樹大難免招風，小米作為後起之秀，其發展速度之快超乎人的想象。

在取得重大成就的同時，小米也面臨一輪又一輪的罵聲。論壇、貼吧上到處可見關於小米的罵聲，不管有沒有用過小米，都會一起罵。然而，這些罵聲讓更多人認識和了解了小米，讓我們看看小米怎樣在罵聲中佈局和發展的吧。

一，飢餓營銷

“飢餓營銷”，是指運用在商品或服務的商業推廣中，生產廠家有意調低產量，以期達到調控供求關係，製造供不應求的“假象”，以維護產品形象並維持商品較高的售價和利潤率的營銷策略。

飢餓營銷，並非百試百靈的仙丹妙藥，換句話說，並不是隨便哪個企業哪件商品都可以使用。飢餓營銷就是一把雙刃劍，使用好了可以使商品不斷掀起銷售的高潮，但使用不好就會適得其反，讓企業陷入萬劫不復之地。

小米公司的高層和雷軍從來都不承認自己是在搞飢餓營銷，因為小米走的是網絡銷售路線，手機的所有配件，走得都是全球採購路線，一旦有個風吹草動，便會影響小米手機的正常生產。

小米 2 手機曾經被米粉們稱為“宇宙第一神機”。2012 年 10 月 26 日至 10月 29 日晚 9 點，小米 2 手機在小米網開始接受預約。10 月 30 日中午 12 點首輪5 萬臺開放購買，11 月中旬第二輪約 25 萬臺開放購買。

在小米 2 的預約頁面上，小米公司這樣寫道：發燒就是對完美的偏執，打磨33 天，工程機的軟硬件優化改進達數十項，小米手機 2 正式發售。

為了能擁有這款“神機”，有資深網友甚至為米粉們支招，還寫下了《小米手機 2 搶購完全攻略》，可是米粉們儘管摩拳擦掌，小米 2 還是在短短 2 分 51 秒的時間裡售罄。

可是隨後不久，供貨的問題便出現了。由於受海嘯的影響，給小米手機提供電池配件的泰國工廠被淹，電池供貨中斷；日本又發生了地震，致使小米手機的電感器部件，也受到了斷貨的影響。

儘管事情很快被解決，米粉們也在一段時間後拿到了小米 2 這款神機，但小米論壇上的抱怨聲還是喧囂不止，鬧成了一片。

但凡訂過合同的商業同人都知道，在合同中有一個免責條款，即因人力不可抗因素的發生，廠方對完不成合同不負賠償等責任。雷軍的小米 2手機，需要 1000 多個配件，任何一個配件的採購和生產出了問題，都將影響到小米整機的生產。小米手機生產不出來，自然無法通過快遞網絡送到米粉的手中——這就造成了“飢餓營銷”的假象。

雷軍在接受和訊網記者採訪的時候，曾經對小米是否進行“飢餓營銷”進行了答覆： “從第一個月我們總共只賣了 1 萬臺，到這個月預計會超過 300 萬臺手機，翻了 300 倍.....，如果 300 萬臺手機大家還是沒有搶著，我們繼續努力。如果說用1 萬臺做飢餓營銷，有銷售量達到 300 萬、銷售額達到 50 億的飢餓營銷嗎？今年小米有機會突破 300 億，有99.99% 的可能突破 300 億。”

雷軍是不是在做飢餓營銷，恐怕有一千個米粉就有一千個答案，但有一點雷軍做到了，那就是在幾年之內，讓小米手機走過了傳統企業十幾年，甚至幾十年才走過的路。

二，抄襲之爭

2014 年 10 月，蘋果設計主管喬納森· 艾維，在出席美國舊金山舉辦的 New Establishment Summit 峰會時，曾經對小米等廠商的“抄襲”行為提出批評。

管喬納森· 艾維說：“當你開創一種東西時，你會在上面花費七八年的時間。它成功之後，卻被人簡單複製抄襲了。這是盜竊，是偷懶。”他表示，自己不能接受這種行為！

小米公司總裁林斌對“抄襲”之說回應道：“小米是很開放的公司，不會強迫要求大家只用小米。我們也用很多小米之外的產品。任何個人機構認真用過小米產品，才有資格說是不是抄襲別人的。我很願意贈送一部小米手機給他（喬納森· 艾維），讓他真正用一下再發表意見。”

