华帝:世界杯营销黑马,更是市场黑马

世界杯时期缔造的“夺冠免单”、“夺冠套餐”接下来的时刻,已经不属于华帝,而是属于厨电行业,甚至家电整个行业,或者更大的产业领域。

华帝:世界杯营销黑马,更是市场黑马

众所周知,华帝世界杯“夺冠免单”,背后是体育营销的大创新,体育营销无非有两大目的,一是提升品牌知名度、美誉度,二是促进产品销售。如果处在现今信息流爆炸时代,你还停留在第一阶段的思维,那你真的OUT了。但因为企业所有的经营行为,最终落脚点仍然是销售、销售还是销售。

长久以来,对大型体育赛事态度最积极的是大家电企业,因为大家电似乎感觉更财大气粗。但是今年,情况似乎发生变化,大家电企业参与世界杯的强度和深度都不及厨电企业。为什么,因为华帝成为了今年世界杯营销的最大黑马。

究其原因,背后是满满的创新性价值?

深度的用户逻辑——夺冠免单与用户的交互价值,将消费者利益直接与世界杯挂钩,不再让用户仅仅扮演世界杯看客的角色,而是把他们变成利益共享者;其次是其“夺冠套餐”的产品逻辑——线上“夺冠套餐”是两套烟灶组合:一套是型号为11089的深腔闪吸不留烟烟机+型号为10046B的左蒸煮、右爆炒灶具,一套是型号为11090的滑幕闪吸不留烟烟机+型号为10042B的五档精控4.5Kw大火力灶具。都是华帝当前主销产品,通过夺冠免单的交互性,快速渗透用户群体的产品认知,从而推动用户进一步了解华帝的主推产品。

其次,华帝现行的品牌DNA,犹如同中国厨电行业的法国队,年轻、热烈、时尚,法国队的气质,代表的是华帝厨电的气质;华帝厨电的气质展示出用户的气质。环环相扣的代入感,能够迅速建立起品牌形象。

一个品牌代言的选择,往往会引导用户将代言者的气质带入到品牌与产品中。比如,快消食品的代言通常是活力四射的年轻人,是因为快消食品的消费对象多数为年轻人。法国作为一个充满着高端、优雅、时尚气息的国家,法国队自然也拥有着这些特质,华帝厨电赞助法国队后,于无形中将法国具有的优雅时尚气息,定位到华帝品牌与产品中,而消费者购买华帝产品,也展现出了对一种品质生活的追求。

华帝厨电对法国队的自信,透露出的是对自身品牌与产品、经营的自信。

事实上,数据也说明一切,

今年一季度,厨电市场现多年未见的低迷行情,市场整体下滑6%,不少人担心厨电多年来的高速增长可能一去不复返。但是,华帝依旧实现高速增长。今年一季度,华帝控股实现销售收入14.2亿元, 同比增长23%;实现归母净利润1.2亿元,同比增长50%;扣非归母净利润同比增长55%。主要经营指标放在厨电行业大背景下看,可谓大放光彩。华帝官方预计,2018上半年,归母净利润增速应在30—50%。

我们知道,中国厨电大致分为两个阵营,一个是以海尔、美的为代表的综合型家电企业阵营;一个是以老板、方太、华帝为代表的专业厨电企业阵营。

现今来讲,华帝与其上述企业不管在品牌、规模、竞争力等上,已渐行渐近,并且华帝还表现出了咄咄逼人成长性。从目前官方发布的信息,我们尚未看到那家厨电企业,2018年一季度营收及净利增长率两项指标高于华帝。

这是一个最好的时代,也是一个最坏的时代,更是一个超越的时代。

华帝高层看得非常清楚,彻底建立华帝时尚厨电的公众认知,快速链接到用户心智资源,是当务之急,迈过这道坎,华帝就可弯道超车,成为未来厨电行业市场的最大黑马。

最近,崔永元撕逼范冰冰是看上去像是娱乐圈的一场“黑天鹅事件”;同样,华帝这次世界杯营销绝对是厨电行业的“灰犀牛现象”。

美女作家米歇尔·渥克在《灰犀牛:如何应对大概率危机》这本书说:危险的到来很少是出其不意的,总是事前发出各种各样的警示信息,让人识别,做好防范准备。可怜的是,这一次次的机会,都被错过了。于是,真正的危险就随之而来了。

上述这些话,送给厨电行业那些还没有警醒的大佬们,因为厨电行业的颠覆时代已经到来。


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