支付宝上线拼团业务,助力淘宝拼团,是时候反向“导流”了

近日,支付宝app悄悄上线拼团功能,于app首页出现了“每日必抢”频道,展示了少数的“热卖”和“拼团”的商品信息,点击可以进入相关页面,商品以低价的日常刚需品为主,包括日用品,低价衣服,家居用品,食品等。下单、以及商品展示等,都和淘宝没什么差异,且使用的也是关联的淘宝账号。

支付宝上线拼团业务,助力淘宝拼团,是时候反向“导流”了

从内容上看,和拼多多很像,不少人便觉得,这是支付宝携手淘宝发力“社交电商”。

拼团购,本就是一种很常见的电商营销模式,拼多多取得了很不错的成绩。快消品、日用品等低价刚需商品,本就自带些许流量,很利于拼团模式发展。拼多多,背靠腾讯这颗大树,迅速取得了成功。

支付宝上线拼团业务,助力淘宝拼团,是时候反向“导流”了

拼多多,算不算“社交电商”?不同角度,有不同答案。从平台导流来看,确实算得上“社交电商”,用户来源于“社交”,背靠“社交”。从产品生态来看,拼多多自身并没有什么社交元素。

支付宝上线“拼团”,和“社交电商”的“距离”则更“远”。阿里想凭借支付宝的用户流量,发展其拼团业务。虽然,拼团的行为必然会存在少许“社交”,但主要目的还是用来导流,支付宝的“拼团”,也并不存在很多的“诱导分享”操作。

一直都是淘宝为支付宝导流,如今,支付宝流量大了,却为淘宝导流不多。

支付宝流量大,主要还只是作为支付工具,虽然里面已经有着完整的生态,但为淘宝导流得并不多。毕竟,支付宝的生态,主要是生活服务,而淘宝更像是个杂货铺。显然,支付宝也需要“杂货铺”,但需要探索合适的方式。或许是从拼多多找到了方向,又或者早就有一步步的计划。

快消品、日用品等这类低价刚需商品,还是很适合“支付宝app”的,偶然看到,并且刚好有需要,且价格合适,还是会买的。不过展示的位置、展示方法很重要!目前的位置便比较“深”了,当然,支付宝没必要去冒险,慢慢测试,慢慢优化,便可以了,稳妥!

支付宝上线拼团业务,助力淘宝拼团,是时候反向“导流”了

支付宝一直在抢夺支付用户,希望用户更大频率的使用支付宝,不少人都参与过的支付红包活动,便有这方面的用意。额外,支付宝和淘宝都在扩展用户群体,企图获得更多的用户,一直都“盯着”中老年人用户,不断有拉新活动,更有多种实际吸引中老年人用户的“行动”。

淘宝曾就有发布过“淘宝特价版app”,意在中老年用户,虽然内容上和支付宝的拼团很类似,但用意还是不一样的。淘宝特价版app,盯着的是用户群体,支付宝拼团,主要是做用户引流,将流量更大利益化。不过,最终目的都是一样的,都是为了促进淘宝的发展。


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