“只聞樓梯響，不見人下來”，有人如此形容小程序。
現在除了幾個大平臺和阿里系平臺在小程序上玩得風生水起，大家就沒見到其他玩得好的例子。
那是因為，玩得溜的那幫人一般都不會告訴你，就和部分淘寶商家調性一樣，好東西都藏著捏著，悶聲發財；要麼這幫商家所在的平臺方不願透露。
一來是商家本身，二來是平臺方護著數據，導致小程序這個風口看起來只是頭部玩家的遊樂場，門口一幅橫幅掛著：閒人免進。
哪些商家在小程序上賺到了
這裡先分享幾個經典案例。
首先是一個做自媒體的 “電臺DJ”。一個只有幾萬粉絲的公眾號，兩三個馬甲，靠一個人運營，每個月大概賣200萬，15%以上的利潤。
這個號的受眾大多是媽媽，按照常理來說我們會賣些母嬰產品。但他拒絕一切小朋友的東西，反倒是賣些爸爸媽媽會用到的商品。
自己不與品牌商直接聯繫，90%的貨都是在分銷市場裡選的，然後由供銷商發貨。
另一個是做特色女裝的，商家本來是淘寶上比較有名的女裝店主。
過去跟著店鋪上新買衣服的女人們，在商家從淘寶轉移到小程序後，就變成了帶領新用戶拼團的種子用戶——團長。
團長領完券可以零元換購，拉動更多人裂變。按照這樣的操作方式，每天店裡的小程序新增用戶會超過3000個。
一個老用戶會給商家帶來兩個新用戶，可以想象一下，每天幾萬單裡就有3000個客戶變成老用戶，這3000個老用戶又會給店裡再帶來各帶來2個新顧客，如此“疊浪”，形成一個反覆持續的裂變過程。
還有一家叫“有間全球購”的電商，有自己的公眾號和店鋪，通過會員帶動拼團方式，以及會員作為分銷員分銷的方式做，每個月有超過1000萬的銷售額。
可以發現，在微信生態裡，靠著人與人之間的信任，即便是從淘寶搬過來的商家，也不必在拉新上費太大力氣。
用淘寶和京東方法玩社交電商，必死
先來看看我們的傳統商家一般是怎麼玩的？去淘寶天貓、京東這些大平臺找流量，看ROI一次投放。
這樣的重流量思維，會讓這些擁有主體流量的平臺逐漸形成寡頭壟斷市場，當玩家不斷增多時，將直接導致一個明顯的問題——流量成本上升。
重流量思維還有一個弊端，商家只看到眼前流量一次性能帶來多少用戶，以及這些人能幫你消耗多少貨。
現在都在講流量的下半場，即後流量時代。“僧多粥少”的情況下，要是繼續淘寶京東那套純流量玩法，“餓死”的幾率比較大。
那應該怎麼玩？這時腦海中突然響起那首魔怔的“拼多多，拼多多，拼得多……”
關於“流量”，拼多多自然沒落下。在討論拼多多時，我們總會提起依靠微信這個強大的流量池，但若只從這點考慮，“早起”的京東理應再掀起一陣現象級了，哪有拼多多啥事。
拼多多之所以能“拼”上市，關鍵在用戶拼團。
因為在“流量”的基礎上加上了“用戶”，拼多多將流量成本壓縮到了極限，利用微信的熟人社交鏈得到野蠻生長。
可見微信上做得好的，最重要的還是裂變。
簡單說，你除了考慮目前自己有多少粉絲和多少買東西的人，還得把目光放長遠了：這群粉絲和買東西的人又能給你帶來多少顧客，幫你賣出去多少貨。
所以，在社交上找流量，歸根到底是要看投資一個顧客在他身上可以賺多少錢。
這也是為什麼在微信做生意的多是走分銷模式，因為微信天然有這種社交屬性，可以圍繞著人做生意，能滲透到曾經很難滲透到的人群裡。
淘寶那幫老兄弟們錯過了什麼？
過去兩個月，有贊對開通了小程序的商家做了數據分析，回訪多了7個百分點，復購多了4個百分點，全店GMV增長120%。
那低於這個水平線的商家，我們可以認為這些商家沒有做好。原因在哪兒？
第一，選品出了問題。復購率不高，本來就很難做好。比如家居建材和家居軟裝，是你，會選哪個？
第二，眼睛只盯著流量的那幫淘寶老兄弟們。
上來就是流量，投放也要ROI，沒流量就跑了，總罵你說你坑人沒流量。
別人做得好也不知道為什麼，你有流量給他也用不住。
清一水的純流量思維，而不是圍繞著用戶不斷拓展賣貨場景，傳統的賣家就敗在這點上了。
現階段，平臺都在不斷摸索、逐漸調整策略，各種引流方法層出不窮，同時，這也是一個需要賣家去慢慢過渡的階段。
現在商家都在說，流量太貴快玩不起了，即便買了流量，但怎麼轉化還是難事；人人都在談小程序、談抖音、談淘寶天貓怎麼個全域玩法，但我們究竟該怎麼“跟風”……
現在就有一種新的社交電商方式被認為是2018年不得不跟風的社交電商趨勢。
由京東、美麗說、蘑菇街合聯合基於微信環境而打造的社交電商平臺——
微選，為商家提供了豐富的工具，幫助商家把顧客沉澱到自己的個人微信、微信群、公眾號、小程序、店鋪等，使用戶成為自己的好友和粉絲，從而變為自己的私有流量。
微選依託於微信，背靠10億用戶，豐厚流量不容小覷！在社交電商中，購物過程不同於淘寶這樣的傳統貨架電商所採用的先賣貨再建立聯繫的方式。用戶與商家已有充分的溝通後，才會進行商品交易。
現在入駐微選小店的門檻低，各行各業都可以入住。而且微選平臺主要以商品曝光和粉絲導入為主，交易渠道眾多，淘寶、蘑菇街、京東、微店等都可交易。
隨著四五線城市的消費者消費升級，目前整個消費市場仍處於一個增量狀態，並且消費頻次和場景都發生了深刻變化。
傳統電商平臺上，消費者主動搜索或逛進店後才會產生購買，這就導致了商品的觸達頻次和顧客消費頻次都不會太高。
但是，在社群環境下，商家可以將商品發送至用戶或者朋友圈的信息流裡，直接觸達消費者，實現更高頻的互動和交流。
但是不可否認的是，目前微信和淘寶存在一定屏障，所以要想在微信上將營銷效果最大化，必須要需要藉助一些類似微選這樣的社群營銷工具。
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