作者：紅聘網（ID：hongpinwang）電商產業鏈直播綜合服務自媒體
今天的文章是我寫過的最虛的內容之一，沒有什麼乾貨，但又營養豐富，這也是早上突發奇想的題目，記入導圖後忙著補覺，這會起來就開工碼字；
想做一個優秀的電商主播很難，就和很多時候你問紅哥我到底要怎麼才能做好直播間一樣，這個問題類似於我的店鋪怎麼才能出爆款，無解。很多時候外人只能挑刺，但是這個刺有時候是對了，但是如果你想全對，那基本上是不可能的。所以我這會簡單的把一個主播的成長提煉出長、寬、高（深）三個字。詳敘如下：
一、長
1、擅長
電商主播說到底是一個服裝店的銷售員，shoppingmall的導購，美容院的顧問，電視購物裡的主持人，我們從日常能接觸到的銷售員到金字塔電視購物主持人，要想把東西賣出去需要的技能用一個詞概括就是——深諳人性。
所以做電商主播的首先是你擅長語言與人性的結合，比如only門店的銷售員培訓的銷售攻略是糖衣炮彈，進店的女生將會被各種甜言蜜語攻擊，一旦淪陷，基本上出門的時候都不知道哪些是自己選的。
能做到這樣的銷售除了後天的培訓，基礎的就是你在擅長語言組織方面的能力，這個能力和紅哥寫文章還是不那麼一樣的，是真正需要脫口而出的聲音。
那麼怎麼才能擁有這個能力呢？這個問題很現實，但是解決起來又很笨，我簡單的解釋成“一萬小時定律”，是的，不停的說，不停的模仿，不停的創新這三點是成功才秘訣，很多時候你說培訓主播怎麼培訓？其實真的沒有什麼捷徑，無非就是以上三點，哪個對自己最狠，哪個就容易成功；答案人人都知道，做得到的鳳毛麟角；
2、擅長與匹配
說話說的溜是優勢，在電商直播的人、貨、場裡我們知道貨的比重也是非常高的，我曾經見過無數的案例，同樣的場景、貨品，不同的主播，而且這幾個主播有一個特性就是均未經過培訓就上場，有的主播停留時長400多妙，有的只有200左右，這就是貨的問題居多了，所以我們談匹配，人作為產品的靈魂，如果你無法匹配，那麼一開場直播的效果是通過用戶投票就可以看出來的。
停留時間代表了一個直播間開始從0到1的最直觀的指標。我們一般用同個貨品、背景去做3-7天的測試就可以知道，如果你想知道更多，那就是換一批風格的貨品和背景去輪測，匹配度立竿見影；
二、寬
1、豐富的產品
不管的單類目還是多類目作戰，主播在產品上的寬度在一定程度上代表了這個主播成長度。目前我們見過很多機構主播長期不更新產品，即便是通過萌新提升到場均萬人以上也很快掉下來，emmmm，案例最多的應該是店鋪，特別是走爆款的店鋪，目前最快的一天上幾個新款就不得了了，但是相比較機構主播最快一天全換的那就是龜速了。這裡不止是說單品了的寬度，還有跨品類的都包含在內的。
可能有主播看到這裡就開始抱怨機構不給你更新產品了，現實並沒有多少機構能做到日日更新，因為這個成本太大，而且就算是你天天跑供應鏈，也會碰到一些五六七八手的供應鏈，坑很多，到處跑的成本又居高不下；
2、知識的寬度
所以我們說天天換產品不現實的時候，知識的寬度是電商主播這個話癆最基礎的了，能夠談天說地的主播是稀有動物，但是市場就是這樣，消費者的從眾心理源於對喜愛的事物的趨同，誰會喜歡一個冷冰冰的主播呢？當然除了那些欠虐的屌絲男會追著高冷美女，只為博得紅顏一笑。
你要隨時補充天文地理，背笑話，腦筋急轉彎，如果你學生時代沒有這些，那現在就是考驗你的時候了，基本上在這裡會淘汰掉一半以上的主播，而且我們叫死都不知道怎麼死了，自己還感覺自己明明很努力；
三、高（深）
1、行業知識的（深）度
很多時候我們看到有的主播賣3000的衣服一天賣上百件，而有的主播賣300的基本上就出不了貨了，除了起初定位的問題，我們更多看到的是對產品知識的深度，從製造工藝到細節上的知識是現在主播極度缺乏的內容，這就造就了主播銷售過程中的語言表達天差地別。
懂產品的是沒辦法銷售低價產品的，因為心虛。不懂產品的主播也是沒辦法銷售高價產品的，也是因為心虛。一個是因為了解產品品質差別的虛，一個是面對價格差距的虛；
為什麼我們一直在提倡產業帶直播？其實不管你在服裝鞋包等任何一個行業都知道，產品製造成本的差價和銷售價格的差距不在一個量級，比如一雙溫嶺的女鞋成本30，那溫州生產的同款高品質的可能就是60，前者銷售價格在60左右，後者則可能是200+，假如有一天你的主播下了狠勁，行業也配合到位，你完全可以把溫州女鞋賣到90，同樣的利潤，但你卻得到了消費者的心。
當然，前期是你要懂產品，這是主播和主播最大的差距所在。並不是一定要把產品賣得更高才是出路，因為並不是每個主播的人設都適合。
文末一句話：
乾貨也是要看得懂才行。
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