小鬼物道

第一 关键词选择精准的 并不是一定要得分高的关键词

我们在进行推广之前，除了添加一些系统推荐的关键词之外，也需要根据产品特性，添加一些与产品相关性高的关键词，我们可以先在淘宝中搜索一下准备添加的关键词，看是否能够搜索到相似度高的产品，如果可以那么说明关键词是比较精准的，添加到直通车推广中是没有问题的，之后再根据关键词的表现情况来确定这个关键词是否是有用的关键词。如果在淘宝中搜索关键词无法搜索到相似度高的产品，那么不管这个关键词的得分有多高，该关键词都不是特别精准的，添加了不精准的关键词会导致直通车点击量虚高，但是转化率差的情况，因为 关键词的选择一定是选择精准度高的 而不是一味的挑剔质量得分。

我们再淘宝中搜索关键词 ‘布艺沙发床’ 可以搜索到要进行直通车推广的店铺产品，因此可以将该关键词添加到

第二 关键词的日常优化维护

1 针对无点击量的关键词

关键词没有点击可能是由于出价太低而导致关键词没有得到有效的展现，或者是由于关键词的相关性太低而导致不符合买家的搜索需求，对于这类关键词，我们可以先提高出价，让其得到更多的展现，从而促进点击，若提高出价后还是长时间展现量和点击量偏少的话，需要将其删除，避免拖累直通车整体的计划表现效果以及权重

2 针对低点击量的关键词

关键词点击较低说明该关键词和产品还是有一定的相关性，如果高展现低点击的话，可以先适当的降低一些出价，减少一些不必要的展现，若之后关键词的点击率还是比较差的话，需要将该关键词进行一个删除处理，如果低展现地点击的关键词，需要先提高出价 增加展现量，促进点击量。

3 针对高点击量的关键词

点击率越高说明这些关键词越符合产品的属性，对于这类关键词可以重点培养，适当的提高出价，同时分析这类关键词的特点，后期可以继续添加此类关键词。

对于关键词日常优化维护，需要根据关键词的数据效果及时进行适当的调整，每一次的关键词出价调整，都是为了能够有更多的展现量和点击量，以及更好的转化效果

上图是4月20-4月26日的直通车数据，刚刚开车，关键词点击量较低，而且有个别的关键词没有得到展现和点击，有转化率的关键词也相对较少，所以我们将展现和点击较少的关键词进行提高出价，得到更多的展现量，促进点击量

其中，再开车一周内 ROI较高的关键词布艺沙发床 移动得分8分，再产品的标题中也包含了该关键词，该关键词的相关性较高，符合产品的特性，再这一周内转化情况也相对比较稳定，点击率和点击转化率都比较高

点击转化15.85 ROI差不多5的样子。

通过一段时间的优化和维护，关键词都能够得到更多的展现和点击，各个关键词的点击率方面也都有所提成，而且有转化率的关键词也在逐步增加。并出现了一些高ROI的关键词

布艺沙发床 这个关键词的移动得分是8分，该关键词比较符合推广的产品特性，而且所推广的产品标题中包含有这些关键词，在保证ROI的同时，逐步降低该关键词的出价，降低该关键词的PPC花费

再开车的第二周，通过提高在第一周低点击量和低展现量的关键词出价，涌现出了ROI较好的关键词‘’现代简约三人沙发，该关键词的移动得分是7分，但该关键词虽然点击率不必其他的关键词好，但是其成交的订单笔数相对较多，点击转化率也比较稳定

上图是开车第三周的直通车数据，通过日常优化以及维护，各个关键词逐步稳定，在保证ROI的同时，PPC也逐步降低，实现了真正的小投入 大回报。

以上所述 有转化的关键词都是相关性较高的 关键词，但是质量得分并不是要求一定要非常高的但是数据提升之后，得分也会提升，直通车想要有理想的ROI，不一定需要高质量得分的关键词，但一定是需要非常精准的关键词，关键词如果不精准，即使得分在搞，也不会有好的数据情况，因此想要高ROI，就必须要选择符合产品特性，与产品息息相关的关键词

总结:店铺 推广能做好 一定不是一日之功，店铺想要有一个良好的发展趋势 基础是非常重要的，产品 技巧缺一不可。

变革电商玉衡子

　大家好： 我是疯狂电商人，专注电商运营多年，头条，百家号常年混迹，我发现很多杂七杂八的淘宝课堂，帖子或者书籍并没有把问题原理说明白，所以希望发文章给广大新入淘的卖家完整指出思路，让那些有能力做好淘宝的不花冤枉钱，没能力做好淘宝的少走冤枉路。

如果你是电商爱好者，我建议关注我的头条或知乎专栏的文章/视频/回答，甚至期待你加入我创办的电商俱乐部（卖家联盟社群）一起学习、探讨、交流、资源共享！回复私信社群获得进群入口。

首先我们要去了解有哪些推广技巧.

