一、做抖音的目的是什麼？

首先我們需要想的是，一個企業運營抖音的目的是什麼？

答案顯而易見，無非就是做品牌營銷、擴大品牌影響力，但這只是個籠統的概括。更深層次的目的是，在短視頻領域積累品牌自身的流量池，並儘量與其他平臺的流量池互聯互通、互相導流。

作為企業，作為品牌方，你更需要的是用戶關注賬號，以便後續觸達、轉化。

二、企業運營抖音時適合做什麼內容？

說實話，抖音上的內容無奇不有，但作為企業，可在抖音上發佈的內容卻是有嚴格侷限的。風景名勝？不合適。貓貓狗狗？不合適。小哥哥小姐姐？不合適！

企業做抖音運營，最適合做技能類視頻，營銷的勝算也會更大。一方便展示了企業實力，另一方面也保持了企業的大氣格調。

不同的企業，可展示的技能是不一樣的。AdBright主要在這裡提示一下做內容規劃時需要考慮的兩個重點——內容的關聯性和可持續性。

（1）內容的關聯性

內容的關聯性是指，做出的內容要與品牌有一定關聯，品牌或產品要處於一個相對重要的地位。

（2）內容的可持續性

持續製造能讓用戶驚喜的內容真是難上加難。做技能類的抖音視頻，產品的背後大量可訴說的技能、技術、知識都可以利用起來，利用創意的展現形式持續調動用戶的積極性。

三、利用抖音提高轉化

持續不斷的輸出乾貨，就能為你的企業提高轉化。當然這個前提是要相對大眾且符合平臺調性。

雖然抖音是娛樂產品，但人們總希望在娛樂的時候又學習到什麼，不管是做菜教程、Excel教程、魔術教程、手機小技巧還是各種冷知識，這種內容總是能讓用戶去關注賬號，心理想著“先關注收藏著，說不定還有用呢”。

舉個例子：如果你是做運動裝備的，那你的切入點可以是運動歷史、運動大事件、運動名人的講解回顧，也可以是運動技巧、運動競技的教程，還可以是運動相關的飲食搭配、損傷修復、身體調養等。

總結

現在抖音的全球月活用戶已經超過5億，已經是個足夠大、足夠多元化的盤子了，不要覺得技能類、知識類的內容太小眾，其實抓住精準用戶已經足夠品牌方消化了，況且“假裝在學習”那都是人性的弱點啊。

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講真，抖音的營銷已經深入了各個方面，最新的案例是用抖音做遊戲宣發。

據說每一個ShowGirl背後，都有一個專業造型擺拍師？

近兩日，遊戲動漫界的年度盛會China Joy 登陸上海，場館內聲浪湧動，玩家們忙著趕展臺，各家遊戲平臺卻在忙著拍抖音視頻——

《劍俠世界2》裡賣萌的小姐姐

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《決戰！平安京》的高顏值護衛隊

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以往，China Joy展臺區域滿是錄直播的小姐姐。今年，抖音短視頻這一新晉“流量利器”成了各遊戲商家的宣發重地。

