8月16日，在騰訊家居年度設計時尚盛典·金騰獎深圳站，我見到了聞名遐邇的琚賓先生，並且被他圈粉了。

很早之前我便閱讀過琚賓先生的文字，我曾轉發並評論說他是除了我的前前老闆設計師杜昀之外，另一個對文字極其擅長的設計師。這一次，他與黑川雅之同臺，共話《詩意東方》。今天寫這些不為了拍馬屁，我聽完他的整場演講（全程被吸引並非常認真地被他帶著節奏和情緒），作為專業的品牌人，坦誠講，我認為他的演講是一堂最好的品牌故事講述樣板，絕對值得借鑑。

在這場演講中，琚賓先生的主題是《建構·建造》，演講主要由五個設計故事構成，講的是如何建造“好房子”，思考、設計和完成過程，全程以輕鬆幽默的方式來講故事，我將以記錄者的視角來陳述他的演講，當然，其中也會有他精彩的分享。

糖舍/陽朔Alila

糖舍是講述的重點，在“詩意東方”這一主題下，這個項目當然值得強化。

糖舍的地域性：在播放糖舍自然環境的時候，他有一些當時的風景照片，也有他為此畫的一張畫。他為這些內容配了一段富有詩意的文字：

“設計的本質來源於自然，溫度來源於鄉土，感動來源於人文，而高貴來源於學養。所以我認為在學養和人文之中，是在這片土地上的設計師非常重要的品質和要關注的內容，不管之前發展得多麼快，但終究要慢下來，慢下之後我們回望的時候，就會看到這樣一件事情。”

糖舍的歷史：我們在這裡看見了這個酒店作為老糖廠的一些歷史資料，厚重又久遠的歷史，琚賓老師放了一張有歷史標語打底的平面圖，讓大家真的記憶深刻，這個糖廠，建於1972年。

“我們要立足當下，要在回望當中尋找歷史的精華，在當代設計與新的載體中，把文化或傳統的關係揣在兜裡，它可以輕輕地拿來用，而且沒有任何負擔，我們要的是為我所用，並對文化保持自己的思想。”

從糖舍的設計者到股東：琚賓老師放了幾張當時和業主一同考察場地的照片，講了從設計師到股東的角色變化所帶來的結果——從只做室內設計，到建築、景觀、燈光等設計都遊刃有餘。

糖舍曲折的建設過程：基地遭遇喀斯特地貌、材料氫氣塊的製作故事、開業第二天的抗洪搶險故事，中間還插入了一張照片表白在現場的太太，琚賓先生用照片和視頻記錄著發生的一切。

故事的講述中，琚賓老師把控著所有的節奏，現場超600位的聽眾，都跟著他的故事歡笑、驚歎。

東西丨深圳中國杯帆船會所餐廳

演講中，琚賓先生說這可能是他設計的最小的一個項目。在這裡，說明白了這是最小的一個項目，但現場照片展示其實實現得非常完整。他沒有在這個項目上多做解說，但說了一段相當經典的話，我認為他是以這個項目為由頭，帶出自己對於主題《建構·建造》的觀點。

“這個空間裡充分體現了我和團隊一直在思考的建構美學，功能指向的是建構，建構承載的是美學，如果沒有功用的指向，做的其實都是裝修。當你不能用功能指向建構，讓建構產生美學的時候，這件事就是裝修加標榜。”

再分享一段經典且值得設計師深思的話：

“牆體既是建造性的，也是文學性的，空間的詩意孕育其中，境是建築的終極思考。只要在這上面尋找，它不是功能，更多的是一個詩意的意境，這個存在於繪畫，也存在於文學中，當繪畫和文學的關係打通之後，會指向我們所謂現在的公眾。”

中國杯超級遊艇

超級遊艇——中國最大的一艘遊艇。

在這裡，有幾個關鍵詞必須強調：超級遊艇、目前中國最大的私人遊艇、歷時兩年半，琚賓先生通過一系列的照片和視頻推進故事的進程。當然，這之間也有一些元素值得關注：新西蘭造船廠的技術總監、香檳金的漆全世界只有兩家生產、歐洲皇室御用的水底燈安裝公司、勞斯萊斯的團隊拍宣傳片。事實上所有的故事，都是佐證他的這一段話：

“物理空間的建構會影響生活方式、改變生活態度，可以代表一種理想，並可借之提升生活質量。建構的考量是詩意，以及背後的邏輯。”

但是這一段話之外，是讓大家都豔羨不已的品牌力的展示。

某一處的家

“在我看來，家的精神是家族的氣質、象徵以及傳承最強的東西。當所有的文字和物品早已靜默，唯有建築仍然在訴說著細委。”