主要有三点

1，有钱的推广方式

2平民百姓的推广方式

3就是你有一定的资源。

那我就在这里只讲一下平民百姓的推广方式了就是多去研究我们的自然搜索，猜你喜欢，还有小小投入一下直通车也是有你想不到的客观性效果，再有就是最后一个维护老客户也是非常重要的一个环节，怎么维护还是一个问题，维护讲究的是什么？私聊我说说你的看法，一定程度上可以免费送你一套我淘宝创业8年来的部分经验给你。

关于疯狂电商人

在电商行业摸爬滚打8年

创业期间经历失败与成功

老铁：如果以上我的某个思路，或者某段话，对你有所启发，有所帮助，希望老铁戳一：“赞‘’私聊、回复、私信我。也可以加入我创建的千人卖家社群一起学习、交流、探讨；私聊我回复“社群”，即可获得入群方式！还有很多干货视频给你分享。

（思维犹豫的伙伴勿进，别问为什么，思维观念不一样导致你现在还是那么‘嫩’）

疯疯疯狂电商人

作为一个老牌电商我给你分享一点经验，还希望你采纳

首先在做淘宝店铺的时候我们要确定我们店铺做的人群，应为现在淘宝不像往两年靠走低价或者刷单就能很轻松的做起来，

现在淘宝店铺你会发现前期就那么10 几个流量不管你店铺有多少的宝贝

其实这个问题就和人群标签有关系，新店开店没有人群标签系统推荐的用户就很少，虽然都是在搜索框搜索宝贝，但是你会发现类目里面的搜索结果是随机的除了第一页几个豆腐块位置是固定的。

那么什么是人群标签，淘宝现在有这样一个功能就是猜你喜欢，这个就是更具用户浏览习性系统精准推送的一个功能，

那么我们在做一款产品的时候就要在数据工具里面把这款产品的人群分析出来，

然后在利用人群标签去选择该人群匹配宝贝转换率高的关键词这个其中还有，属性这块年龄段这个，打个比方如果一个用户的消费水平一个月是在900块钱，那么他经常消费的商品绝对不会去消费9000块钱一个月的，如果消费单价是在90的均价那么同样 消费水平也不会超过100 ，那么我们得到这个数据过后，我们在定价这个方面就更具人群和宝贝的市场均价做参考，高消费群体也绝对不会去消费低端产品，得到这个结论过，我们就知道了，推送系统这个原理，也就是说，消费档次高的用户推送也绝对不会推送低端产品，如果人群标签贴错了，那么麻烦就来了，会导致我们的商品展现在不该展现的群体面前，这样就会出现这样一个问题，流量越来越少，转换率越来越低，现在不要太迷信百度上面所谓的搜索黑科技，现在淘宝流量都是自动分配的，不管你如何优化标题，你可以搜索类目前100的商品你会发现，有的商品标题就两个关键词但是他销量好几万，其实这就是提醒推送，一个新店刚开店的时候现在最多给你每天10个流量这个10个流量是精准流量如果你成交了或者连续成交的话下个周期会给你100个或者1000个相反在连续几个周期不成交的你的流量越来越少，那么如何去解决这个问题，很简单的，现在做标题不要堆砌关键词，尽量让标题读的通，标题里面卖点展现出来，切记千万不要去复制别人的标题，如果这一步做好了，那么还是没有成交的话，我们要从用户体验去解决，一般不成交是有原因的 第一个就是价格原因，第二个就是详情

那么我们如何去区分这个两个问题，那么这个不得不说到跳失率和停留时间，

如果跳失率很低的话，加购物车或者收藏的人多，但是转换率少这个就说明价格偏高了，如果跳失率在70%或者 停留时间很短30秒左右，那么就是详情的问题，导致这个问题的原因就是 详情和主图的相关性太差，导致用户看到你的主图被你的主图吸引进来了，但是发现主图和详情相关性很小，直接就关闭了页面到其他家去了，那么我们详情如何去制作，很简单，如果你是点击率很高的这种，那么说明主图没有任何问题，我们详情在设计的时候一定要和主图标题要有一定的相关性，这样买家在被主图吸引进来的时候，详情引导下单这样成交的几率就会大很多，切记千万别千篇一律的去刷单，这样打乱了人群标签过后，会很麻烦的，做好了这个步凑过后转换率稳定的情况下，我们的权重也就上去了，这个权重不依赖搜索，而是猜你喜欢，和手机端推送的， 这样拿到了无线端的流量你就成功一半了，当然当你发现了转换率提升了过后，这个时候一定要记得开直通车，怎么去开？

