大众熟知的休闲品牌Jeanswest 真维斯所属旭日集团，于上周五发布公告，打算将近几年持续亏损的内地服装零售业务出售给杨钊和杨勋兄弟。这两位正是集团创始人，尤其杨勋这个名字，行业内的人应该都知道，一般品牌重大活动，作为董事长的杨先生都会出席，左拥右簇，非常热闹。
站在正中间的就是杨勋
此次出售的价格是8亿港元！
真是个让人惊讶的价格。现在年销额过十亿人民币的国产品牌不在少数，而作为曾经一年能卖30亿的休闲服品牌老大，大势已去，卖了个8亿，唏嘘不已。当然，对于完全不了解真维斯曾经辉煌的人来说，多半觉得居然还值8亿。
其实，在去年，旭日集团就已经将Jeanswest International 出售给杨钊和杨勋兄弟，Jeanswest International 主要指的是品牌在澳大利亚和新西兰的业务，当时售价是2.2亿港元！
这样算下来，杨氏兄弟花了十亿多点收下了真维斯全球的主要市场，当然，一直亏损的市场。
Jeanswest海外店铺，图自网络
对于不少80后来说，真维斯应该是他们知道的第一个休闲品牌。
1993年，创立于澳大利亚的真维斯进入中国内地市场，在上海开了第一家店。那时候，专卖店不多见，休闲品牌这个概念也很新鲜，毕竟那是个刚刚流行穿“旅游鞋”的年代。
概念这东西，在缺乏概念的年代非常管用，忽然一下子，专卖店就在街头多了起来，年轻的店员穿着统一的休闲装积极而热情，与国营店里大妈爱答不理的姿态形成鲜明对比，店内喇叭高声放着流行音乐，一切都很带劲。
在那时候的初、高中生心里，真维斯就是特牛的国际名牌，正如在这些学生的妈妈心中，哥弟也是超时髦的。
班级里，总会有一位高帅的男同学，率先穿上真维斯的T恤和卡其色长裤，同学们议论：哇，他穿着的是真维斯。虽然，很快这样的议论中就加入了班尼路甚至Esprit，但真维斯这个老大的地位，还是强悍了很多年。
抢占了市场的先机是很占优势的，如果硬要说遮住LOGO区分早期的真维斯、班尼路和美特斯·邦威，班里第一个穿真维斯的高帅男同学也不见得行。
真维斯在内地市场发展迅猛，毕竟国内消费者饿太久了。只要年龄别太小，都见证过早期的辉煌。
与辉煌同步的是，真维斯很特别的企业文化，这点消费者应该就不太清楚了。董事长杨先生是一名虔诚的佛教徒，企业内部盛行佛教。他本人的面相，看起来也很有佛缘，耳垂非常大。
香港商人许多都有宗教信仰，杨先生也不例外。真维斯在国内有诸多分公司，杨先生去分公司，常常会带着分公司职员去寺庙做法事，早年间，我刚入职那会，因为要采访，也跟着杨先生一行去过南京的栖霞寺。看得出他与诸多寺庙关系甚好，常常捐钱捐物。还听过一个事情，非典那一年，疫情严重到让许多人都有些绝望，他召集了全国许多高僧一同做法事祈福。
许多与真维斯关系好的媒体，应该都收到过旭日集团的内刊，一份小报，讲的也多是佛法。
杨勋做客新华会客厅，图自网络
最有意思的是，每次群访结束，杨先生就开始赠送开光的手串，整个国内服装行业媒体圈，应该人手一串吧。
有佛教信仰或许与他早年的人生经历有关。
在70年代，生活在惠州的杨勋不到20岁时，下海游到了香港和哥哥一起在服装厂当熨烫工人，而他哥哥杨钊早前也是游过去的。敢游泳过海搏生活的人，大多吃得苦，也能拼，每天工作十多个小时，从工人做到领班，再做到厂长。几年后，兄弟俩用积蓄创办了旭日制衣厂，也就是今天旭日集团的前身。
给小厂子赚到第一桶金的是格子牛仔裤。那时候在牛仔裤上打格子是件难事，许多厂家不愿意接这类订单。杨勋和技术人员研究了几天，捣鼓出一种打格子的模具，生产速度一下子就上来了，据说，旭日厂生产了160万条格子牛仔裤，工厂大大扩张。
这些经历，杨先生从不藏着掩着，经常在全国各大院校巡讲时都会提及，尤其是早年的艰辛经历。
2011年，杨勋为北大学子作《创业与守业》演讲
1978年12月的十一届三中全会，中国确定了实行改革开放的政策，基本上，抓住那次政治信号的人，许多都成功了。杨氏兄弟就是第一波响应号召的香港商人。旭日先后在广东、江苏、山东、辽宁等地开设了加工厂，80年代在国内做服装加工厂是很赚钱的生意。
