这是一部华为手机的简史

君子之变，漫长而艰辛，可比豹变。

上周，IDC等多家咨询机构发布了Q2全球智能手机市场份额排名，华为凭借15.8%的市场份额，首次超越苹果，成为第二。

2014年初，IDC发布上年Q4全球智能手机市场份额排名，华为凭借接近5%的市场份额，以微弱的领先优势挤进全球前三。

从第三到第二，华为用了四年半。

从2011年底决定走to C模式，到市场份额超越苹果，华为用了七年半。这七年半把华为手机的发展分为了三段。

把时间轴拉长看，华为终端业务起步于2004年，当时叫做手机业务部，在业务发展初期，现轮值董事长徐直军和郭平先后出任手机业务部部长。当时华为手机业务部以为系统设备配套为己任，业务模式以ODM为主。在那个时期的移动世界大会（MWC，巴塞罗纳那通信展）上，华为拿出一面展墙，展示他为世界各个顶级运营商贴牌的一个Modem产品E220。华为3G手机曾经是世界一流运营商沃达丰的独家战略伙伴，为了快速铺开3G业务，发展用户数，数据卡（也叫无线上网卡）和入门级3G手机曾经是许多运营商的核心业务，华为终端业务就是他们主要的ODM供应商。

2011年底，一场后来被称之为“三亚会议”的内部研讨会改变了华为终端的命运。华为创始人、总裁任正非主持会议，旗帜鲜明地提出了要把最终消费者作为公司客户。此前，尽管做的是消费电子产品，但是华为终端的客户，和他主航道的运营商业务一样，客户都只是运营商。自此，华为终端业务开始按照to C模式全面改造。

蹒跚学步，不断摔跤，自打鸡血的转型初期

革命是壮烈的，回顾这段历程，可以用壮士断腕来形容，余承东大刀阔斧的砍掉了大量的低端定制机型，为此还得罪了现有的运营商客户。傲慢的欧洲客户认为，华为手机一旦不再依傍他们的大树，不会存活多久。上海研究所的手机开发团队被赋予了做高端旗舰机的使命，原来做功能机的开发团队全线迁往西安研究所，一夜之间，上海到西安的航班上塞满了华为工程师，他们随身带着箱子，里面装满了要交接的工程样机。

2012年，华为在巴塞罗那展的上亮出了用手机模型拼出的飞马造型，目的就是让大家记住华为正在全新改造自己的品牌，推出Ascend的这个形象，华为真正要做最好的手机，而这个手机不是一个靠价格取胜的，而是靠设计和精神来取胜的。飞马是一个火花，体现腾飞向上的精神，是华为终端业务决心走to C模式的第一次亮剑。

代表华为手机高端品牌的Ascend商标出海了，此系列的第一款旗舰是P1和D1 Quad，一个是当时全球最薄，一个是全球最快（四核处理器），配合高端品牌的亮相，华为请有着英国贵族血统的广告公司DDB操刀，希望借此打造一个高端的国际化形象。然而，这家收费很高的广告公司虽然给Johnnie Walker制作了高大上的形象广告而声蛮营销界，然而他们为华为打造的第一款Ascend P1手机广告却被内外部吐槽，讥讽为“神马”广告。在华为这个长期以to B业务为主航道的公司里，to C业务的成长需要时间，华为愿意为此付出学费。Ascend系列的D1 Quad也未能成功，P2也成绩寥寥。Ascend品牌一直延续到P6，后来才被统一取消。

在这个挣扎期，余承东不断的放出豪言壮语，要做No. 1，要做最好的手机。不仅是外界，连华为内部都充满了冷嘲热讽。余承东说只有第一才会被记住。求其上，取其中；求其中，取其下。余承东的三段论其实是这个宏伟目标的注解，华为手机业务的的确确需要一个灯塔为夜行的团队指明方向。

P6的成功把华为送入全球三甲

2013年6月18日，华为P6在伦敦盛大发布， P6的厚度只有6.18mm，因此选了这个日子。尽管后来618成为电商造的第二个购物节，但对于华为来说，这个日子绝对是不可忽略的一抹重彩。P6的外观设计和综合性能是其成功的关键，0.618是黄金分割点，6.18mm也成了华为手机一个经典故事。华为手机工业设计的负责人曾经写过一个汇报PPT，用林青霞的照片做了一个对比，20岁的与30岁的林青霞变化不大，30岁与40岁也变化不大，40岁与50岁仍然变化不大，但是把20岁和50岁的照片放在一起时则相去甚远。受制于器件堆叠，一个很好的外观设计一开始在原型机阶段很惊艳，但是实现的过程中一次次妥协走样，最后就泯然众人矣，这是每个外观设计师的痛。在P6上，为了追求6.18mm的零妥协，结构设计的负责人签了军令状，背水一战。

正是有了前续产品的不断试错，给华为积累了结实的经验。P6的产品总监回忆说，做P6的时候压力太大了，平衡产品工艺性能和交付时间的矛盾，解决尖端工艺对制造的极大挑战，他跑遍了大大小小的几十家供应商。他坦言道：“产品一旦出错，就可能给公司造成巨大损失。我一开始就是抱着必死的决心来做这款产品的，我就豁出去了，大不了你把我辞退，就算你把我杀了，我也只有一个脑袋。但是只要我在，我就要吧这个产品做到极致，让它成为super star。”

