为什么做销售我们会不自信？我觉得有3点很重要：
1、 原生家庭。小的时候经常被父母打骂、批评，几乎没有夸奖；家里比较贫穷，被别人看不起；因各种原因没读多少书，出身社会后，尝到了底层生活的艰辛，对未来迷茫等。
2、 知识的匮乏。不知道跟客户聊什么，聊产品还好，一说到其它方面，几乎搭不上话，特别尴尬…知道自己懂得太少，也明白学习的重要性，可就是执行力差，无法坚持。
3、 经常不开单。这一点我就不展开。
那针对不自信，如何改善呢？我有2点分享给朋友们：
A：学习
B：行动
一、学习
别人在玩，你得要努力学习，你得补上之前欠下的“学习的债”。这一步你别想绕开。
陆琪老师说得好：当你的能力没有发生本质变化时，你赚钱的速度也不会发生本质变化，要相信时间的积累。
只要你能静下心来每天看一看公司产品知识，行业知识，学些养生、风水等相关知识，保证每天自己有进步，随着时间的沉淀，你脑袋有知识了，你见客户就不会那么慌张了。
这个时间，至少要坚持1年。如果你想做好销售，你要挣钱的话，1年之后，请仍旧保持。
你可以去学一些销售课程，可能会给你一些思维层面的启发，会让你知道你的不足在哪里，接下来的发力方向是什么，会让你少走很多弯路。
我刚做销售那会儿业绩不好，后来就花了几千块加入了一个团队学习思维模式和销售，我也是学了一年，365天后，业绩才真正有些质的突破。
这一年期间，我不断的把课程视频翻出来重复学习一遍、二遍、十遍、二十遍，然后运用一次、二次、十次等等，这之后，才把老师讲东西，稍稍有些变成自己的东西了。
当然还不够，我还需要重复学习，不断实践，才能做得更好。有些朋友购买了一些视频，看个一次二次，就以为自己会了，不妨再过一周，再想想视频讲的是什么内容呢？
是不是差不多忘记了？那么你还指望着能把学到的东西运用到工作中吗？几乎不可能的！你可能花了时间，又浪费了钱。
请朋友们记住：重复才是最好的记忆！
二、行动
比如逼自己走出去，不呆在办公室里，逼自己每天至少见多少位客户，打多少个电话。我曾经整天要么就是在客户那里，要么就是在去客户公司的路上。
跑更多客户，把学到的东西拿去练手，发现不行，回来再琢磨，再改善，下次又去用，一次一次有精进，你总会运用得特别熟练。
很多时候，我们越怕什么，它就来什么，与其被动痛苦接受，还不如主动出击。我就是通过逼自己的形式，让自己快速适应，主动经历挫折，得到的生存空间就大得多了。
学习+行动，缺一不可。要么同步进行，要么一前一后，先抛开这样那样技巧之类的，先走出去，先踏踏实实做，好运自会很快降临到你身上的。（技巧、话术等可以提高你的成交率，但成交不能完全依靠技巧或者话术）。
学习+行动，只要你开始重视起来，给自己先做个短期执行计划，你就已经成功了一半，剩下的就是坚持。不要觉得难，可能是你想得太多，做得太少了 ！要加油！
...
好，本文就分享到这里，希望对你有些启发。
{!-- PGC_COLUMN_CARD:{"thumb_url":"http://p3.pstatp.com/large/a1480003bd77f80910ea","title":"销售聊天话术","author_description":"银兰-销售技巧、话术、案例分享。","price":5,"sold":401,"column_id":"1608669174185091"} --}
閱讀更多 銀蘭 的文章