很简单的，我们这个时候就需要快速拿无线流量，所以我们PC端的出价可以设置到几毛钱或者直接不投放，但是无线端一定要开上，无线端的直通车会给无线端搜索加权，直通车7分以下的不会展现这个搜索侧面，而是在淘宝这个这个位置，竞价的7分以上的才会在搜索框，所以我们添加关键词的时候7分以下的关键词直接删除了，优化和养词很费时间。这样我们把转换率控制好了过后，我们把直通车人群这个开上，在生意参谋里面查看成交最高的人群属性复制到WORD里面删选出最高的70%然后添加到人群属性里面 溢价设置到80%这样你的精准流量个人群标签就出来了，在开直通车的时候我们一定要设置好优惠卷和满就减这个活动，这两个活动店内效果还是不错的，然后就是关联销售，我们如果做的产品不是很单一的那种，就把能配套的做成套餐关联，为什么这样做，这样做的目的就是为了提高全店的转换率，款式一样差不多的就不用放进去了，应为在看同样一个款的时候已经明确了购物的目的，我们要做到的就是引导客户下单，详情在设计的时候一定要记得，不要做的像个小广告那种，什么乱七八招的都介绍到里面去这样很影响购物体验，我只需要把商品的功能 属性 材质，和规格这些放到里面就可以了，然后就是细节图，这块一定要设置放大图，图片不用太多，把宝贝的点 线 面这些细节还有卖点这些展示好，这样做详情的目的就是为了简洁，提升购物体验，做好了这些步凑，一般一个月下来销量没有一万 也有5K了 ，希望你能够采纳还有什么不懂的可以私信我。

唯恩梦耀

淘情缘

一般二类电商推广方法有很多，比如我现在的工作就正在做这一块(不是打广告)，比如衣服 鞋子，可以在新浪，百度，今日头条上面直接做推广。联系专门的广告公司还会有运营给你服务，做专门的优化，吸引更多的人前来购买。大多数平台推广都是分搜索以及信息流广告。搜索其实就是类似百度竞价。信息流就是我们现在正在用的今日头条 第四条就是固定的广告位置。普及一点，现在很多app都会搜集用户信息，分析用户性格，这点经常用今日头条的朋友应该都有体会。有时候软件比你自己更了解自己。不仅仅是你看的新闻内容，连广告也是订制推送。当然做网络广告推广也是要收费的。一般是cpc cpm两种。cpc为点击收费，以今日头条为例，第四条固定广告位，大家每点击一次大概是2毛左右，同一用户重复点击不会再次扣费。(我们做这行的从来不会点，职业道德，不浪费客户的广告费)。cpm是千次显示，把广告推送给1000个人，收费8元。个人建议大家不要去购买这些app广告上面的产品。同款商品在某宝可能会便宜几十块钱。(但愿平台不会骂我)其中很大一部分就是广告的推广费用。当然就商家来讲，广告做的好，产品让更多的人知道。给商家带来的利润也是很大的。可能本人专业知识不高，有说错的地方也请大家指出，也欢迎同行跟各路朋友们前来交流。也欢迎大家邀请我回答问题。

飞翔地小企鹅

一、淘宝前期准备事项

找到合适的货源：自己较了解的相关行业、价格有优势、质量有保障、售后服务好。而且产品的类目细分越统一越好，可以我们的专业专注程度。可以是同类目比较接近和相关的产品，但不能是完全不相干的产品，比如店铺在卖扫地机器人，同时又卖女士泳衣，这样做就会导致两种产品都不好卖，都卖不出去。

二、店铺引流和转化

做好准备工作后，就是引流和转化了，流量的体现在于店铺的营销策略，以及推广能力与各个渠道的布局，好的店铺流量都是不会太差的。

店铺的转化率呢，它关系到的因素比较多，有店铺信誉、详情访问深度，它所反映出的就是宝贝的竞争力、相关性；转化率它关系到宝贝整体的健康程度。

首先是高质量权重宝贝的发布

宝贝的主图使用一些白底图或者用浅色的底图，当然要考虑到宝贝本身的颜色，能够突出产品，适合宝贝的风格，同时不要添加水印和牛皮癣。

主图要突出主体，主次分明，五张主图分不同的角度对产品进行拍摄，可以让用户更方便的了解宝贝信息，宝贝的属性同样要填写详细和完整，它可以为我们的宝贝加权，也可以体现我们专业专注程度，同时还有关联销售，放在详情页的上面或尾部进行展示。

关联销售同时还要配合好店铺的主推款，引导流量加深访问，避免用户跳失，比如向用户传达这款产品就是我们店铺销量最高，评价最好，最受用户喜欢的产品。

产品的细节图：让用户详细的了解宝贝的功能细节，以及做工，同别的产品相比有什么优势和特点，在哪里比它们好，拥有这样一款产品会给生活带来什么便利和好处等等，全部各方面进行展示。

