司没多久，逐渐熟悉了一点之后，一些应聘的简历，偶尔也会看到。我就发现，那些薪水要求低我们一大截的求职者，他们的简历直接就摆在了一边。等到要求更高的人出现了，才会通知过来面试。我后来，仔细考虑了这个问题之后，得出以下几点体会。
1、从领导的角度来说，他需要的是一个可以胜任工作的人，而不是薪水低的人。公司不会少你这点钱，但是你能不能为公司创造这么高的价值呢？如果你连一点自信都没有，我得打个大大的问好？
2、我们一个集体的薪酬水平都那么高了，你却要求这么低？很显然，你和我们不是一个群体的人，而我们不可能集体降薪来将就你，所以只能把你牺牲掉！
3、任何公司的薪酬都是保密的，你不可能知道别人的薪水比你高多少。但是，如果一个公司同一个部门的人薪水差别很大，这样的管理一定是很low的。如果你读到这里还不信我，我只能说你没有进过一家好公司。管理很好的公司一般都是同工同酬的，真正的差距在哪里？工龄补贴，职位工资和加班费。如果部门领导和你拿一样底薪那就乱套了！
4、如果面试官问你想要多少工资？照行业最高水平的来说。你放心，如果他真的需要你，要么他成全你，要么他会和你砍价，这样主动权就在你手里。至少你获得高薪的机会就大很多。不要把自己贱卖，不然你永远都贵不起来。只要你真的有这个价值，社会还是埋没不了你的。优质的公司还是很多很多。
5、人要懂得感恩。你进到一个好公司，一定要尽己之能事，兢兢业业，为公司创造价值，和公司一起成长，这样一定是双赢的。我真的就看到过一个很不错的公司，被员工经常性罢工要求加工资，经常怠工延误工期给玩倒闭的。到最后，工作最清闲，工资最高的那些人，反而是维权的时候最积极，最喜欢组织闹事的。我感觉很心寒。于是自己一个人辞工走了。现在还有很多赔偿没拿到，我已经没有要求了。法院也已经尽力了，其它的就随缘吧！
但愿给看到的求职者带来些启示！
光明的张
几乎每一个可能入职的面试，面试官都会问，你的期望薪酬是多少？面试官的目的主要是2个方面：
1、 候选人对自己是否有合理的定位
企业的人力资源部门和用人部门，对行业内相关职位的薪水大体是有数的，问期望的薪水可以帮助判断是否录用。期望的薪水过高，说明这位候选对自己的能力和行业的情况了解不足，或者说提薪水过于草率。提的薪水过低呢，企业会担心候选人是不是有什么问题，或是实际能力不够才会提出过低的薪水，企业也可以针对有疑问的方面做进一步的了解。这里所说的薪水过高或过低不是绝对数值的高低，而是与市场薪水行情对比后的差异。
2、 帮助确定最终的薪资
很多岗位的薪资是有一个浮动范围的，在这个范围内把薪水定多少，还是有一定的学问的。企业直接抱一个最终薪水给候选人，一来不够尊重候选人，二来也可能因为少量的薪水差异而错失合适的人才。给多了，企业增加了支出，给少了候选人不来。候选人提出的薪资，如果在公司给定的范围内，则可以按候选人的要求给薪资，甚至还能多给一点，让候选人抱着感恩的心情入职。如果不在企业的薪水范围内，企业也有机会再结合实际的情况，做针对性的准备。比如强调福利和职业发展机会，以及其它企业所具有的优势，也可能因为特别需要这位候选人，而调整原先的薪水计划。这样可以在薪水的确定方面做到企业利益最大化。
对此问题你有什么不同的见解呢？
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无忧精英网
“职入龙门”观点：面试中对于薪水待遇的谈判能力直接决定了个人的职业价值！特别是应聘市场营销、品牌策划类工作的人才，薪水谈判能力的问题，就是面试官送给你的岗位基本能力实操考题哦！
1 求职者对于薪酬的心理承受水平和公司搭建薪酬体系的HR是一种“古代袖口出价”的综合谈判能力展现！双方都有可以接受的心理低价，谈判的胜方始终是对于游戏规则和市场行情了解更加透彻的一方。这就是所谓的“信息不对等产生的议价能力”。
