世上沒有常勝的將軍
也沒有能一直獨佔鰲頭的信貸員
作為信貸員，當你爬的越高
才知道摔得多疼
你可能連續數月是開單冠軍
而這個月突然業績下滑，墊底
而有些人可能承受不了這種極大落差的差異化
進入信貸員低潮期
為此，小編絞盡腦汁，拜訪潛龍金融優秀的信貸員
從他（她）們的經驗中整理出
潛龍金融信貸員好習慣“七大條”
讓你度過業務低潮期
一、每日工作習慣
制定一個明確的工作量，比如每天至少電銷300客戶，約談3個以有效客戶。每天工作結束後對自己的工作進行總結，最好能寫自己的工作日記，好讓自己清楚每天的工作量到底有多少，時常覆盤讓對自己的提升有很大的幫助。做到沒有計劃不上班，沒有總結不下班。
二、客戶管理習慣
要不斷的有蒐集和整理客戶的習慣，可以通過朋友或者各種渠道獲取一些數據資源。對每個有意向的諮詢都做好記錄，比如客戶資質，資產等等，每個諮詢都是我們辛苦展業換來的，做好記錄，也許他現在申請不了，但是不等於以後做不了，數據整理多了，也方便我們後期的電銷。
三、回訪客戶習慣
前期的諮詢做好記錄，根據和客戶的實際溝通情況，要進行定期的回訪。 也可以適當的約客戶面談或者主動電話拜訪，每次和客戶的溝通，儘可能的瞭解到，客戶的意願和態度，根據這兩點來判斷下次的溝通時間。
四、良好服務習慣
不管是客戶的前期諮詢，還是後期的成功的放款。都要給客戶提供一個好的服務體驗。
有了好的服務體驗，客戶才會和你繼續的交往，否則這次的合作只是一錘子買賣。好的服務態度，加上與客戶的持續溝通，能有效的給我們帶來轉介紹客戶。
五、自我管理習慣
信貸員一定要展現出自己的專業和形象。
首先自己對公司的產品，行業的瞭解一定要熟知，其次就是個人自身的形象，建議約談客戶和渠道時著正裝，給人一種正式的感覺，最後就是言談舉止，良好的形象加上專業的術語會別人一定會對你產生好的印象。
六、良好心態習慣
無論哪種展業方式，或者與客戶的溝通都會遇到被拒絕的情況，我們要保持正面積極的心態，靜下心來去堅持。做到電話被拒絕不自卑，面對客戶要自信，客戶放款後不自負。
七、不斷學習的習慣
隨時瞭解市場的變化，瞭解銀行及同業產品的知識。多與公司經驗豐富的人交流，多參加些同行的聚會活動。不斷的進行充電，提升自己的專業水平。多看金融書籍善於利用互聯網新興工具，如信貸圈APP拓客、知乎或豆瓣等信貸圈和行業優秀人士交流學習。
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