一條鏈接導流13萬下載量！抖音成為遊戲平臺新戰場

2017年7月，武俠手遊《劍俠世界2》開通抖音號，作為最早一批入局抖音的遊戲類藍V，如今已積累起105.8萬粉絲，平均一條短視頻都有3萬點贊量。

對遊戲角色進行再創作，是《劍俠世界2》抖音短視頻的主要內容形式之一。15秒的短片宛如一集微動畫故事，吸引了不少潛在玩家關注。

不同於《王者榮耀》《荒野行動》等頭部手遊，《劍俠世界2》今年7月才正式上線，通過提前佔領抖音這一流量高地，可以加速完成冷啟動。

等到遊戲正式上線後，用戶可通過抖音主頁的“應用下載”，可一鍵跳轉至App下載頁面，潛在玩家直接上車。

據抖音官方介紹，一個月時間，“應用下載”已經為《劍俠世界2》帶來了13萬的點擊量。

當然，不是所有的遊戲廠商都是為了拉新而入駐抖音。

同屬武俠類的端遊《逆水寒》想通過抖音導流顯然不太現實，從移動端跳轉至電腦端的路徑過長，用戶也很難被檢測到。

據《逆水寒》抖音運營團隊介紹，他們更看重的是抖音帶來的品牌宣傳效應。

入駐兩個半月，《逆水寒》已經在抖音上迅速累積起41.3萬粉絲量，賬號總播放量達1個億，很好地實現了品牌曝光。

遊戲類藍V如何玩抖音？

既然抖音已成為遊戲類藍V必爭之地，內容運營上又有哪些風騷走位呢？

1. 遊戲預告

《戀與製作人》引玩家打卡

乙女向遊戲《戀與製作人》的抖音藍V有17.3萬粉絲，截至目前發佈了兩支視頻，卻收穫了51w贊，可見其遊戲在抖音上的熱度。

（乙女向遊戲是專門針對女性玩家開發的一類遊戲，屬於女性向遊戲中的其中一種，以女性為主人公、男性為可攻略角色的戀愛養成遊戲。）

儘管只是兩支遊戲預告短片，卻依然受到許多女生的喜愛，她們在評論區裡討論遊戲劇情、對四位男主的喜愛，還有對於遊戲優化的建議。

2. 遊戲畫面二次創作

“抖腿荒”上演反轉大戲

這應該是遊戲官方賬號最常製作的一種視頻類別。

例如，《荒野行動》會將遊戲實況操作與背景音樂完美結合，堪稱踩點狂魔。這樣的視頻不僅可以完美適合抖音社區的調性，更能增強短視頻的節奏感。

帶感的遊戲畫面，配合使人抖腿的音樂，在推廣遊戲的同時，更能讓人嗨起來。

此外，《荒野行動》還會將遊戲實況進行有劇情轉折的二次創作。

例如，遊戲官方製作了一支視頻，原本玩家緊張地衝向空投方向，卻沒想到看到了站在邊上跳“騎馬舞”的另一位玩家。截至目前這支視頻的點贊量達到47.9w。

3. 遊戲角色定製視頻

《劍俠世界2》塑造豐富人物形象

師傅問小武當：“有沒有喜歡女生啊？”然後防不勝防地套路了一波小徒弟。

為了更好地呈現出遊戲調性，《劍俠世界2》會用類似的小故事豐富遊戲人物，例如可愛的小武當、嚴肅的龍五、俏皮的唐門蘿莉……

對於《劍俠世界2》這樣一款MMOARPG手遊（大型多人在線動作角色扮演遊戲），豐富多元的遊戲角色無疑也將增加遊戲的趣味性，把很多用戶的蠢蠢欲動變成下載行為。

4. cosplay遊戲角色

《陰陽師》的coser都很皮！

有弟弟或妹妹是種什麼體驗？《陰陽師》給了我們另一種解讀……

犬夜叉和神樂兩個人誰也不讓誰，最後喊出了“我哥敢吃Ba！Ba！”嚇得殺生丸和源博雅擺手直呼不敢。

這支視頻目前在抖音上點贊數高達到140w，充分證明了遊戲角色cosplay的受歡迎程度，而對於遊戲廠商來說，這也是一種吸引關注的方式。

5.幕後團隊

為了流量不惜“曝光”隊友！

——你這一輩子，有沒有為作圖拼過命？

《荒野行動》發佈的這支短視頻，記錄了苦逼的設計小哥，累得趴在桌子上睡著了。

這一類幕後團隊“工作花絮”類短視頻內容，能讓遊戲藍V官方更貼近用戶，給人一種天然的親近感。

遊戲類藍V如何讓抖音內容更好玩？

3點小技巧了解一下！

1. 造人設

《荒野行動》的“抖腿荒”瞭解一下？

為了讓自家內容更具趣味性，《荒野行動》創造了賬號人設——“抖腿荒”，一個皮皮的、愛抖腿、有點小自戀、偶爾還會撩妹的開心果。

抖音遊戲藍V的“造人設”，其實類似於微博上的“主頁菌”，不過此處的“造人設”要重視突出人物特性，以便能更好運用到短視頻中。

2. 跟熱點

用對了姿勢蹭熱點，一天增粉10萬

抖音上的爆款視頻“買西瓜”視頻，因為小姐姐軟萌的表情和撒嬌的口吻，拿下了414.6萬點贊量，近10萬人轉發。

在眾多模仿中，《逆水寒》這支短視頻排名第二，拿下了175.2w點贊，當天幫助賬號增粉10萬。

除了借勢抖音爆火視頻，借勢節日熱點和輿論熱點也是不錯的選擇。比如《逆水寒》在高考和“520”都曾借勢。

3. 重互動

在《陰陽師》評論區偷粉絲的《荒野行動》

評論區有時比內容本身更具看點，重視評論區，及時與粉絲互動也能大大提升賬號活躍度。比如@陰陽師掃地工 就經常和粉絲在評論區相互調戲。

如果你足夠皮，甚至還可以學下面這位大哥，去隔壁賬號的評論區公然“偷”粉絲。

寫在最後

抖音為何會成為遊戲廠商的必爭之地？

隨著遊戲廠商的接連入局，抖音對於遊戲藍V的流量價值正在日益凸顯。

近兩年來，流量越來越貴，遊戲類產品在廣告投放上存在著“高投入，低轉化”的痛點，而抖音藍V特權中的“官網鏈接”和“應用下載”兩個功能，能很好地為遊戲平臺導流，實現高效轉化。

當然，其背後原因也在於遊戲類玩家與抖音用戶有著高契合度。遊戲本身的強娛樂屬性，很容易受到充滿創造力和活力的抖音用戶歡迎。

而無論你是否入局抖音，都不得不承認：內容營銷正在迎來新的變革。《荒野行動》抖音運營負責人談道：

以短視頻為起點去吸引更多用戶的關注，這其實也是近年來用戶行為習慣轉變的趨勢。新的內容嘗試能更加貼近用戶，用他們喜歡的方式去講故事、傳播產品信息與品牌價值。