当我们进入最后谈薪酬阶段时，公司HR和所有卖货商家一样，让消费者先出价，自己好再砍价。所以，这时的“你期望的薪酬是什么”的问题，就是要实战考验你对自己的职业价值的合理预判和职业卖点的价值，能清晰、富有逻辑性的打动HR！也就是把你职业价值可以解决招聘公司某项业务的痛点的能力表达清楚！
对于市场营销和品牌策划类应聘人员，在这一点上要尤为表现突出，才能获得自己想要的合理薪资、甚至是从业基本资格。
为什么这么说？市场营销人员与客户的业务拓展是通过无数次商业谈判中把公司产品的商业价值卖给一个又一个新老客户的，这是市场营销人员的职业价值体现！而我们在面试时甚至是实际业务拓展中把商业理念、市场营销理论、品牌价值……讲的天花乱坠，但对于“议价”这项最重要环节却无法成功斩获，那么做为市场营销人员来说连基本技能都是不合格的。
所以，我们面对HR时，应该把自己的职业价值包装成卖点独特、商业价值清晰的溢价能力强的商品。并结合行业薪酬市价以及该公司现阶段对于该岗位人才的真实需求痛点在哪里……等综合议价因素，去信心满满的肯定自己的薪资待遇水平。如果HR没有你准备充分，那么你的谈判实战第一步就会胜出！
2 各家公司HR如果面对准备充分的求职者来说，其实就是“纸老虎”！这没有贬低的意思，就是看求职者和招聘方，哪一方知己知彼、准备充分！如果你是一位各家公司争抢的人才，那就会体会到“漫天要价”的快感，但前提是，你对自己的职业价值在行业内有知名度、你的职业技能堪称稀缺和附加值极高！
各家公司的招聘工作的筛选和评估量远远超出我们的想象！也许我们投了100份简历石沉大海，但各家公司在招聘旺季时每天筛选简历估计都要几百份以上。做为HR环节面对各部门的人才空缺的强烈催要（特别是具有行业旺季特性的公司，这些热门岗位在旺季就是需求爆满）也是压力满满哦！HR虽然是招聘别人，但如果不能搭建良好人才输送管道，在单位也是有考核指标这个紧箍咒的！所以，他们的压力远比在我们面前表现的要大！
这就告诉我们面试谈薪资的制胜的秘诀：对于应聘公司的行业特性、业务特性要十分清楚，这样决定了我们应聘和最佳时间、最终导致的结果就是你是薪酬谈判的最大赢家。
举例：双十一前后，各家电商公司对于客服的需求量非常大！那么你选择在8~9月份跳槽找工作，可以说是各家电商公司HR的及时雨。如果你再对这些电商公司的业务状态和发展痛点、应聘职位的行业薪酬水平等做了详细准备，这时你去和HR谈价钱，那是一谈一个准儿！他们巴不得赶快完成招聘任务，不影响企业双十一的大业绩！（很多公司一年的利润都指着双十一呢！）这就是天时、地利、人和对于求职者的薪资谈判能力的加持！
反之，你做为客服选择在2~3月份电商淡季的时候去应聘，这时的很多电商公司也许都在考虑裁员。这时的HR们的首要工作就是控制人才成本，所以这时你如果准备不充分去和HR谈薪酬，除非你有非常过人的项目经验且是这家公司非常需要的！否则议价能力就会减弱一大半！
【“职入龙门”职业心得】
面试对于薪资的谈判我们要深度把握HR和企业真正的痛点在哪里？他们对于该岗位人才的认知点处于怎样的层次水平？此时的行业局势和该企业发展阶段对于人才的需求到底是怎样的？这些问题的答案是提升你应聘该岗位议价能力的关键！远远高于我们知道的各家网站发布的所谓行业薪资水平！还是那句话，薪资谈判就是“古代袖口出价”的游戏，玩的就是让对方出高价又不得不爽的心理战！公司出价再高，如果人才的实力完全值得这份工资价值的话，公司永远是不亏的哦！就像苹果公司CEO每年薪水13亿人民币，苹果公司亏吗？人家CEO贡献的是每年全球几千亿业绩好不好，较比工资水平来说，苹果CEO除了获得“微薄”的工资以外还收获了难以复制的职业黄金简历，这才是人家最看重的职业议价能力！所以优秀员工和强大公司都是彼此互为依存做双赢买卖的高手！
看到这里，大家对于面试时如何和HR拼智商、情商来抬高自身职业价值有哪些实用建议和经验，欢迎在评论区留言分享！
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职入龙门
