盐业改革打破的食盐销售的区域限制，使得原先自营专营的经营模式需要面对来自多方的冲击，同时自己也具备了多方攻击的可能性，由此就引发了一个很有意思的问题，区域间串货以及倒流货，今天我们就来聊聊这个串货跟倒流货的问题。
1、为何会冲销串货倒流
盐改政策的普及深入，让很多盐业公司亦是到我们可以通过外销来提升销量，而且盐业公司有个很有意思的现象，关注量的力度往往大于利润，所以如果你看他们的目标设定就会发现，量永远是考核的第一指标，然后就到了品类搭配啊，政策学习啊，最后才是利润指标，更有意思的是你会发现部分区域他们的量指标很高很高，但是利润指标确很低很低，这就造成这些区域可以用更低的价格卖更多的货，价格上的不对等这就造成冲销串货以及导流的可能，而且目前很多盐业公司为了鼓励省外销售，就会给省外销售很优惠的进货价格，有时候只有省内的三分二乃至一般，巨大的价差使得很多人发现，省外名义进货倒回来真的很有赚头。加上现在对本地监管力度不够使得本地市场被省外冲击厉害，同时母公司对于子公司的考核量的重视程度那么大，所以低价冲销就成为了唯一快速可行的途径。终结来看，冲销无非是积累了这几个条件，政策允许、价格不统一、市场监管不力、重量不重利。
2、如何去控制冲销
既然了解了造成冲销的几个本质原因，那么就可以从这几个角度去考量下如何去阻止这件事。
政策上调整：虽然盐改法规是放开了市场，允许食盐的跨区域经营，但作为企业可以有企业的内部条文，对自我的企业进行自我约束。考核制度的更改，将利润的重视程度往上提升，同时区域间的成本价格必须统一，最后提升营销的力量，如果有必要就撤销所有支公司办公行政人员，只留出纳跟结算，让营销企业好好的做一个营销该有的样子，从本地市场的监管经营做起从根本上解决这一冲销的可能性。
技术上支持：始终要怀疑人的劣根性，政策上的规定往往只是告诉别人什么能做什么不能做，那么就需要加深这不能做的可能。在技术层面上可以借助一品一码的力量实现产品可追溯，那个产品属于哪个区域可以一扫就出来。针对部分零散少量发货的可以根据不同区域进行命名划分，在产品出库时就进行人工刷标签，这样辨识度就非常高，同时监管起来也方便很多。
监管处罚：监管监管，是要监督也要管理，现在很多都是只监不管，结果啥情况都晓得，啥事都不处理，发现问题，一句话：“找领导”，领导呢，继续找领导，一条线上去，然后就没有然后了。状况很多，反应也很及时，但是一个处罚手段都没有，手心手背确实都是肉，但都长毒疮了，还搁那宝贝着。结果就是客户经理没有反馈的兴趣了，市场乱了，上面看没声音觉得我工作到位了，结果一看销量跌了，那就是省外盐搞的鬼，于是各种针对省外的促销开始，然后把市场价格搞的更乱了。销量的下跌不是你产品不好，也不是你价格太高，而是经销商觉得跟着你们做这个生意，我赚不到钱啊，那我还不如做做省外那些产品。
冲销这种情况，在快消行业很常见，所以各个企业的处理方式各有各的法子，但其最终目的就是通过监管来让跟你一起做这个生意的真的可以钻到钱，大家好才能真的好啊。
閱讀更多 喜笑鹽開 的文章