相比近十年外贸加工企业才开始注意转型，早在1990年，杨氏兄弟就看中了澳洲品牌JEANSWEST，并成功收购。最初，JEANSWEST在澳洲卖得不错，尤其姓杨后，连续三年增速达60%，成为澳洲非常知名的休闲品牌。
JEANSWEST海外店铺
杨氏兄弟厉害就厉害在，早期每一步的时间点都掐得非常准。JEANSWEST在澳洲卖好了后，1993年5月28日，JEANSWEST用真维斯这个中文名，在上海开了第一家专卖店，从此一发不可收拾。
后来的事，也就无需细说了。
不过，对于消费者来说，不了解的真维斯还有一面，就是真维斯设计大赛。
对于学设计的人来说，两个业内比赛很重要，一个早前叫“兄弟杯”后来叫“汉帛杯”的注重创意的大赛，另一个就是注重市场化设计的“真维斯大赛”。
2015年获得“真维斯”大赛金奖的作品
学生喜欢有几个原因，这是个分赛区的比赛，一般先赛区比再去全国决赛，首先入围分赛区后可以获得一笔制作费，这对当年的穷学生来说真的很有吸引力；其次，真维斯的厂多，入围之后公司可以提供自家厂或者合作的厂协助选手制作成衣。还有一点，评委的架构非常合理，院校系的评委是国内几个大赛事中最少的，其实这样比较公平（这点我就不展开说了）。
资料上说该项比赛从1993年就开始了，在2000年左右，这个比赛非常红火，许多后来知名的设计师也的确参加过真维斯，比如王玉涛。
2015年获得“真维斯”大赛金奖的作品
做设计大赛成本非常高，每年光奖金就不少，还有宣传费等等，当年为了吸引更多年轻人还邀请过明星做宣传大使，合作比较久的是乔任梁。
而且，真维斯还创立过精英汇，就是把获奖的选手都拉进来，找了名誉导师做指导，想法倒是挺好。
时至今日，真维斯市场下滑如此严重，比赛居然还在继续，已经是第27届了，今年依旧在中国国际时装周举行决赛。赛制照旧，金奖还是五万元，品牌的颓势似乎并未造成影响。
不过，无论是佛法，还是坚持20多年的设计大赛，最终都没有合力到真维斯品牌本身。
何以至此？
有报道提及电商崛起打击实体店业务。
非常不赞同，线上销售的崛起不是服装品牌销售持续下滑的锅，早几年常常有零售专家痛批网店搞乱了国内经济，实名认为，说这话怕不是只会纸上谈兵的假专家，就像今天给某多多找合理化的理由，又把锅扣到穷人身上一样。
真维斯2015年的发布会
该品牌的设计团队主要在香港，对内地市场缺乏真实的了解，个人以为，设计团队在一定时期内是有些傲慢的。在应该提升时尚度的时候，没有提升，不是没有能力，而是缺乏认识。等到意识到这个问题的时候，再去扭转，一来对时尚转型的理解有所偏差，二来始终不敢做太大的改进。
晚了，能力也不够了。
如今真维斯网店呈现的内容，确实与早年的设计有一些不同，相对更加简洁，但是已经被广大消费者甩到脑后了。
图自真维斯天猫店
早年采访杨先生，他提过不请明星代言，许多早期关于真维斯的文章中都提过这一点，不过后来市场发生变化，还是有花钱请明星参加活动，也代言过单一一个系列。当然了，明星不是品牌的救命稻草，这点看美邦就知道了，但是，固执的营销思路很难应付变化多端的消费者，更何况在产品本身不够理想的时候。
真维斯真的要说再见了吗？
早前“私有化”的真维斯澳洲官网，画风如下：
在非常醒目的位置，还增加了大码女装的类目。
尽管不知道品牌澳洲销量的数据，但从产品设计还有画面感来说，都不错，甚至比现有的国内网站更适合国内的消费者。
如今真维斯两大市场可以说都进行了私有化改造，这应该会是一个非常重要的节点：要么就此再见，要么品牌会做一个非常大的变动。
有记忆点，但营销和设计一直不准确，问题越明显倒是越容易进行有针对性的改造。
跟朋友聊起以前的真维斯，大多记得羊毛衫质量好，非常便宜，丑是丑了点，应该很多人都买过吧。现在的真维斯质量好不好就不知道了，价格低廉得可以跟某多多拼一把。
儿时记忆中的品牌，美邦和班尼路渐行渐远，森马靠童装创出一片天，而真维斯，这个曾经的休闲装老大还能走多远？
当下会是拐点吗？
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