這是他對於家的設計的理解。這個“家”的設計，讓琚賓先生從建築到室內到產品，做一個立體化的設計，也從室內設計開始，思考一些尺度以及細微情緒的關照，甚至是建築跟整個周邊的環境的關係。

這是講述品牌故事的教科案例

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首先，我必須強調一個事實：琚賓先生的設計作品都非常棒，這是能吸引在場超600位專業設計師最核心的點。

從現場看，所有的演講內容是琚賓先生特別策劃過，在他的運營中，他把品牌建設拿到了戰略高度，而不是戰術性的傳播方面，即使是一場演講，他也有著

我們要向受眾傳遞什麼樣的信息或信號？

我們有怎樣的品牌個性？差異點？價值觀？

我們希望如何引導受眾理解企業的（品牌）形象？

我們希望受眾對企業（品牌）產生什麼樣的組織聯想？

我們如何充分利用相關事件來樹立自己的正面形象？

我們用什麼渠道實現傳播（戰術）？

整個演講過程中，琚賓先生的故事娓娓道來，選了幾個很有代表性的案例，在“詩意東方”的框架中，說了自己近幾年的重點作品，注意：這幾個案例真的很有代表性。糖舍、東西、遊艇、住宅。覆蓋業務有酒店、餐廳、遊艇、別墅設計等。

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獨特的品牌形象。設計公司的品牌創建大多數離不開公司的創辦人，這並不是一種刻意的形象設計，而是個性、形象、知識、專業、能量的綜合，創辦人本身可能代表公司的整體形象。

一場演講下來圈粉無數，其實並不僅僅是琚賓先生講了幾個案例，而是整個演講中，他以過人的才華和用心的作品呈現了一個立體的設計師形象——有作品有思考有內涵。他說建築、藝術和文學是他頭腦裡的三角。琚賓先生通過幽默的敘事方式，穿插詩意的總結，呈現不一樣的人格，不一樣的生活方式、生活態度、價值標籤，然後通過故事、經歷去演繹，這便與其他設計師有截然不同的形象了！

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挖掘和昇華精神內涵且展示品牌力，傳播企業和服務背後故事。

每一個項目講解的角度各有傾重，糖舍故事跌宕起伏，思考與自然，與傳統，與地域、歷史的關係，用當代設計的手法實現，實現過程又充滿艱辛，故事都是真實的有笑有淚，自然能喚起聽者的共鳴；東西餐廳，對於構建的思考直抵人心，當然，也讓人看見了實景，看見了設計的能力；超級遊艇的所有配合者都是世界頂級團隊，可見水平線設計能力和品牌力非同一般，如此複雜的項目歷時兩年半，也足以見得水平線設計的服務能力和溝通能力足夠好；朋友的住宅，也讓我們見到了水平線設計從建築、景觀、室內和產品設計的整體把控能力。所有的故事，都有力地彰顯一位設計師的追求與境界，讓現場的設計師內心產生深深的共鳴，且看見希望。

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品牌內容有人味兒。

豐富的圖文與視頻混排，內容的敘事方式輕快、親和且個性，富有人味兒。幾乎每一個故事都有視頻或者照片，有時候有趣，有時候正經，有趣的時候都是細節，有的細節搞笑好玩又無傷大雅，在演講場合實在太重要了。有的視頻，真實地記錄了某時某刻，非常真實可信，品牌故事還有個特點是：越有細節越可能讓人覺得真實可信，記憶深刻。

當然，表達能力是非常關鍵的能力，有很多人有乾貨卻沒花心思去想如何表達，或者無法很好表達，不能不說是遺憾。

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不斷強化品牌主旨。

也有媒體人跟我說，這個她曾聽過，我說這是對的，品牌建設的過程就是當你有好的主題、好的故事題材之後，要在不同場合表達出來，不斷重複，直到人們記住為止。

我常常說，可能你有一個可傳播的品牌主旨只是一個方面，重要的是，你如何為這個主旨實現支撐，在品牌上講，提供“信任狀”，並通過不同形式不同場合“重複和強化”，創意性地輸出，尤為關鍵。

最後，向琚賓先生致敬，也祝大家好好學習，天天向上。

拓展閱讀：

10多年來一直專注企業品牌運營管理，具備大型地產營銷策劃企業及設計企業市場與品牌運營經驗及專業積累。擅長以前瞻性的戰略思維和接軌國際的品牌運營專業知識，通過整體創意的發想與踏實的執行，實現市場、品牌和營銷的互動。

個人曾服務於易居中國、畢路德國際（BLVD）、SED新西林景觀、LSDCASA。創業後服務於歐博建築設計、集艾設計、布魯盟室內設計、上海樂尚設計、深圳派尚設計等知名設計公司，以職業品牌營銷人身份，助力並見證了多個（目前為止是8個）設計公司從千萬級踏入“億元俱樂部”，並在“億”的單位上實現1—N的增量。

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