最近，小编被一个蓝色的咖啡精刷了屏！电梯里、电视上、办公室、朋友圈到处都被小蓝杯占据。
“小蓝杯”，本名luckin coffee（瑞幸咖啡），去年11月，创始人兼CEO钱治亚还在神州优车做运营一姐，是董事长兼CEO陆正耀点名表扬的好伙伴。
事实证明，在钱治亚的带领下，luckin coffee这几个月的发展也确实亮眼！
王家卫的御用影帝张震和文艺女神汤唯拿着“小蓝杯”的广告开始漫天投放，关于文艺与咖啡的讨论，逐渐发酵！
随后，luckin coffee的店铺，如火如荼的开起来了。
瑞幸咖啡创始人钱治亚在出席内部媒体沟通会时对外透露：截至目前为止，烧了10亿之后，瑞幸咖啡还有20多亿人民币的现金储备。
应了“她进入任何领域都会是令人生畏的对手”这一评价，钱治亚带领的瑞幸咖啡以“快、准、狠”之势高调进场，掀起一阵“恐慌”。
除了资本外，瑞幸咖啡为什么能这么快崛起呢？比起星巴克瑞幸咖啡又有优势呢？
luckin coffee能迅速“修炼”成精引爆市场，是因为掌握了新零售最本质的绝密武器：站在新消费的大背景下，从商业维度对传统咖啡业态进行了革命性升级。
同物不同价的问题，一直是消费者痛点。咖啡业，也是如此。
国内的星巴克，一中杯拿铁售价在30元左右，而在美国同样的一杯拿铁只要$3.65美元（各州间有1美元左右的浮动），值得关注的是，美国国民平均收入可是中国国民平均收入的5.5倍。
同样，即使在地价贵上天的香港，星巴克也比大陆卖得便宜。但在新零售场景下，消费者需求是零售商的最大出发点。
于是瑞幸咖啡偏偏反向思考，要将咖啡做成一款普惠产品。
首先，瑞幸咖啡从消费者最敏感的因素入手，把咖啡的单价降下来。
luckin的定价，大约在20-30元，价格区间卡在了星巴克、Costa（30-40元）之下，又在肯德基、麦当劳等快餐咖啡（10-20元）之上。
其次，把整个行业的品质提上去。为了避免打广告嫌疑，具体原料什么的小编就不多说了。
与普通咖啡厅不同的是，开店之初，luckin coffee就没有收银台，也没有收银员，无现金交易，点单和支付都在线上完成——用户通过APP下单，然后再选择送货或者自取。
为了保证外送咖啡的品质，特地选择与顺丰合作。 消费者一旦选择了自己喜欢的口味，后台也会记录用户的偏好。
将门店与APP深度结合，有很多优势。既解决了传统零售业获客成本高企的难题，也吸引了不少因购买不便而放弃消费的潜在咖啡用户。
钱治亚更看重的是：线上消费，能帮助luckin coffee迅速积累精准的咖啡大数据。
借助这些一手且精准的咖啡数据，咖啡零售行业普遍面临的供应链、店面选址、复购率等难题，都将迎刃而解。
不过，当前最欣喜的事情是：luckin coffee真的爆了，连平常不怎么喝咖啡的人都忍不住先买为敬。大众点评里，消费者直接把luckin coffee称为网蓝咖啡或小蓝杯。
无疑，瑞星咖啡“前置加工 + 快速到家”模式，可以最迅速触达到客户。瑞幸咖啡的确“幸运”，但如何将优势发挥到底，将产品和服务做到极致，这才是对瑞幸咖啡真正的考验。至于能否超越星巴克成为中国咖啡市场上的King，还需要再努力！
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