法不禁止即可為，法無授權即禁止。這兩句法諺是盧梭的《社會契約論》與孟德斯鳩的《論法的精神》兩部法律著作中相關法律思想的表述和提煉。

法無授權即禁止，是指凡是未經法律明確授權的，公共權力機關就不得行使該種行為，越權無效。法不禁止即可為，是指法律沒有明確禁止公民去做的事，就應該視為允許，政府就不應干預。

小米“抄襲”沒“抄襲”，需要法律來做裁決，如果蘋果外觀有專利，喬納森· 艾維可以藉助法律來伸張自己的權利，而亂扣帽子打嘴仗，並不能解決實際問題。

三，超越魅族

小米手機在國際上的老對手就是蘋果和三星。

小米手機成立 4 年後異軍突起，成為業界的一匹黑馬。根據美國 IDC 研究公司提供的權威數據顯示，2014年第三季度，三星的出貨量為 7810 萬部，排在第一位；蘋果的出貨量為 3930 萬部，排在第二；小米手機出貨量為 1730 萬部，成為世界第三。

在國內，有兩個人都曾經被粉絲們冠以“中國的喬布斯”的稱號，這兩個人一個是雷軍，另一個是黃章。

雷軍於名校武漢大學畢業，可是黃章是一個差生，高一未讀完便被學校開除了。由於對電子產品的痴迷，黃章 16 歲便離開家鄉，到深圳獨闖天下。

當時，黃章衣兜裡的資金，加在一起還不到 100 元，但有才華是不會被埋沒的，黃章憑著努力，成為了新加坡合資企業愛琴公司總經理，在他的領導下，這家原來只產 VCD 的企業，開始轉戰音響、功放及 MP3 市場。但由於黃章和愛琴公司在經營理念上的差別，迫使他最後離開了公司，並開始了自主創業之路。

黃章憑著 10 萬元起家，創立了魅族公司，從默默無聞到魅族 MP3 隨身聽成為國內的第一品牌，他只用了 3 年時間。可是黃章發現，MP3 的市場越走越窄，即使走到頭也迎不來一個金色的黎明，無法勾畫出他最終的創業夢想。

黃章毅然放棄了 MP3，轉而生產魅族手機。魅族的第一款手機是 M8，使用了 Windows ce6.0 嵌入式系統。雖然最初的時候，質量並不成熟，

雷軍在醞釀小米公司時，不僅對國內的手機做足了功課，他還領著林斌去了兩次珠海，參觀魅族手機的生產廠，並與魅族手機的創始人黃章開展過深入的交流。

雷軍在最初創業的時候，曾經對黃章的魅族手機讚譽有加，可是因為小米手機的異軍突起，兩個人從喬布斯接班人的身份，又變為國內智能手機市場的競爭對手。

魅族的實力絕對不容小視。以魅族一款經典機型 MX3 為例，該機型 2.9 毫米的超窄邊框、後置攝像頭 800 萬像素， 搭載了一顆雙四核處理器，Flyme 3.0系統，輔以 2GB 運行內存，運行非常流暢，是一款國內手機的高端機型，對小米手機的市場地位威脅甚大。

2014 年，魅族發佈 MX4，以定價 1799 元、八核雙 4G、鎂鋁合金邊框和 700萬的預訂量，向小米發動了強有力的進攻。

小米公司隨後進行了反擊。小米副總裁黎萬強的微博稱，小米將發佈 1499元“紅米旗艦機”用以應對魅族 MX4 的“1799 元”挑戰。

雷軍做了小米手機，後來黃章還曾經這樣說過：雷軍以天使投資人身份利用高新區領導關係接觸我，以套取魅族的商業秘密.........

如果市場上沒有了競爭，也就不會有那麼多精彩紛呈的產品，小米和魅族之間的“攻城掠地”還將持續下去，誰將笑到最後，這得看雷軍和黃章兩個人的真本事。

關於作者：李楚楚，葫蘆島市作家協會會員，遼寧省作家協會會員。發文百萬，見國內各大期刊，出書四本《修煉成精的一條魚》《給狗狗一個家》《可怕的玩具》《民國碎片之軍閥篇》，對經管類課題有深入和詳細的研究，其文風厚重，文筆流暢，自成一家。

本文摘自《大道至簡：雷軍為什麼能贏》，匯智博達出品，轉載請私信聯繫我們取得授權。

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關鍵字: 營銷 雷軍 飢餓