为什么选择在地铁口发传单？

这跟结算机制有关！兼职发传单的人一般以两种方式受雇于房地产营销团队，一种是招聘公司，这种特别乱就不提了。另一种是房地产开发商下属的营销团队自己临时招聘的兼职发传单的人员，这样的一般会经过置业顾问的短暂培训（口头交待），每天以发单量结算报酬。而人性呢都偏于偷懒，发传单的人就喜欢集中在十字路口、地铁口这些人员流动密集的地区，快速的将手里的传单发送完，然后找个地方坐下来休息。

就如我们从来不会雇佣那些形象好，尤其是结伴而来想发传单的人，这些人要么是爱面子不积极，要么就是出去把传单半路扔掉然后集体去玩了，到时间回来结钱。为此营销团队会每小时不定时的去抽查，远远的开着车透过车窗看这些发传单的人表现如何，真是一部谍战片。

真的有人去买吗？

有！但成交量基本可以忽略不计。买房是大事，不是买菜，路边接个传单就去买的事情基本上没有发生过。大都是购房者已经在网络上或城市的其他地方看到了开发商的楼盘广告，或者是听朋友介绍，本身就是要来此地看楼，出了地铁口看到意向楼盘的传单自然会接过来了解一些顺便核实一些信息找一些优惠等等。这就是那些看似拿着传单来买房最终成交的真相。

发传单并不是开发商宣传的主要途径

一个楼盘前期宣传的费用基本上可以占到整个楼盘全部营销费用的绝大数份额（具体份额这里就不透露了）。而发传单的营销方式基本上可以忽略不计，之前看过一位腾讯负责房产频道的负责人大谈房产频道如何如何发展，当时就觉得自己夸自己真是毫无底线，对于开发商来说，无论是线上的还是线下的营销渠道，都只是营销环节的一部分，且其中任何一个子选项都可有可无，今天签订的项目到了晚上都可以推翻不做。房地产营销最重要的还是主抓现场，我当时给置业顾问培训时运用了海底捞的一句话，就是客户要一桌一桌的抓，因为房地产销售现场基本都是来一组客户带到沙发区去洽谈，我给置业顾问的理念是：不要整天想着成大单，就把每一桌客户抓到手里，一个问题一个问题的去解决，一个客户一个客户的去成交，你只要了解了客户的真实需求，推荐给适合他需求的房子，他如果是真心要买房，肯定会成交。