“你希望的薪酬是多少？”几乎是面试中，人人都会遇到的一个问题。这其实是一个坑，稍有不慎，你可能就会错过这次工作机会。
现在就业压力很大，在人才市场中，受市场经济的调节，每个求职者就像是待估价的商品。面试官问“你希望的薪酬是多少？”其实，就是在问你觉得自己的价值，值多少钱。通过这个问题，面试官可以知晓，你对于自己的价值定位是什么，对于自己的认知是否合适。其次，这也是他们筛选候选人的惯常做法。
对于，“你现在的薪水是多少？”“你希望的薪酬是多少”这样的问题，可以选择不去正面回答，而是采用迂回的战略。比如，可以说一下你所聘任岗位的平均薪资范畴是多少，说个大概的范围，比如每月5000-6000元。或者说一下你预期的年薪是什么样的水平，比如年收入七到八万。
当然，如果你求职前，对招聘公司做了充足的了解，知道他们这个岗位的薪资水平如何，你就按照这个标准去答，“我希望的薪酬是多少到多少”。面试官一听，这不就是我们公司的标准吗，没准儿一高兴就把你录用了。如果你在面试的时候，表现得很好，还可以报价高一点，这可能关乎到你今后加薪的水平是多少。
如果你在面试时，表现的很一般，与你一起的竞争对手很多，你也可以报价低一点。不过，低报价，其实对自己今后工作不太有利，只有在万不得已的情况下才可以采用。比如，对方是个小公司，或者自己面试时确实表现一般，竞争对手很多，自己又特别需要这份工作时，采用低报价策略是比较保险的方法。
秋叶大叔
我做人力资源也有了8年的时间，面试了很多人，这个问题也经常会问，至于目的是什么，其实没那么复杂。归纳起来大概就以下两种：
1、了解你的薪资期望。
这种情况的话，对应聘者是比较满意的，是要录用的。对公司来说，给的工资低，还能把事情干成是最好的选择。所以问你的期望薪资，就是了解你的底线。假设你说5k-8k，恭喜你，录用的时候，给你的工资90%以上就是5k，绝对不会是8k。想录用你，又不想工资太高，那就让你自己报，按最低的来。
当然了，有人说，我说多点不就行了吗，这样也不吃亏，这样想就错了。不管公司大小，HR心里都是有一个大致范围的，太离谱肯定不现实。另外也得考虑老员工的实际薪资水平，不能差距太大，招了一个新员工，走了一个甚至几个老员工，这太不划算了。
2、了解市场行情。
这种情况下，就不是想录用你了。问期望薪资，只是了解一下市场行情，再了解一下你现在的薪资水平，可以作为薪酬调查数据的一种来源。对照自己公司，就可以知道自己公司处于一种什么水平，是中低水平，还是中高水平，薪酬是否要调整等等。
所以，HR问期望薪资不代表一定是“看上”你了，要结合面试的过程，具体情况具体分析。
希望对你有帮助。
HR李LT
之前参加过公司的面试流程，那么我来说一下关于这个问题，我个人的看法。
首先，是面试官抛出这个问题的情境阐述。
一般在参加招聘公司面试的时候，招聘人员会在整个面试过程中设置自我介绍、上一份工作回顾及工作相关的一些问题的询问
（比如“你上一份工作中你觉得最成功的事情是什么”；“上一份工作中你遇到的最大的困难时什么，你是怎么克服的” 等等这些多角度的问题，来考察你的抗压能力、工作专业能力、沟通协调能力等等）
同时也会询问你个人的职业规划等等，来综合判断你与招聘岗位的契合度。
在完成这些面试环节后，面试官在最后的环节会问“你期望的薪酬是多少”？其次，我们来谈一下在最后环节面试官问“你期望的薪酬是多少”。
实际上是在问什么，或者面试官问这个问题的终极目的是什么。
面试官在经过前面的整体面试环节过程中，对应聘者整体能力及与岗位的契合度有了初步的判读。
那么这个时候来问你期望薪酬是多少，面试官会根据你的期望薪酬与你的能力做一个初步的判断，做出如下几种决策：
第一种：
你的能力与应聘岗位不符合，公司也没有要招聘你的想法，那么这种情况下问这个问题，基本只是面试官作为面试结束的一个礼貌性问候；
第二种：
你的能力与应聘岗位基本符合，但是不是特别满意，那么这种情况下问你期望的薪酬，主要是根据你的期望薪酬与公司的应聘岗位工资设定薪酬做一个比较。