还有仓库、生产车间、品牌说明、公司理念等等，让用户了解到我们的实力，更相信我们，同时产品还要有相应的场景带入，比如常见的营销香车配美女，总之就是让产品更加有吸引力。

三、店铺首页的装修

首先确定好店铺风格，界面简洁明了，色彩搭配恰到好处，全屏海展示店铺热销宝贝，以及销售活动，轮播海报可以做到3--5张，突出宝贝的卖点，折扣活动等等。

店铺首页要突出整体风格，宝贝的布局不能杂乱无章，密密麻麻，一定分类清晰，各个版块颜色统一，让用户更方便的找到自己想要的产品。

四、让用户看到产品，了解我们

通过直通车、淘宝客、关联销售、店铺首页，各方面引流，进行产品打爆。

把产品的各方面差异化做好，成本开支计算清楚，在有利润的条件下，在站内站外多个渠道进行推广，比如站外的论坛、微博全部渠道利用起来。

在推广的同时做好用户体验，通过旺旺、短信、小礼品、红包优惠等等来进行客户关系的维护，提高宝贝的转化率和重复采购。

五、制定目标

在平样的一个平台里面，也是同样的产品，为什么别人卖的很好，所以在这里我们需要定制一个目标，实现每月10W，20W，50W，甚至越高的业绩和目标，只要我们做好每个细节，执行力够强，你很快就可以成为其它新手，新店铺所模仿的对象。

一只榴程

淘宝今日问答：

答：一、对于你这样的小卖家新开店铺，我给你的建议是店铺先做1到2个小的热卖款，具体我给你的方法如下：

1、小目标：一个款订个每天出三四十单的量。

2、找位置：在同品类中找一个价格和你差不多、最近7到10天每天三四十单销量的竞品。

3、找流量：分析这个竞品的流量结构，需要它的流量基本为免费流量。

4、避竞争：如果这个产品的竞品流量结构和日销量相仿不超过3个，那么你基本可以实现第1条说的小目标了。

5、接来来就是推广工作了，先做好评价及晒图，其他的这种小目标靠补补单就可以实现了，不过要注意别太着急，以7天为一个周期，一个坑一个坑往上游。

明途电商

、精准人群：

一个店铺经过一定数据量的积聚以后，会构成店铺的人群标签;同样，买家在淘宝发作各种行为以后，同样会构成买家的人群标签;个性化引荐就是淘宝将店铺的宝贝引荐给与店铺人群标签吻合的买家人群。另外由于小而美、流量碎片化的趋向，我们在选款时要选择与我们店铺人群标签吻合的宝贝，这样上架后才会得到精准的引荐。很多店铺不同时节跨类目运作，需求推翻原来辛劳树立的人群标签，重建新人群标签，这样耗费太大，这种状况倡议开新店操作。

2、精准价钱：

我们宝贝选择什么样的价钱区间?这点很重要，不同的价钱区间对应的人群数量是不一样的，我们要将价钱定位在人群散布较多的区间，这样搜索流量才会大。

拿女包举例，女包的最大的两个用户价位区间，低端的价钱区间为20-86元，中端的为86-380元，那我们在做包包时，要从店铺的价钱定位、人群的消费才能、宝贝的价钱定位，肯定最佳的产品价钱。

3、精准宝贝、主图：

在我们日常的运营中，很多卖家上架宝贝的次第简直都以这种方式为主：选好多个款后，接着去拍照做主图做详情页，再编辑宝贝，放入仓库，最后上架宝贝，几天后发现宝贝主图点击率、珍藏率、加车率、转化率等数据变现不尽人意，接着去优化主图、点击率等等，将原来做的东西再去推翻掉，重新来过。这种办法的弊端相比大家都看得出来：反复修正优化宝贝可能会降低宝贝权重，耗费过多时间延误宝贝推行黄金期，增加投入本钱等等。那么应该怎样做呢?

选好多个款后，我们能够每款先发布一个SKU，经过流量款详情页引流，引导珍藏加购，在有一定数据量后，我们提取表现最优良的宝贝。接着将此款最优宝贝经过直通车测出点击率最高的创意主图。

4、加权项：

第五张主图为白底图、头图视频、详情页宝贝视频、公益宝贝、橱窗引荐、信誉卡支付、花呗支付、契合店铺的淘宝效劳要参加等。

高权重上架宝贝以后，我们做好产品破零、根底销量，再经过店铺流量款引流以及直通车等付费工具带动流量增长，从而打形成为店铺主推款或者辅推款。

电商小小

除了站内的流量，站外的流量也是非常关键的！可以通过微信作为引流工具，然后把你的店铺，通过软文推广的形式，放到百度搜狗360这些平台上面去曝光，展现！然后再把引流来的顾客引导到你的商铺去下单，购买！这个也是现在电商站外获取流量一种最合适的推广方式！

關鍵字: 科技 店铺 淘宝