电商花了十多年才终于敲开了奢侈品大牌的门，微信小程序只用了短短一年多，就引来多位奢侈品大佬蜂拥而至地开起了快闪店。
今年七夕前，仙气满满的Valentino突然上线「VALENTINO七夕限定系列」的微信小程序限时快闪店后，引来无数关注。所有人都以为这只是个案，殊不知，没过两天，10个奢侈品品牌的快闪店广告竟轮番“轰炸”朋友圈。有意思的是，虽然不断收到不同品牌的广告推送，用户却毫不厌烦，反而感觉是场有趣的视觉盛宴。
良好的用户体验让奢侈品大牌们赚得盆满钵满，大部分快闪店的产品都在七夕到来之前就售罄。
这场快闪营销战，奢侈品大佬们选对了平台，押对了宝。而小程序搞定了公认的电商最难啃的奢侈品骨头，摇身一变，不再是“草根”专属，多了一个“精致”的标签。
小程序+快闪店的魅力
快速试错+品牌传播
快闪店由Pop-up Store翻译而成，与常设店铺不同，快闪店在热门场所、限定时间内开设临时摊位，其最大特点是将卖货与体验式消费紧密结合，最大密度地提供感官刺激与新鲜感，快速打响知名度。2004年，日本设计师川久保玲开设Comme des Garcons快闪店，令这种模式爆红，近年来更是成为奢侈品牌营销活动的常态。
奢侈品大牌齐聚小程序做快闪店，原因有二：
低成本试错
奢侈品大牌抗拒电商十多年，不是因为有钱任性到不在乎这个渠道的销售量，而是多年积累下的高逼格品牌影响力，绝不能受到损伤。在这个巨大的顾虑下，内部架构庞大而复杂的奢侈品企业，层层评估、讨论，效率极低。最抗拒电商的香奈儿是典型案例，内部讨论了十多年才痛下决心。
而微信小程序快闪店，几乎完美解决这个痛点：开发快，可迅速上线，也可快时关闭，试错成本极低。对于层层汇报、多维度评估的奢侈品外企而言，几乎没有后顾之忧。
重新定义社交时代的品牌形象
快闪店+七夕，其实就是稀缺感+个性化+仪式感，奢侈品大牌打出这三张组合牌，是想一击而中其目标人群——贴着“特立独行”“标新立异”标签的“千禧一代”。贝恩咨询的数据显示：2017年，“千禧一代”贡献了全球32%的奢侈品销售额。
用小程序打这三张牌，不仅可以拉动卖货，还可以通过其在微信体系内的流转能力，快速传播奢侈品大牌们在社交时代的品牌形象。
从看到买的流畅体验
是小程序受宠的秘籍
当10家奢侈品快闪店商品在小程序火速售罄时，很少有人注意到，去年就已上线的天猫Luxury Pavilion奢侈品平台也推出了快闪店，但这个七夕只迎来了Tiffany&Co.一家入驻。
电商大佬天猫竟不敌才1岁多的微信小程序，原因在于小程序这四大独特能力：
不论卖货还是广告
小程序是最佳视觉效果展示工具
对于时尚品牌而言，视觉效果的重要性不言而喻，而小程序有绝对优势：可以将视频短片、H5广告等多种内容形式与“卖货”结合在一起。
朋友圈广告凭借交互体验极佳的优势，已经成为奢侈品广告投放的首选。根据腾讯社交大数据披露，截至2017年，有98个奢侈品牌，在朋友圈累计投放广告超过500次。这次，所有上线小程序快闪店的奢侈品品牌都投放了朋友圈广告。
其中，Bottega Veneta通过外层视频和原生推广页的形式进行互动：通过“开启礼盒”吸引用户进入「Bottega Veneta限时精品店」小程序落地页，同时通过文字或录音的形式进行七夕祝福的个性化用户内容生产（UGC）。而Dior和Michael Kors小程序都在到达页面设置了视频短片，Valentino更是别出心裁地在购买页面前设置了拼图游戏。
从广告到购买
链条短、转化高
众所周知，购买流程上，环节越少，转化率越高。
朋友圈广告+小程序卡片则刚好具备这个特点，触达用户时便提供了良好的视觉+娱乐交互体验，朋友圈卡片直接跳至小程序购买，还可一键唤起微信支付进行购买，大大缩短了其他平台从广告投放到用户购买的整个路径流程。
Valentino的朋友圈广告就是用了朋友圈卡片直接跳至小程序的能力，首日部分产品就已售罄。
作为电商载体
小程序卡片的分享体验最好
影儿时尚集团CIO罗征曾对晓程序观察（yinghoo-tech）表示，女性购物的特点是容易被外界影响，尤其是来自信任的人的意见和观点。
奢侈品这种单价高企的商品，这一特征更加鲜明。而小程序天生具备微信社交体系内流转的优势，不仅可以一键转发，还有图片更大更醒目、卡片可自定义设计等专有特点。
营销节奏越来越快的当下
小程序矩阵是最好的营销工具
既然是快闪店，那么用完即走是基本特征，这和小程序的本质特点完全相符。在营销时间节点、事件节点层出不穷的当下，小程序的模块化优势方便品牌将不同功能的小程序整合为矩阵，并实现各模块的联通。
例如，Michael Kors就打造了品牌活动、电商以及会员服务三大模块的小程序矩阵，其中电商小程序连接至了其他小程序，包括此次的七夕快闪店。
换言之，小程序矩阵可以让品牌将繁杂的营销活动与品牌官方账号相对分离，在更好地维护品牌形象的同时，将营销效果最大化。
快闪店相似的运营逻辑
专属、同价、宣传
看似玩法不一样的10家奢侈品品牌的快闪店中，其实暗含一条铁律。
从单品限量到七夕专属系列
2016年，Dior成为第一个发售七夕限量产品的品牌，去年开始，其他奢侈品大牌也开始跟进，呈现出了“一窝蜂”的在线卖手袋、拼销售数据的现象，今年则进入到一个更加理性的阶段，品牌们对七夕限定产品品类的选择变得更加多样，而非将赌注押在个别及款手袋上。
线上线下同价
价格定位上看，线上和线下同步发售的限量单品价格一致。和以前一样，限量款单价要略微高于普通款。以Dior举例，DIORAMOUR系列中国独家限量版手袋定价34500元，略微高于同大小lady dior小羊皮手袋。
越早宣传效果越好
7月23日，Valentino率先通过朋友圈广告发布Be My VLTN系列产品，首日部分产品就已售罄，8月1日，线上系列商品售罄。同样开始提前投放但是晚于Valentino的Dior，7月26日在朋友圈投放广告，8月10日左右宣布七夕限量手袋售罄，这距离七夕还有整一个星期。
越早宣传，效果越好。
再看看此次10家快闪店的时间周期，均为2—3周左右。
综合来看，最好的方案是，提前1个月开始投放预热，让话题持续发酵一周后，在节日逼近和限量话题的烘托下，再上线快闪店，给消费者2—3周时间选购。
快闪店只是开始
即使没有七夕节日营销的需求，小程序也已经是香饽饽，比如Gucci虽然没有推出独立的七夕小程序，但是将朋友圈广告连接至品牌官方小程序GUCCI古驰线上旗舰店。
未来，小程序连接线上线下的能力或许也将成为奢侈品品牌关注的重点，本次七夕Dior和Michael Kors两个品牌还将限时店铺扩展至线下，拓宽了七夕营销的深度。
快闪店，不过是奢侈品大佬们全线登录小程序的开始。
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