2014年初，IDC发布的报告让华为终端振奋了，华为手机终于进入了全球前三，余承东离他的目标近了一步，P6是一个关键转折，士气低落的手机研发团队终于得到鼓舞。

华为的D系列从D2开始阵亡，Mate系列的一代二代也成绩平平，等到P6、P7成功之后，Mate7在2014年的柏林IFA展上盛大发布，因为销量预期的保守，一度严重缺货。核心元器件的生产周期普遍在三个月以上，而这种不得已的“饥渴营销”更让Mate7成为一机难求，加价1000元仍然抢手。这个时期涌现了很多段子，万科董事长郁亮说，他向余总申请了200台Mate7送人，还要签订一份廉洁协议，确保不会用于转售。华为员工经常被同学、朋友问到，Mate7能不能搞到，能不能打折。对不起，别说打折，我原价也买不到，和你一样，加价是有的。Mate7是华为高端智能机的第一个能溢价的产品，此后成为高端商务机的标杆。

多少次的摔跤才能学会走路，为了这一天，华为余承东和其团队曾经饱受煎熬。成功的花，人们只惊羡它现时的明艳，然而当初她的芽儿，浸透了奋斗的泪泉，洒满了牺牲的血雨。

Mate系列领航华为高端旗舰，成为现象级产品。P系列却更能够见证华为手机的跨越式发展，P9是华为手机改变命运的另一款，搭载了徕卡双摄的P9掀起了手机摄影的浪潮，华为P系列手机成为摄影手机里的标杆。搭载徕卡三摄的P20又是一个爆款，凭借出色的AI拍照效果和炫酷的极光色外观，赢得高端女性用户的青睐，改变了以往以男性用户为主的品牌印记。P20在上市短短四个月里，全球发货突破900万台。

上周，华为消费者业务上半年的表现太过亮眼。此时，外界对余承东的嘲讽已经改变了画风，说他是最能吹牛变现的手机大佬。

市场份额超越苹果，这只是新的开始

余承东认为，快速增长的背后源自华为对创新一如既往的坚持。华为每年将销售收入收入的15%投入研发，过去十年累计研发投入近4000亿人民币。面向未来，华为将加大基础研究投入，每年150-200亿美元的研发费用中, 20-30%将用于基础研究。用余承东的话说，茶壶里有一壶水才能导出一杯水，茶壶里只有一杯水，只能倒出几滴。

华为这课大树庞大的根系为消费者业务提供充足养分，同时又让这个业务从一开始就独立发展，不遮挡它的阳光。余承东在半年业绩发布会上表达他对母公司的感谢。

从第三到第二，只是一个排名的改变，然而又岂止是一个排名的改变？

超越苹果的口号余承东说了好多年，一度在华为内部受到批评，甚至发文说谁再提超越苹果就要被罚款。华为母公司认为，消费者业务应该少些口号，多些脚踏实地。如今，超越苹果的梦想已照进现实，对此，余承东并没有太多惊喜。苹果一款产品能卖上亿台，苹果的市值和利润永远是手机圈的神话，它依然是值得尊敬的对手。

外界只看到了余承东的吹牛，却不知他实际上一直是旗舰机的最大产品经理，他的办公室经常有设计师、产品规划人员、产品经理出没，每一个功能或外观的细节，他都要仔细把关，提出自己的意见，逼着团队去不妥协的实现。在产品的体验上，他从不放权，都是一竿子插到底，小到一个主题壁纸和图标，这样的细节他也不放过。

打磨产品当然很重要，不过现在，余承东把部分精力解放出来，鞭策团队打造自己的秘密武器库，不断攻克一个个“很吓人的技术”。比如，华为EMUI在安卓底层代码基础上做了大量优化，承诺18个月不卡顿，解决了安卓手机用久之后卡顿、变慢的顽疾。今年6月，华为发布了全新的GPU Turbo黑科技，这是一个革命性图形处理加速技术，相当于给手机装上了涡轮增压发动机，在提高性能的同时，节省功耗，让图形处理效率提升高达60%，功耗降低高达30%，让用户充分享受极度流畅和长续航“鱼和熊掌兼得”的游戏体验。在AI芯片等前沿领域，华为也在不断探索。

在余承东看来，为了创新而创新，不如不创新。在一些花哨的噱头上没必要投入，不如沉淀下来，做些更有长远意义的事情，切实解决用户体验的痛点。余承东强调，华为消费者业务的起点和终点都来自于消费者。

除了手机，其实上半年华为的平板、穿戴、路由器等产品也表现亮眼。华为围绕全场景智能体验战略，以消费者为中心，打造全连接的无缝的智能生活体验，其中包括智能家居和智能硬件、云服务等。余承东说：“我们今天是围绕消费者全场景智能体验的航母战斗群，有巡洋舰、驱逐舰和护卫舰，我们做产品组合也是为了在未来的战略中获得更好的位置，目标是成为全球智能终端行业的领导者和王者。”

在内部会议上，余承东反复强调所有团队和各级主管要有卓越追求和王者之气，不管做什么领域，都要对标业界标杆，超越所有竞争对手，甚至超越满分。如果只订立一个低目标，我们会比目标做得更差。因为每个人都打折，每个部门和每个链条都打折的话，几个零点几乘起来我们就会非常差，三个零点八乘起来一半都没有了。但是，如果每个人都做到一点几，哪怕是1.05，n个1.05乘起来数字就会很大。

转型初期，余承东的三段论是：求其上，取其中；求其中，取其下。如今，已经做到求其上，得其上。未来，还要求其更上，超越满分。

在发布会上，记者追问余承东何时能超越三星成为第一。余回应，我们不追求第一，追求做到最好。做到最好自然就会成为第一。

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