如果是高于公司设定的薪酬，那么基本也会放弃你，没有下一轮的面试机会；
如果你的期望薪酬低于公司设定的薪酬，并且你的能力基本符合公司需求，这个时候公司会综合性价比，可能会通知你进行二轮面试，再做最后要不要留下的这个决定；
第三种 ：
你的能力很强并且与公司的岗位需求完全符合，这种情况下问你的期望薪酬，是要结合公司岗位薪资设定进行综合评定。
如果你的薪资需求符合公司对于该岗位的薪资设定，那么恭喜你，你毫无悬念已经被录取了；
如果你的期望薪资略高于公司岗位薪资设定，但你能力确实很强，公司人资会跟部门经理沟通，针对你的薪资做专项申请，来引进这个人才；
如果你的期望薪资与招聘岗位薪资设定相比，高的很离谱，那么基本上也不会有二次面试了。
其实每个公司对每个岗位的年度薪资都有明确的预算，可以这样说，这个岗位要什么样的人才，值什么样的价位，都是定好的。
所以问你的期望薪资实际上是对你的能力与公司的薪资设定情况做一个综合评估。
我们在面试的时候，对自己的工作能力及应聘行业的岗位薪资有个大体的了解，并且给自己设定明确的薪资可接受的范围，应聘的过程也是一个谈判的过程。
有书博物馆
薪资的高低，决定了职员的工作动力，合理的薪资水平，可以保证公司的稳定运转，激发职员的工作活力。一般求职的最后阶段就是双方洽谈薪资的时候，运用心理学知识分析，这也是考核谈判双方心理素质的一个重要表现。
首先，求职者需要分析，公司HR对自己的满意度如何，是否已经有80%的成功应聘的机会，成功的机率越大，谈判的资本越多；其次要参考公司发展的各项数据，公司的规模大小、在职员工的数量、基础薪资水平、个人求职的岗位情况等多个方面；最后，公司HR综合自身需求和求职者的情况，酌情考虑。所以在这个过程中，需要经过一系列缜密的分析。
通过上述的分析，我们可以发现，当你在报个人的期望薪资的时候，公司HR可以考验你的市场预估能力、职业卖点的价值判断以及对个人工作能力的自信度，进一步了解你的成长空间。
通常，求职者预报的工资大于市场均价的时候，要么求职者的个人工作能力很强，在理由阐述过程，能够很好的把握公司现有业务的某个痛点；要么是盲目的自大，也就是我们说的“纸老虎”，工作能力有限，可以直接淘汰。也有的求职者在报期望薪资的时候，耍小聪明、小伎俩，对于阅人无数的公司HR，会一眼发觉，直接淘汰。
建议所有的求职者，在求职的过程中，认真的做好准备工作，例如对应聘的公司相关的数据统计，避免失败在最后的薪资环节。
决胜网
1.摸清你的薪酬底线。
面试官问到你对薪酬的期望值时，其实已经在考虑是否录用你了。如果他心理价位是5000-8000，你说出你的薪酬范围是12000-15000，即使是他愿意开出的最高价，与你的理想价值也差的较多，他也不会再考虑你了。另外，通过询问你期望的薪酬是多少，面试官也会根据你的表现来收集信息，进行下一步的准备。你的表现比较心虚的话，面试官便有还价的余地。
2.试探你对自己的认知。
你开出的理想薪资范围，也体现着你对自己的认知。阅人无数的面试官和HR认为你价值8000，你大胆的说出了15000，他就会觉得你过于看重自己的价值；如果你实际价值8000，却说出自己薪酬是3000-4000，既看低了自己，又会让面试官觉得你不够诚恳。 
那么，面试中遇到面试官让你谈理想薪资的情况时，该如何应对呢？
第一、面试前先了解一下这家公司职员的普遍工资范围，这大概就是你的职位工资的上限和下限了。
第二、横向对比下该城市区域该公司规模发现该工作岗位的薪资都大概是多少，自己有了点数，在谈判时理由也能更充分些。
第三、整理展示出你的核心价值点和附加价值，如果你应聘的是会计，而你ppt又做的特别好，可以主动承包公司的ppt制作。如果切实解决了公司的一大问题，你的薪资就更加有谈判的余地了。
第四、对自己的表现很有自信的话，可以等入职后，根据自己所贡献的价值，再提出涨薪的请求。
