“轉介紹”不是幫你弱勢的下游帶客，而是你往橫向發展，向異業要利潤的正確抉擇。
李銳——蜜遊網創始人。
多年的傳媒、營銷經歷讓他洞悉消費者的需求。
他專注於蜜月婚禮細分市場，幫助客戶解決消費痛點，致力於為消費者提供“體驗度最佳、細節最周全、服務最到位”的蜜月旅行產品。
曾幾何時，“旅行”和“結婚”搞在了一起
80-90年初：極少數“崇洋媚外”的新人，選擇不辦婚禮，而是去看詩和遠方。
2000年後：少數不差錢，條件較好的新人，選擇辦隆重的婚禮並外出旅行。
2008年左右：蜜月旅行成為半數以上新人的剛需，他們舉辦常規的婚禮，但是婚禮的預算正在減少，並將其用於蜜月。
未來：在蜜遊網看來，將有更多新人會弱化婚禮，強化蜜月。這些人可能不辦或者只是辦簡單的婚禮/創新的儀式/答謝宴，在婚禮方面的預算會持續減少（不包含目的地婚禮）。
為什麼未來會弱化婚禮，強化蜜月？
原因在於：
①經濟發展因素。經濟發展，更有錢了。
②日益增長的“自我”因素。新人越來越自我，無論是海外婚禮亦或是其它，只要自己開心就好。
③婚禮千篇一律因素。國內很多婚禮過於千篇一律，需要不斷創新，而這時所有婚禮人都應該自我檢討的。
說點實話……
蜜遊網的3年，獲客方式的改變
1、想要上游導客、轉介紹
每年1300萬對的新人，60%存在蜜月需求。在需求這麼大的情況下，蜜遊網的產品覆蓋全球蜜月聖地。此外，為了競爭，打出“兩人成團，一價全包”的策略。
需求有了，產品有了，如何競爭也考慮明白了，但最重要的渠道呢？
我們知道，在結婚行業，蜜月處在最末端。而不管是酒店、影樓、珠寶、婚慶亦或是禮服、酒水，只要願意將客戶導給蜜遊網，蜜遊網可以給兩三千元的佣金。此外，為了解決上游渠道對於成交返傭的透明性，李銳表示他們專門開發了B2B系統，系統先進到上游轉介紹的客戶連聊天記錄都可查，更別說訂單金額了。
因而，他們義無反顧的幹了！
可事實呢？
儘管在行業結交了很多朋友，也說好了轉介紹，但效果卻不好！
蜜遊網在底端，而其上游的夥伴都太忙了！除了策劃還要執行，自身壓力大，很多都是個體戶思維，潛心於縱向發展，根本無暇顧及其它。
2、通過互聯網付費/不付費的方式獲客
轉介紹行不通，蜜遊網老老實實回到電商該做的事情上——通過互聯網付費/不付費的方式獲客。經過事實驗證，這種獲客方式成本不是那麼高，效果也沒那麼差。
再加上，蜜遊網有一套用“生命”來打造的老帶新體系，使得其不算痛苦的活著。
獲客的過程中，一個有趣的現象
蜜遊網通過互聯網手段獲得的客戶中，有極高比例是與那些答應轉介紹客戶給我的上游夥伴公司是重疊的。
有時候，客戶反而問我們：我們在XX婚慶公司定的婚禮，你們其實應該讓他們幫你們宣傳啊，我們都是通過百度找到你們的。
對於這種情況，李銳闡述了一個觀點：並不是自己一定要從上游夥伴手上獲得客源，而是明明該你賺的佣金，卻讓百度賺走了。
中國人最擅長的是：重複做功 。不斷的搞建設，能不能給新人少五千塊錢，每家多賺一千塊錢。
總結
1、如今，什麼樣的數字最值錢？
不僅是最高，而是又高又壯。除了縱向發展之外，要盯開源、盯節流、盯增效……甚至還要盯著“搬一個比老王更大的辦公室”。要做到，“把客戶的血放幹”納入KPI，連請柬都得在我這買。
2、“轉介紹”不是幫你弱勢的下游帶客，而是你往橫向發展，向異業要利潤的正確抉擇。
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