上週六的世界盃比賽上，法國隊4:3淘汰阿根廷隊晉級八強，梅開二度並製造一粒點球的“追風少年”姆巴佩大放異彩，讓人們看到了一位新球王的冉冉升起，而一直夢想捧起大力神杯的老球王梅西再次鎩羽而歸。
在德國、阿根廷、西班牙等勁旅均遭淘汰後，不少球迷都覺得法國很有“冠軍相”。
這也讓A股上市公司華帝股份（002035，SZ）成為焦點，因為這家公司在世界盃前推出了“法國隊奪冠，華帝退全款”的營銷方案。
一、看似“血虧”實則“穩賺”
5月30日，華帝宣佈推出“法國隊奪冠，華帝退全款”的促銷活動。活動內容為：若法國隊奪得2018年世界盃冠軍，則對於在2018年6月1日~30日夠買“奪冠套餐”的消費者，華帝將按發票金額全部退款。
在華帝官網可以看到，“奪冠套餐”包含煙灶、熱水器、洗碗機三個品類，售價在2499元~4799元不等。
從華帝天貓旗艦店可以看到，“奪冠套餐”中的幾款明星產品，例如售價4399元的i11090+i10042B、i11089+i10046B月銷量都在一千筆以上。也就是說萬一法國隊奪冠，華帝僅在天貓旗艦店一個單品可能就要面臨數百萬的退款壓力和銷售費用壓力。
對於這個問題，華帝股份證券事務代表王釗召表示：如果法國隊真的奪冠，賠付的費用確實挺大，不過這都在我們的年度營銷預算內，不會對公司業績產生重大影響。而且，即便最後要賠付，我們實際付出的也是成本價。
查查君通過查詢2017年財務數據利潤表發現，2017年華帝的全營業總成本大概31.2億元左右，而去年華帝在銷售費用一項就已高達16億元。
因此，即便法國隊奪冠，華帝返還了6月份“奪冠套餐”的全部銷售款，這筆賠付費用對公司全年業績的影響基本保持在可控範圍之內。況且華帝通過這一輪巧妙的營銷，其品牌聲量、未來業績預期都有了隱形的增長。可以說華帝押注法國的這種促銷手法還是賺了。
二、贊助世界盃，實力依然不容小覷
1992年，華帝在同行業率先導入CI，以綠色為主色調，並以建立“華帝利益共同體”作為企業合作者利益共享、共同發展的原則；
2000年5月，在中山建成亞洲最大灶具生產基地;
2001年11月28日，中山華帝燃具股份有限公司的成立;
2004年9月1日，華帝股票獲准在深交所上市交易;
2005年4月， 華帝全面啟動 “ 星光計劃 580工程 ”。 在未來三年全面實現華帝縣域市場最終的“千店萬點”計劃目標， 向二、三級市場發力;
2006年10月，全面啟用佔地25萬平方米的新工業園區;12月，年銷售額突破13億元;
2007年1月，成立製造事業部、國內營銷事業部和海外營銷事業部；
2008年3月，華帝股份成為北京奧運會祥雲火炬製造商；
2010年3月，華帝電器成為首屆青年奧林匹克運動會的火炬製造商;
2010年4月，成為亞運會廚衛贊助商並獨家提供亞運會火炬；
2011年4月，華帝電器稱為世界大學生運動會火炬傳遞技術支持合作伙伴、燃氣具和火炬供應商；
近年來，華帝通過大型體育賽事進行了諸多大手筆的品牌宣傳，能贊助世界盃，其實力不容小覷。
三、股價跌停與第二大經銷商失聯密切相關
就在大家還在擔心華帝會不會因為法國奪冠而賠得“連底褲都不剩”的時候，查查君發現，華帝的股票已經跌停。
有媒體曝出，華帝第二大經銷商王偉失聯，受上述消息影響，華帝股份截至發稿，股價跌停。
華帝股份今日股價大跌背後，源於媒體的一則報道。據《北京晨報》7月2日報道，6月29日，廣東省中山市第二人民法院發佈公告，裁定查封北京天津華帝燃具股份有限公司。此前，華帝京津公司總經理因負債上億元，到期無力償還失蹤。
據《北京晨報》援引知情者的消息，京津公司總經理已經失聯十餘日，京津公司是華帝股份全國第二大經銷商。近年來，隨著京津企業盲目擴張，庫房積壓越來越多，資金壓力越來越大，一步步陷入困境。
通過查詢發現，上述北京天津華帝燃具股份有限公司為兩家公司，分別是北京華帝燃具銷售有限公司和天津市華帝燃具銷售有限公司，兩家公司的大股東和經理都為王偉，持股比例分別為99%和50%。
王偉是華帝的資深代理商，雙方合作長達26年。
在華帝股份2017年年報中提到，公司主營業務產品受房地產市場波動影響較大，房地產市場的波動，將對公司經營業績產生影響。而王偉所代理的北京地區，正是今年樓市調控最嚴的地區之一，中原地產研究中心統計數據顯示，預計今年上半年北京二手住宅成交量將在7.6萬套左右，環比去年下半年上漲56.2%，但這一成交量依然是2015年以來四年同期的最低年。
關鍵時刻，第二大經銷商的失聯，給了華帝股價一記重拳。
結語：
華帝股份稱，公司的銷售模式是，公司採用先款後貨的結算方式，確保銷售效率。華帝的經銷模式和收入確認方式完全把滯銷風險轉移給了經銷商。如果北京晨報的消息屬實，北京華帝燃具有限公司一方面存在滯銷，另一方面又大量進貨成為第四大客戶，這其中存在幫助華帝股份虛增利潤的嫌疑。
可想而知，華帝除了要妥善解決好這次總經理失聯事件，後續的退貨和賠償問題、品牌信譽的重建問題、經銷商的管理問題還要花費大量的精力和金錢。
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