大家好，我是白影，我有一年多没有讲课，一直忙操作店铺，现在团队整的也差不多了，有时间就出来给大家分享一下问题
你们有啥问题就问出来，今天主要跟大家分享打造爆款的思路，其他的问题，就先放一放
一个店铺如何成长起来，要根据店铺产品的属性，产品的特点，还有市场数据的分析做出细节方案，每个店铺都不一样，不能搬来就用。
我先讲讲非标品的爆款思路吧
操作爆款首先第一你要掌握：市场分析
然后是产品分析、然后是爆款分析、然后是产品优化、然后是建立爆款模型、然后是产品规划、然后是付费推广、最后是店铺定位计划
这8点要掌握了，基本操作爆款水到渠成
大家知道什么是市场分析吗？谁能说一说，市场分析，分析的是什么那？
鹿友：产品需求量，行业天花板；市场增长速度；分析类目流量情况；类目，访客，销售额，市场分配；市场萎缩还是上升
产品需求量，行业天花板，这2个在市场分析的范围内，还有么
鹿友：市场需求动向；今天市场行情；是否是上升趋势；；竟然对手分析；行业变化
大家好像思路不是很清晰啊，模模糊糊给我感觉好像大家在蒙一样
鹿友：市场分析——人群，行业变化，竞争对手，产品是否符合市场
鹿友：市场细分类目人群量
我来说说我的市场分析主要的思路是看什么
分为2个方向，一个是市场的市场份额，一个是行业的流量天花板
你的产品你的店铺在这个市场的份额，在这个市场的流量占比是多少
打个比方，我做旗袍连衣裙
第一我要知道旗袍连衣裙在市场的交易份额是多少
第二我要知道旗袍连衣裙的流量天花板是多少
那么分析出来的市场就是你接下来我做的目标，这是我们的大目标，然后就是行业的TOP
比如旗袍连衣裙
行业的老大是谁？
他一天成交多少单？
他的客单价是多少？
他的品类有哪些？
他的日交易金额是多少？
他的营业额是多少？
他的流量结构是什么？
他的上架宝贝有多少个？
他的营销方式是什么？
他的产品优势是什么？
他为什么能做到行业第一？
当然分析第一是不行的，还要有第二、第三、第四
然后差异化是什么？当然还有就是利润率，不赚钱的店铺学了也没用
不赚钱白忙乎，没啥意思
其实很简单，这些都是基础工作，作为运营，最主要的是运营基础
第一步干啥
第二步干啥
然后一步一步去执行，光听没有用的
这一块市场分析无论是标品还是非标品都是一样的
鹿友：市场的交易份额流量天花板，用什么软件去看分析啊
生意参谋就够了，你要想做大，肯定标品就是9000一年的那个费用，整个600块钱一年那生意参谋，确实有点东西是不怎么稳妥
我操作的店铺基本标品。生意参谋专业版加精品分析加流量纵横，没这3样东西我啥也干不了
这是关于市场分析，我简单的说到这里，然后下面是产品分析
鹿友：市场分析就是市场定位吗
包括市场定位，而不是市场定位
产品分析，是我们总结的你行业前几名店铺里的产品，这个说法对不对？
这个是错误的，有的做单爆款的店铺，产品排名在行业TOP前几，但是行业TOP不在
行业TOP，是做的全店动销
所以这个说法是错误的
我们有的时候产品分析的不准确，学习对象错了，任何对象，都不能用对错来说，都是参考，没有对错，做店铺没有对错之分，只有好和不好
比如付费推广5块钱能做起来一个爆款，1块钱也能做起来一个产品，我们不能说5块钱做起来他的方法是错误的只能说相对而言他的话费高了一些而已
产品分析
产品分析我们要做的是什么？
鹿友：分析产品生命周期；找人群
分析研究自己的产品和其他竞争对手优劣势；主流价格，流量构成，产品卖点
主流价格，流量结构，和产品卖点
现在肯定有人感觉这些东西跟爆款有什么关系？我们一步一步往下走你就知道有什么关系了
然后就是爆款分析，连爆款分析都不会做，何谈如何做爆款，因为每个行业都不一样，所以告诉大家做爆款不是复制粘贴就能做出来的东西
就像每个行业细分类目的爆款流量占比都不一样，一个道理
但是基础原理是一样的，爆款分析，其实说的简单一点就是分析单品流量的天花板，单品坑产的天花板，单品转化的天花板
这个东西有什么用呢？他能帮你做爆款的时候知道你这个款能不能起来的主要因素，根据自己的数据对标整理，这个方法我一直在用，而且在我刚才说的在计划操作爆款的步骤里也一直在用
因为我们有好多产品就是因为心态崩了，放弃的，有的产品初期数据指标表现不好，但是我们放弃了，就是因为没有做对标整理和计划延迟
我们把爆款的数据天花板简单整理一下在自己的脑子里，看他的流量结构，主打搜索还是主打手淘首页
主打什么对标整理什么？说白了复制爆款数据
鹿友：其实有积累的店铺，用自己往年的爆款数据也可以的
那是大店了，其实我认为参考意义不大，因为大店有基础，说不好听的，随便上一个宝贝就可以出单
店铺排名整体动销和老客户的积累在哪里，如果新店的话就死翘翘了
鹿友：参考往年数据是参考产品的爆款硬性指标以及时间节点
我不会拿往年数据参考，我会跨类目参考
先讲爆款这个，然后是产品优化思路，这个时候，我们就要用到了之前做的数据整理
其实就是1比1高仿
不用原创，你就模仿你整理出来的TOP店的数据，照葫芦画瓢，往自己的宝贝上添加
而我有时候也会跨类目照葫芦画瓢
产品优化
说白了就是图片、详情、好评、问大家
这些也都是基础
表格自己就能做，你刚才数据整理的很好，用脑图整理出来了，把我个刚才说的东西用脑图整理一下，那就是一个很完美的表格
你们记住一句话，谁第一谁就是原创，谁第二谁就是抄袭
所以不要怕，就照葫芦画瓢，做出优劣势对比，如果做不出来，就整他一模一样的卖点，文案啥的，然后是爆款模型
爆款模型要用到的一个工具，就是spuId，找最近30天起来的爆款，做出数据整理模型，然后看趋势是否是我们行业TOP的走势
生意参谋，一定要抓最近30天，不要抓超过很差时间的产品，看你是什么方向的
比如你擅长开车找开车的
你擅长淘客，找淘客的
然后就是执行数据了流量计划
万变不离其中，坑产、关键词、转化率
整理出来的数据对比行业的市场份额，取决于你要做多大的市场份额
时间有限，今天我的分享就到这里，下一步要做的是就是产品规划，和付费推广，然后是店铺定位计划，然后是效率成本
主持人／整理/山大王
分享/白影
2018年！我们一起成长！
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