作者简介：贺嘉老师，长江商学院CEO班演讲教练，教过1000+高管的演讲，现在想带你成为一个能说会道的人。
贺嘉
职场火锅在面试一般职位人员时，必问两个问题：你要求薪酬底线是多少？有没有排他条件？我没有啥想法，就是为了提高面试效率。因为应聘者很多，你要求薪酬底线超过这个职位的预算和市场价格，对不起，直接淘汰，没有功夫论证什么，门口排队的还很多。你有排他条件，比如，没有宿舍不行，外派不行，经常出差不行，如果与这个职位排斥，对不起，下一个吧。
那么，面试中高层次职位的人选，如果问期望薪酬，这是在面议薪酬，这个与招聘一般职位，含义是不一样的。你招聘总经理，双方当然会对薪酬和薪酬发放的机制，进行深入沟通。对一般员工，问薪酬实质的意义不大。因为，低层次职位的薪酬，早就预算好了，也是严格套入公司正规的薪酬体系档次里的。讨价还价，没有意义，就是一个筛选机制而已。
在一般岗位面试中，如果遇到这三个问题要警惕：你原来的薪酬是多少？你期望我们给你多少薪酬？你的薪酬底线是多少？这是面试官要判断你的过去表现和自我价值认定。如果落差比较大，面试官也有理由怀疑你不够稳定。比如，你期望薪酬8000元，实际到位5000元，公司认为你值5000元，你认为你值8000元，你离职的可能性会大增。
面试官问你原来的薪酬是多少？这个回答要谨慎。在初次面试的时候，不要轻易暴露你的底牌。尽管有的公司最后会让你提供你以前的工资流水，这个解释的余地也很多。一开始不要亮出底牌。如果你感觉面试感觉不好，完全可以回答，公司执行密薪制，暂时不方便透露。或者高估30%报一个大体范围，回答，公司薪酬结构比较复杂，绩效和单项奖励弹性比较大，大约在10万-20万之间。
面试官问你期望薪酬是多少？如果是你应届生，完全没有市场价格的概念，可以回答，我相信公司会给我一个合理的价格，随着以后能力的提升，我希望在薪酬体系加快成长。如果你是跳槽的，知道行业价格，那么，你加上跳槽成本，报出增加30%-60%的价格，也是合理的。如果不增加30%，谁吃饱了撑的跳槽玩呢？
面试官问你的薪酬底线是多少？这个回答要有技巧。你要了解公司的工资策略。比如，你应聘这家公司是标杆型企业，他们的工资策略是领先级的，也就是说他们工资价位一般是75分位。你报出75分位的薪酬底线，显示出你的自信。当然前提是你要镇得住。比如，同等职位，这个公司是市场价格的75分位，就是要超过同类企业75%的人。否则，你干脆直接说，我希望贵公司给我的薪酬底线不要低于市场价格的50分位。不要说具体数字。
综上，实事求是地讲，面试官这么问，就是一个筛选机制。你也别太认真。因为招聘职位的薪酬预算基本是提前订好的，另外，正规公司的薪酬体系比较规范。面试官如果遇到特别牛的求职者，为了留住你，可能会及时申请增加薪酬的弹性。那就看你的本事了。
职场火锅
硕士毕业前，我参加过南京一家公司的招聘，并进入面试环节。
当时是公司总经理亲自面试的，问了两个专业问题，我回答之后，她问我有没有其它什么想知道的。
我毫不避讳地问道：“方便谈谈每月的工资吗？”
她笑了笑，几个面试官也互相望了望，说道：“你希望是多少？”
“一万加吧，不能再少了”我回答道。
“我们应该能满足您的期望。”
整个过程并没有剑拔弩张，而是很愉快地进行，后来我也拿到了那家公司的Offer。遗憾地是，由于升学的缘故，最终没有去那家公司。在我提出愿意承担违约责任的前提下，该公司表示不追究违约责任，免除了违约金。
找工作是双向选择的过程，应聘者出智出力，公司出工资给待遇，大家谁也不是做慈善，是正常的市场行为。既然工资待遇是双方都关心的事情，那就最好拿到台面上来说清楚，不用藏着捏着。不挣钱的话，谁去找工作呢？
面试官有时也会问应聘者对薪酬的期待，除了探探底线外，有时也在考察应聘者的自我定位。面对这样的问题，应聘者漫天要价固然不行，但如果诺诺唯唯，不敢提待遇，或者待遇提得过低，反而让对方将自己看低了，认为是缺乏自信的表现。
国之重器，大国上庠。感受大学文化，瞭望科技前沿，亲历一流征程，敬请关注头条号“上庠”。
