来源|艾维电影
今年7月，拼多多成功登陆纳斯达克！这一消息着实让许多人为之一惊。一直以来，充斥着假货和次品的拼多多遭到了不少消费大众乃至主流媒体的口诛笔伐，正所谓“3亿人在用11亿人在吐槽”。但是，不管“山寨门”也罢，“消费降级”也罢，必须承认的是，从创立到上市，拼多多仅用了短短的3年时间便拥有了超3亿的用户量，2017年的GMV（网站成交金额）更是达到了1412亿元，在电商领域，这速度堪称是奇迹。
拼多多的成功离不开一个关键要素——低价爆款。也许对于某些人而言，低价意味着“LOW”，所谓一分钱一分货，便是如此。但是你不屑的“低价”，正是拼多多成功的砝码。
其一、“低价”满足了低收入人群的消费需求
对于每个电商而言，贵在“流量为王”。拼多多亦是深知这一点。于是它找到了一个专属契合点，以“低价爆款”作为主要卖点，来圈定三四线城市乃至农村地区的目标消费群体。可以说，拼多多对人的心理是十分了解的。因为相比一二线城市，三四线及以下城市的消费者通常对价格更加的敏感。而拼多多正是抓住了用户的这个心理，以“低价”做诱饵，刺激消费，也由此开启了另一片电商蓝海。
类比至影院，电影作为一种大众文化消费，服务的不仅仅是一二线城市，更要普及至三四线及以下城市。我们知道，目前电影的主要票仓仍在一二线城市，这些年三四线城市的票房虽然有所上升，但是潜力并未完全开发。在艾维电影看来，这当中一个很重要的原因取决于票价。所谓经济基础决定消费水平。也许数十块的观影消费对于一二线城市而言习以为常，但是对于绝大多数的三四线城市及以下城市消费者而言，却是一笔不小的开销。
试想，春节期间，三四五线城市的票房为何得以快速增加，这便是返乡小镇青年的功劳。这些小镇青年长期务工于一二线城市，一来养成了观影的习惯，二来对于观影消费价格也不那么的敏感。因而促进了春假期间所在城市的票房大力提升也就不足为怪了！
其二、“低价”满足了低收入人群的消费需求
据艾维电影发现，目前影院越建越高端，且不少影院有盲目走高价消费之势。
然而，不管是一二线城市，还是三四线城市，皆有高收入者和低收入者，对于不同收入人群，他们的消费理念也是不一样的，对于价位的衡量心中各有一杆秤。那么，
影院也理应制定高中低不同档次的消费价格，并以此提供不同的服务标准。只有这样，才能抓住大多数人或者说更多层次群体的观影需求，让更多人走进影院。而不是一味的走高端路线，这无形中将另一部分有观影需求的群体拒之门外。
其三、“低价”满足了低收入人群的消费需求
值得注意的是，拼多多所提供的低价并非直接给予。如果用户想获得价格优惠，就必须发动朋友、家人、邻居等一起拼团来购买商品，或者通过分享给好友，通过其帮忙砍价来实现更低价。最终，消费者获得了价格优惠，拼多多获得了新用户，一举双赢。与此同时，各类型的抢红包和抽奖活动，也被拼多多打造成拉新和留存用户的利器。正如某财经媒体评论之：“
人类七宗罪，贪婪和懒惰占其二。而拼多多利用并放大了这两大人性弱点。用户的软肋，铸就了它的铠甲。”
仔细来看，拼多多的低价策略实质就是：通过“拼团”、“砍价”等互动劳动获取低价，让消费者觉得占到了便宜。以至于只要有一半薯片还能吃，消费者就会觉得值。另外，利用实实在在的用户体验，产生各种“裂变反应”。说的通俗些，就是以用户口碑带动口碑。
影院同样可以借鉴拼多多的这种作法。目前来看，当下不少影院的通用做法，要么利用“价格歧视”，针对不同时间段、不同热门档期等适时调整票价；要么通过“电影票+卖品”捆绑销售，制定一个相对优惠的价格。但是对于观众而言，这样的给予型“低价优惠”似乎并不够吸引人，甚至觉得是情理之中。这当中有一个很重要的原因就是缺乏观众的参与、互动。而这也正是不少影院的弱势。
按照人的聚众属性，观众的周围会存在很多潜在观众。比如，影院可以举办一些优惠观影活动，鼓励观众邀请亲朋好友来影院“拼团”观影；或者发表观影评价，分享至朋友圈、社群等，让口碑发酵，以赢取优惠票价。所以，影院要学习的不是拼多多表面上的“低价”，而是低价策略背后的实质，即如何通过丰富多彩的观影体验，让观众感觉占了便宜，并且调动观众的主观能动性，让观众自愿的口碑相传。如此，影院的观众基础也会越来越庞大。
➤➤小结：拼多多的成功告诉我们，靠“低价”也可以活得很精彩。对于影院观影而言，
我们其实真的没有必要限定最低价格。当然，我们不否定“低价”前提是，不能以低于成本，打“恶意价格战”。当然，更重要的是，影院观影也没必要制定统一的价格，正如机票有头等舱、经济舱之分，让消费者能各取所需。
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