盲目借鉴大公司的销售方案，会让创业公司走进死亡的深渊
相信所有的创业公司都有一个共同的期望，就是自己的产品能够尽快被市场和消费者所接受，于是便竭力寻找大公司所采用过的营销方案，试图走上一条成功的“捷径”，却殊不知这条路的尽头往往是深渊。
其实，对于创业公司来说无论是资金还是传播渠道和成熟的大公司相比都不在一个水平之上，试图以他们的营销经验来换取所谓的捷径又怎会成功呢？
借鉴别人的商业模式，会让你陷入经营的误区，不能给公司设计一套恰当的商业模式。
不同企业，在相同的商业环境和资源条件下，商业模式也不一样；同一家企业在不同的商业环境和资源条件下，商业模式也不一样，因此陈博人为商业模式处在动态变化的，不是一成不变的。
成功的经验不可复制，成功的商业模式更不可复制。别人的商业模式借鉴之处：价值模型的创新，渠道通路的创新，关系模型的创新。比如，陈博在第二期顶级合伙人《区块链商业模式咨询师孵化班》，让顶级合伙人给“菌田净”产品设计商业模式和商业模式实施的组织模型，具体资源条件如下：
- 经营目标：1000万元；
- 资源状况：100万启动资金，6人团队。
- 华总设计的商业体系模型：
华总把团队分为四个岗位，采用线上知识社群和线下招商社群两个渠道通路。华总的设计理念没有错，也是借鉴了别人的成功商业模式和运营经验，但是忽略企业的内部资源：只有六人团队和100万流动资金。如果我们按照华总设计商业体系模式来执行年度目标任务和实施商业模式，企业需要不断融资，很难完成。
陈博设计的商业体系模型：
陈博给这个产品的精准的购买人群定位是宝妈人群，公司实现战略目标任务的渠道通路是玩转招商社群，并且跨界玩转招商社群，6人共同玩转招商社群。依托陈博和储总的内容资源和人脉资源，首先让六个人团队做好渠道资源梳理，其次让六个人团队共同按照渠道种类，分批次来整合渠道资源，玩转招商社群的原则："资源叠加+产品组合"。
综合比较上述两套商业体系模型：在现有资源条件下,陈博老师设计的商业体系模型更容易落地，更容易完成年度目标任务。
过分依赖过去的经验，会限制你的创造性思维
在商业体系设计实战时候，陈博老师让每一位顶级合伙人学会归零，忘掉过去的经验，给“菌田净”产品，设计价值模型、商业模式原型、顶层设计模型、运营模式模型和组织管控模型，发现一个有意思的共同现象：大部分学员还是凭过去的经验和行业的标杆，不会基于目标任务和实际资源状况，进行创造性设计。
比如：你如何用6人团队，完成1000万年度目标任务？大部分学员普遍反映这个一个不可能完成的目标任务，也有的学员说需要招聘新员工加入。我觉得投资人给大家预算有限，提出苛刻对赌条件：我们只有设计一套创新商业体系运营解决方案，才有可能把任务完成——玩招商社群，招募社群推客。
整个创业团队需要把渠道商和社群推客当成的合伙人对待，最好社群推客的专题孵化，做好渠道商的专题孵化，帮助他们解决问题，创造价值。
能力比思维重要，创新的思维需要由能力和知识来共同呈现出来。
模式设计、模式实施、顶层设计和社群运营是一个系统工程，任何一个环节做不好都会影响企业的发展。因此，陈博商业模式传达给学员是一种专业技能，然而西方商业模式传达给学员是一种经营思维。
商业模式设计技能和知识社群实操运营技能是玩转其他知识领域和其他创业项目的知识杠杆，这要求学员加入中国职创联盟企业家社群是来学习商业模式设计技能，不是来学习经营思维。
撰稿人：陈博(chentaiting18)，《商业模式梳理工具》图书作者 职创学院 创始人。
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