很多人会认为文案就是广告，其实不然。
文案不是广告，文案和广告有着本质的区别。
广告是什么，广告是自我吹嘘，文案是什么，文案是提出观点，直击人心。
下面举几个例子：
广告：
文案：
广告：
文案：
以上几个案例可以明显看出广告和文案的区别。一种是说人话，一种是说大话。
好文案就是要说人话，讲人事，才能让人觉得更接地气，因为这样的文案能别人产生共鸣，占领心智，文案表达的观点能击中对方的痛点，从而产生成交。
而一篇好的销售文案应该具备六大要素：
具有吸引眼球的标题
直击用户痛点
能够提出解决痛点的方案
权威证明或客户见证
让客户无法拒绝的理由
零风险承诺
一个好的标题能够立即吸引别人的注意力和好奇心。
下面说明几个吸引眼球标题的写法:
1.说明价值
“三分钟带你看完《三生三世》”
“原来这才是正确刷牙的新姿势!”
2.在标题里提出疑问，用疑问的方法勾起用户的好奇心，而你的内容就是为这个标题解答的。
“你难道还不知道这个简单的可以月入1万的方法？”
3.用比较的方法
“重庆和四川居然相差这么多!看完跪了。。。”
另外要直击用户的痛点：
先找到用户痛点，然后围绕这个痛点给出客户解决问题的方案。
假如你是卖减肥产品，那你就要从研究减肥人群的痛点开始，他们的的需求和最担心的问题是什么。
比如他们会担心，减肥效果不好，减肥产品会不会有副作用，减肥后会不会反弹等。
那你就要针对这些问题提出解决方案。
比如你可以说你的减肥产品是天然无添加食品，按照我们的指导食用，保证月瘦10-15斤不反弹。
然后放上在你这购买产品的一些客户见证，能够提高信任度。
最后给客户一个无法拒绝的理由：
比如你可以说按照我们的指导食用后无效退款，或者无效双倍退款，进一步提高信任度，让客户觉得无任何风险。
最好的成交行为来源于信任，而如何通过一次简单的浏览产品介绍页面就能实现成交的关键是你的文案描述是不是能抓住客户的心。
如果你的产品没有权威认证，没有客户见证，没有零风险承诺，客户凭什么相信你，又怎么能做出购买行为。
所以好的销售文案或者产品描述必须具备至少这6点，把每一点做到玲离尽致，最终一定会事半功倍。
閱讀更多 三農行情知事 的文章
