郵政儲蓄銀行和四大行比有什麼優勢?

古情濃意


中國郵政儲蓄銀行雖說名字上帶著中國二字,但是和四大銀行相比,不論在資產規模,還是客戶群體數量、業務品種上面都是無法比擬,但是郵政儲蓄銀行也有它自身的優勢。



一是基層網點眾多。現在全國各地區的農村鄉鎮上都有郵政儲蓄銀行的網點,是農村金融市場的生力軍。國有銀行的網點主要還是在大城市,最低深入到縣城,國有銀行在農村金融市場幾乎空白,只有農業銀行偶爾有零星網點。郵政儲蓄銀行正好填補了農村市場的空白,服務農村大眾客戶。


二是利率優勢。國有銀行沿著央行的基準利率稍微意思意思,小幅度上浮,並不能吸引廣大客戶的目光。郵儲銀行為了吸引客戶存款,上浮比例較大,基本上較基準利率上浮50%,在基層網點中成為了廣大客戶存款的首選銀行。

三是存款有禮的活動多。個人認為郵政銀行是最先實行存款有禮的銀行,為了吸引客戶存款都制定了詳細的禮品計劃。比如存一萬定期給兩塊肥皂,兩萬定期給洗衣皂粉,五萬給桶花生油,十萬給個電餅鐺、電飯鍋的。客戶很多都比較愛不釋手,就稀罕這些東西,慢慢地,其它銀行也跟著學,沒有禮品客戶都不上門存款了,進門先問你們這都有什麼獎品。

郵政儲蓄銀行業務比較單一,以農村市場為基地,以存款業務為靠山,穿插一些保險代理之類的中間業務賺取一些手續費,重點還是在小、微、散上下功夫。


財富公元


作為一名郵儲的基層員工,我談一下自己的看法,自己是2009年入行,也是銀行成立的第2年,也算是見證了我們當地郵儲銀行一步步走到現在的歷程,其實和四大行、股份制銀行以及城商行相比,我們心裡沒有什麼優勢可言,甚至出去也會有點自卑,我入職了8年,至今還有客戶認為是郵局的,自己都覺得可笑又無奈,對於郵儲銀行我覺得能夠說上優勢的只有兩點:

1.市場定位準確

2.基層人員結構年輕,執行力強

PS:說郵儲網點多是優勢的,麻煩醒醒,現在網點多是負擔,銀行的整體趨勢是精簡機構。

首先來說第一點,市場定位準確。這一點是郵儲成為銀行之後能夠快速成長的制勝法寶。郵儲成立以來懶以生存的就是個貸業務(郵儲的公司業務最近兩年才開始真正成長起來,之前收入佔比極低),定位就是小額零售信貸。專注三農,專注於別的銀行不屑於做的小微企業和個體企業主,可以說這個模型是非常成功的。

第二點優勢就在於人員結構,基層的客戶經理基本全是年輕的大學生,和其他銀行的客戶經理相比,完全是一張白紙,執行力是非常強大的,在紀律方面我可以說在同業當中絕對的獨樹一幟,郵儲的“八不準”,我現在還記得曾經喝了客戶一瓶礦泉水而惴惴不安了好幾天,這規矩放在其他同業當中肯定要被視為“奇葩”,可我們就是這麼執行了8年,至今還在沿用。執行力強是一個團隊能夠走的長遠的法寶。

當然郵儲還有更多的缺點,專業知識不足以及對市場信息不敏感、產品結構單一、綜合營銷不足等等都是很大的缺限,郵儲雖然被稱為國有大行,但是我覺得以目前的實力,還遠遠不足,和四大行比起來更是小弟,不敢談優勢,只能談優點罷了。


不立而立


雖然傳統的五大行指的是中農工建交,但是郵儲銀行實際才是我國真正的第五大行,因為交行在我國並不普及,真正全國各地都有點的就只有中農工建郵五家。

郵儲銀行的優勢

1、網點眾多

郵儲銀行毋庸置疑的最大的優勢就是網點多,截止目前,郵儲銀行在全國有接近4萬個網點,為全球銀行業之最,比第二的農業銀行多了近1.4萬個網點,是工行的兩倍多,中行的近三倍。

截止2016年末,我國鄉級行政區劃單位39862個,其中區公所2個、鎮20883個、鄉9731個、蘇木152個、民族鄉988個、民族蘇木1個、街道8105個。可以說只要有人的地方基本就有郵儲銀行,因此郵儲銀行是我國服務範圍和服務能力最廣的銀行。

2、利率較四大行略有優勢

郵儲的官網利率較四大行官網的利率略高一點點,具體到各分行時,因為郵儲銀行大部分面對的農村金融機構(農商行、農信社、村鎮銀行)的競爭,這些金融機構以高息著稱,為了提高自身的競爭力,故而實際中郵儲的利率較四大行上浮的幅度也要來得大。

郵儲的劣勢

有優勢就有劣勢,郵儲的劣勢也是極其明顯的。

1、存款變保險

業界最出名,出現存款便保險最多的銀行就是郵儲了,其實這與郵儲的歷史發展有關,成立的時間晚(郵儲銀行2007年才正式掛牌成立),起步晚,各項制度不夠完善,為了追趕其他國有大行,任務重,而部分員工為了完成任務,就會採取存款變保險的策略,特別因為郵儲銀行遍佈農村,廣大農民,因為知識水平較低,對於這類不熟悉,認為到銀行就是存款,故而才會出現眾多這類案例;

2、員工老化,服務較差

郵儲銀行是郵政局下屬企業,很多人員均是直接從當初的郵局轉過來的,甚至不少網點仍然與郵政局合用,因為以前郵局都是老大哥的姿態,故而轉業後,有的人沒有轉變思維,仍然是老大哥的姿態,服務較差。

總結

任何機構總是有好有壞,郵儲銀行目前成立的時間較短,相信隨著時間的推移,以及新鮮血液的不斷加入,未來的郵儲銀行會更加美好。


鯉行者


銀行的盈利模式都差不多,主要還是儲蓄存款,郵政銀行的主要優勢在於遍佈城鄉的儲蓄網點,這能給郵政銀行帶來大量的存款,並且理財產品的銷售量也比較,主要是它的客戶群,對理財,投資不太懂,錢還是傳統的“存”


分享到:


相關文章: