一般而言,人的注意力很不容易集中,除非你的談話有足夠的吸引1力。當你以單調低沉的語氣在某一個主題上平淡而談時,對方容易感到乏味,從而導致注意力不集中。
在一次不甚精彩的演講中,聽眾中間有一個人站起來離開了。他的妻子站起來又對大家解釋說:“請原諒我的先生,他有夢遊的毛病。”連演講的人都笑了。
如果你不想在你講話的時候出現這樣的情況,你就必須學會抓住對方的注意力。如果發現對方根本沒有注意到你在講什麼,你就必須改變你的話題(當然,是暫時的),或者改變你講話的方式。
林肯是能夠抓住對於方注意力的,他非常清楚怎麼樣才能做到這一點。在做律師的時候,天,一位老態龍鍾的婦人找到他,哭訴自己被欺侮的事。這位老婦是獨立戰爭時一位烈士的遺孀,每月靠撫卹金維持生計十。不久前,出納員居然要她交一筆手續費再領取撫卹金,而這筆手續費差不多相當於撫卹金的一半,這分明就是勒索。
老婦人在林肯的幫助下把出納員告上了法庭,但是被告在法庭上矢口否認他向這位老婦人要過手續費的事情。由於這個狡猾的出納員是口頭對老婦進行勒索的,在沒有憑據的情況下,形勢顯然對老婦人不利。
輪到林肯發言的時候,無數雙眼睛盯著他,想看他有沒有辦法扭轉乾坤。
林肯用自己抑揚頓挫的聲音開始了辯護。他首先把聽眾引入對美國獨立戰爭的回憶。林肯兩眼閃著淚光,述說愛國志士是怎麼忍飢挨凍地在冰天雪地裡戰鬥,為澆灌“自由之樹”而灑盡最後一滴鮮血的。最後,他以巧妙的設文,得出令人怦然心動的結論：
現在歷史已經成為遺蹟。1776年的英雄們,早已經長眠於九泉之下。可是他們那衰老而可憐的遺孀還在我們面前,要求替她申訴。不用說,這位老婦人以前也是位美麗的女子,也曾經有過幸福美好的家庭生活。不過,戰爭和歲月使她失去了這一切。她變得貧窮無依,不得不向享受著革命先烈用鮮血和生命爭取來的自由的我們請求援助和保護。試問,我們能熟視無睹嗎?”
發言戛然而止。人們被感動了,他們中有的捶胸頓足,撲過去要揍被告,有的眼圈泛紅流下了同情的眼淚,還有的當場解囊相助。在人們的一致要求下,法庭通過了保證烈士遺孀不受勒索的判決。
光是善良,並不一定能使林肯贏得這場官司。但是林肯巧妙地把人們—包括法官的思維引|到有利於他的一面,從而贏得了這場官司。
這就是引人入勝的好處—它能使對方被你的話吸引住,從而被你說服。你必須使自己的講話引人入勝,這樣才能吸引對方。
一般而言,我們在做到引1人入勝這一點上,需要注意以下一些問題:
風格
你必須要具有自己的風格,這樣才能展示屬於你的東西。比如,大多數人喜歡講話者風格明快,也不排除有人喜歡晦暗的講話。但是,如果可能的話,儘量使自己的講話屬於明快型的。
聲音
人們聽到的是你的聲音,而不是其他的東西。如果你的聲音很動聽,而且自己也把握好了怎麼去說每一個詞句,你必定能吸引更多的注意力。
語氣
說話時要注意你的語氣,不要太輕,也不要太重。
思路
你需要表達得更有條理,這就是你的思路。在講話的時候,你要想清楚自己要講什麼、怎麼講、講到什麼程度,你應該把話說得清楚、果斷而且有條理。
卡耐基建議您
在你開始講話的時候用幽默導入,當然,在以後也可以適當地用這個方法。
在你開始講話的時候適當地佈置懸念,這樣會收到很好的效果。
在一次談話中,這些方法不要使用得過多,否則你的思維會變得混亂。
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