文|陳蘭
趣店又一次站在了風口浪尖上，準確的說，應該是它一直沒從風口浪尖上走下來過。
昨日，有消息稱螞蟻金服將在與趣店的合作到期後，與趣店和平分手。這則消息一出來，趣店股價便開始下跌，跌幅高達19.79%。有人說，螞蟻金服與趣店的合作協議，本月就將到期。即使梁靜茹唱過分手快樂，趣店在這場分手劇場裡也註定不會愉快，因為合約終止後，趣店就無法通過螞蟻金服旗下支付寶應用界面挖掘潛在的借款人，也再沒辦法利用芝麻信用評分系統對客戶進行分析。
這對於趣店來說，無異於斬斷一條輸送營養的管道，而趣店官方給出的回應是基本所有企業面對緋聞的教科書式答：不予置評。更早在兩個月前，趣店發佈了今年第一季度財報：活躍用戶是下降，放款筆數是下降，淨利潤也是下降，線上消費金融服務交易總額還是在下降。毫無疑問，這份指標幾乎都在走下坡路的報告，帶來最直接的反饋是股價跌落。
當然，羅敏對此也許已經不會大驚小怪，畢竟從去年開始，跟著時間溜走的除了日漸稀疏的頭髮，還有趣店的股價。
反觀黃崢可能就不太淡定了，拼多多上市還未滿一個月，可是每過一天，股價就跌一點，一度跌破發行價。即使最近稍有回暖，崩在黃崢腦袋裡的那根弦也並未有所放鬆，關於假貨的輿論依舊在發酵，斥責、投訴、訴訟更是與拼多多如影隨形。
拼多多這三個字也晉升為一個典型標籤，每個領域都有被冠以“拼多多”標籤的公司，這其中的嘲諷意味想必不用解釋，黃崢也能感受到。
01 喜歡的樣子你都有
如果不是趣店和拼多多先後兩場IPO帶來的相似輿論，黃崢和羅敏一個是天南，一個是地北。
在江西師範大學唸書的時候，羅敏就秉承了青春期少年叛逆的通病，偶爾逃逃課掛掛科，通宵打打遊戲，成績不盡理想。不過他能言善辯，是校報記者團的副團長，大膽又理直氣壯，用一套一套的說辭說服校長，讓眾多球迷學生得以在學校看完了2002年的世界盃。
那是中國足球歷史上，第一次也是目前唯一一次世界盃經歷，對江師大來說，也是歷史上第一次出現學生在教室集體看世界盃的盛況。
黃崢恰恰相反，從小就是聰明乖乖仔，名校光環如影隨形。初高中就讀的杭外，在今天被稱為杭州最難進的七所中學之一，在90年代初更是踢破門檻的存在：別的學校沒有外教，杭外有；別的學校沒有國外學生交流，杭外有；別的學校不能出國做home stay，杭外有；別的學校看不了電影，杭外能，而且看的還是電影院當時都沒上映的美國大片。
這些在羅敏的初高中，可能都無法用腦袋想象出來，沒吃過豬肉也沒看到過豬跑。他第一次離開宜黃縣城去撫州市區，都還是因為要參加一場奧林匹克競賽的初賽。宜黃縣到撫州市距離大約66.2公里，開車也就一個鐘頭的時間，可對於羅敏來說，那是他十多年來第一次踏上這段不遠的路程。
也許初中的羅敏想得最多的，是到外面的世界看看，而黃崢從初中開始盤算的卻是自己以後是要做科學家企業家，還是政治家。相差兩年，兩個人卻彷彿生活在兩個年代，一前一後，折射出現實的分裂感。
後來羅敏考上江西師範大學，去了南昌後第一次體驗到坐公交車是什麼感覺，第一次看到高樓大廈什麼樣，第一次品嚐麥當勞炸雞塊的味道。黃崢從杭外保送上的浙大，是羅敏曾嚮往的名校，黃崢就讀的混合班還被視作“最牛逼的學校最牛逼的班級”。那個國際大學生交流組織——梅爾頓基金會，在中國唯一選拔成員的地方，就是浙大混合班。
黃崢是入選的成員之一。加入後能出國交流是一點，還會免費送你一臺電腦，那個年代擁有電腦是一件奢侈的事情，羅敏直到大學的最後一年，才勉強靠自己賺的錢買了一臺電腦，還是二手的。大學期間黃崢international得很成功，羅敏也把遊戲名次打到中國區第4，一個在國際化的路上漸行漸遠，一個卻在星際爭霸闖出一片天地。從這點來看，羅敏也不遜色於黃崢。
