我又来说「拼多多」的套路了。
上次发了《被拼多多套路了》之后，一大波的留言都说套路太深、被骗过、假货太多、已卸载、再也不用了...... 可见还是有不少用户被套路过的。这也从侧面说明了人家玩的溜 -- 虽然这是一种割韭菜式的，非持续性的，既损害用户又损害品牌的玩法。
那么继续，这次来说说「拼团抽奖」的套路。
先来看一张截图，其中红框圈出了重点部分：
简单来说，活动的规则就两条：
1）支付1分钱参加活动，随机抽取中奖者
2）100%中奖。要么中奖，要么全额退款，还送你代金券
嗯... 怎么说呢，感觉不参加都觉得自己是傻子！一分钱买不了上当，买不了吃亏！如果没有中奖，一分钱还会退回来。如果狗屎运大爆发中奖了，那么你肯定会笑得合不拢嘴！
很好，这就是「钩子」了，先勾住你，然后再慢慢把你往下拖。就像钓鱼一样。
当你支付完一分钱后，就会被带到第二个页面：
这个页面是不是感觉很熟悉？产品运营也是够费尽心思想法子了，归纳起来就是两点：
1）利益诱惑
标注1、标注5 的位置，给你灌输「成团」的好处，已经分享到群里可以获得红包的好处。不过呢，如果再加上「成团后团长可以提高 N 倍中奖概率」等惯用技巧，效果可能更是杠杠的！
2）限时抢购
标注2、3、4 的地方，不断提醒着你离目标还差多少。时间结束后如果还没有成团，那么你将会失去抽奖资格。时间不断在减少，你怎么还不赶紧行动！
或许你会说他们每周搞拼团，拼团结束后送出一部手机，又全额退还所有钱，他们图什么啊！
他们图的东西可能还不少：
1）用户拉新
发起拼团的人“主动地”、“自愿地”帮他们做推广，还拉进来一批新的用户。
抽奖结果只在公众号中公布，所以参与的人必须要关注公众号。没花一分钱圈了一波公众号用户不说，活动期间还能天天给你推广告，你还不会取关。如果有一部分人被广告吸引后消费了，那他们就赚了。
3）给精准用户发代金券，吸引用户二次消费
对于拼多多来说，愿意花钱参与拼团的人，都是他们的精准用户，这是多么难得的一批用户呢！比起砸钱做广告还不知道用户在哪里，这个便宜可是赚大了。
另外，有一种抽奖活动叫「奖品内定」，这种惯用手法不做评论。即使真的发一部手机，对于拉到的新用户、二次广告推送、部分用户转换成消费者、以及后续的二次消费来说，这个「广告费」也值了。
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