前不久，在青岛的一次中小企业“四新经济”项目路演上，一个叫“不愁网”的项目引起了与会创投机构浓厚的兴趣。
活动结束后，青岛不愁网信息科技有限公司的总裁许哲，开始了“繁忙”的接待，虽然花了不少时间，但让许哲高兴的是，公司已经与一家机构初步确定了合作意向。
△不愁网创始人 许哲
2017年从新希望六和辞职创业的许哲，看到了中国养殖业“公司+农户”这一趋势下的信息化需求，开发了一系列“不愁”SAAS产品，切入订单养殖场景，提供养殖过程、生猪交易、农资采购和供应链金融的全链条信息化服务，“我们的目标，是成为第一个覆盖全国的畜牧行业互联网平台。”许哲说。
面向订单养殖服务的蓝海
中粮集团是不愁网的客户之一，作为中粮养殖公司的一名管理员，肖进用不愁网的养殖管理平台“不愁养”管理着十几个公司签约的家庭养猪农场。
他的日常工作就是挨家挨户巡查，将各家的相关数据输入自己的“不愁养”， 每一个农场的存栏情况、饲料采食量、饲料剩余库存和每一头猪的信息都汇入不愁网平台的数据库，经过大数据分析计算，为养殖户推送账单并提供技术指导。
除了管理员端、公司端，“不愁养”还有面向养殖户、兽医、司机不同端口的APP，比如养殖户可以实时查询到自己农场的情况，还可以根据平台上的提醒，及时在线采购饲料、疫苗等物料。当猪成熟后，直接点击“出栏申请”，就会有司机上门把猪运走。
对于中粮来说，“不愁养”将企业管理员、养殖户、司机、兽医以及收购人员等都纳入管理，形成数据闭环，极大降低了企业规模扩张所带来的管理成本。
从2016年开始，中国畜牧业进入转型、规模化升级的新阶段，散户在环保和亏损的双重压力下加速退出，大企业迅速扩张。
目前，国内大企业扩张的主要方式就是“公司+农户”“合作社+家庭农场”的订单养殖模式，即公司（合作社）与养殖户签订合同，约定回收价格或劳务费，由公司提供生产资料和技术指导，养殖户提供养殖场地和劳动力。
这种模式下，公司承担了市场风险，但无需自建棚舍，固定资产折旧和人工费用大大降低；养殖户承担死淘、疫病等养殖过程风险，但避免了市场行情影响，无论价格高低养殖户的收益都有保证。
订单养殖市场扩张迅猛。以合同猪养殖为例，2016年，全国合同猪出栏量约3000万头，到了2017年底达到约9000万头，一年扩张了300%，占全国生猪总出栏量的七分之一多。
与此同时，订单养殖也面临着一系列问题，如企业资产风险、企业或养殖户违约、融资难等。
不愁网能够迅速打开市场，正是敏感地发现了行业痛点，利用移动互联网+现场管理的模式，在信息层面打通上下游环节。
以资产安全为例，每头出栏或死亡的生猪都有唯一编码，养殖过程中出现异常情况时，会由现场人员拍照后输入平台，通过编号、定位及拍照时间等多个技术手段，确保事件发生的真实性。
△不愁网产品演示
除了核心产品不愁养，“不愁”系列产品还包括为企业提供生产资料购买平台的“不愁买”；为农户和合作社对接猪经纪或屠宰场的“不愁卖”；利用大数据，帮助养殖户或企业低成本融资的“不愁钱”。
从龙头企业切入，快速占领市场
在创办不愁网之前，许哲是山东新希望六和集团信息部总经理，在养殖信息化领域拥有丰富的积累和沉淀。
2017年，看到订单养殖信息化服务的这片蓝海，许哲和同事栾延康，再加上拥有13年系统架构经验的计算机硕士王留英，正式组团创业。
因为对行业有足够的了解，不愁网的产品非常“接地气”，他们也在创业不久，就收获了山东玖瑞农牧的第一单业务。
此后，中粮集团、山西大象集团、新疆天康集团等大客户的订单不断。今年上半年，公司的营收已经突破300万。
△青岛不愁网信息科技有限公司
在这片蓝海中，不愁网当下的竞争对手并不多：大北农旗下的农信互联网，代表的是大型养殖集团自己开发的内部系统；与“不愁卖”类似的第三方平台“猪之宝”。
在许哲看来，猪之宝是从生猪交易环节切入，主要面向的是农户，规模无法迅速扩张；不愁网是从养殖过程切入，迅速与龙头企业进行合作，可以更快速地占领市场，而且掌握了养殖过程这一核心数据资源，在大数据增值业务上的前景更加广阔。
在与中粮、山西大象、新疆天康、广西扬翔、新大牧业和台湾大成等龙头企业建立合作关系后，不愁网的合同猪存栏数超过500万头，市场占有率已经达到20%。
拓展基于数据支撑的增值服务
在成立之后不久，不愁网就获得里程碑创投的300万天使轮融资。目前，公司正在进行第二轮融资，公司估值8000万至1亿，计划融资1000万元，用于扩展业务范围。
在里程碑创投总经理盖洪波看来，互联网行业，独角兽的机会更多出现在细分垂直领域。做深做透细分垂直领域，连接更多的人，并有效满足场景需求，不愁网公司正是这样一种“连接+深度场景化”的B2B模式。
下一步，不愁网将客户目标指向全国50万家养殖合作社，“我们现在管理的各类养殖户约5万人，年底将突破20万人。伴随着龙头企业的成长和新进客户，我们有望在5年内，覆盖100个主要养殖品类，为中国50%左右的合同养殖提供综合服务。”
△青岛不愁网信息科技有限公司
同所有的供应链管理公司一样，随着用户量的增大，数据将成为公司最大的资产。在数据增值服务方面，不愁网通过自己的系列产品，在解决企业和养殖户的养殖管理、生猪交易、设备采购基础上，向金融消费、物联网、信息技术和物流等领域拓展。
许哲告诉记者，不愁网已经与蚂蚁金服合作，以养殖订单和大数据为基础做大供应链金融服务。
（青岛日报/青岛观/青报网记者 张淼淼）
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