但黃崢身上，一直有羅敏的名校夢。羅敏曾經說過，高考失利在他內心埋下了一顆去北大讀研的種子，所以他在北大南門租過床位，當過旁聽生。只不過最後這顆種子長著長著就歪了，跑到創業的賽道上。羅敏身上，也有黃崢丟失的另一面。兩年前黃崢頗具遺憾的寫道：在努力做一個好學生上浪費了過多的時間，損失了很多逆反，搗蛋，純粹享受青春的時光。
這些，恰好是寒門出身的羅敏為數不多擁有的了。
02 異途同歸
羅敏是江西人，黃崢來自浙江。
社會學家曾撰文歸納過江西人的性格，優點是勤勞好學，不足是盆地心態，即封閉、保守、孤立以及窩裡鬥，還有一點是喜歡鬥嘴，好辯。雖然這樣籠統的定義不能涵蓋所有生養在江西的人士，但在羅敏大學擔任校報副團長以及後來長達十年的創業生涯裡，依稀看得到他窩裡鬥以及鬥嘴好辯的特點。
2015年，羅敏參加了《非你莫屬》的節目。裡面一個求職者直言趣店給大學生放貸，讓大學生攀比消費，是沒有社會價值的項目。羅敏聽到以後，悲憤交加，但還是懟了這個求職者：我們認為我們在做的就是一件非常有價值的事情。
如果有人觀看過這個節目，應該不難發現在場的人對趣店有一種排斥心理，羅敏在臺上也不像一個受歡迎的嘉賓，甚至感覺受到了排擠。
後來在趣店被輿論炮轟後羅敏推出了大白分期汽車業務，趣店高級副總裁兼大白汽車業務負責人許龍也怕羅敏的嘴巴：“他覺得進展太慢了，每天都在懟我。”
羅敏的窩裡鬥，可能金融行業的人都有所耳聞，另外一個主人公是樂信集團的創始人肖文傑。樂信集團的前身是分期樂，而趣店的前身則是肖文傑的死敵趣分期。肖文傑跟羅敏一樣也來自江西，兩人還曾一起在南昌上大學，後來肖文傑做了分期樂，羅敏還對這位好友說要加入他的戰壕。結果沒多久羅敏便複製了分期樂的模式成立了趣分期，最經典的地方是，據說頭幾天兩人還煲電話粥聊分期樂的業務。
黃崢的培養基在杭州。一百年來浙江有兩件事情在全國影響力巨大，一個是1911年的辛亥革命，另外一個就是如今的浙商，以一個群體並光輝的形象樹立了浙江人在全國經濟界的地位。黃崢就是在這樣一個商人氣息聚集的地方長大，碩士畢業後靠在谷歌工作掙得了第一桶金才敢擼起袖子創業，而羅敏離開家鄉的時候，身上只有2000塊錢，初創的幾十萬元也是好幾個人東拼西湊才有的。
2012年底羅敏說：我想去納斯達克敲鐘，就想敲一次，人生不敲一次不完美。五年後，羅敏如願以償帶著趣店去了納斯達克，圓了敲鐘夢，然後這場IPO在給趣店帶來了一兩天的愉悅後，便將剩下的歷練和焦慮都丟給了羅敏。
歷史的確驚人的相似，拼多多上市幾天後，曾出現在趣店身上的危機穿越時間枷鎖，直指拼多多。今天的拼多多，便是昨天的趣店，現在的黃崢，就是曾經的羅敏。羅敏和黃崢，如今成為最有資格詮釋“同是天涯淪落人，相逢何必曾相識”的兩個人，也是倍受老鄉關懷的“落難人”。
在江西師範大學貼吧裡，有一條帖子主題叫：那些值得你在校奮鬥學習的工作。下面一位學生留言：理想總是要有的，萬一實現了呢？別在後悔中度過最美好的青春，請向羅敏校長學習！！！留言日期：2018年1月。
結尾三個醒目的感嘆號，暴露了老鄉的親切感，據說趣店很多員工都來自江西師大。另外一邊的黃崢，好像也體驗到了老鄉站臺的安全感，AI財經有一段描述是這樣說的：還是老鄉看著親切，他們會認真地對著一臺299元的“創維智能”電視拍照曬圖，給五星好評，還專門跑到評論區，發自肺腑地寫下“絕對正品”。真摯又誠懇，有的人感動，有的人落淚，還有的人憤怒吶喊：我怎麼沒遇到這樣的老鄉。
03 都是心理學家
拋開家庭，教育背景，性格，地域等因素，單純在做公司這方面，羅敏和黃崢也許會有說不完的話題。
電影《西虹市首富》裡，沈騰演的王多魚突然得到了10億，而且還要在規定的時間內合理合法的揮霍完，可能很多人都覺得花錢是一件無比簡單又輕鬆的事兒，然而多魚發現他越亂花，錢越是花不完。
這部電影非常直觀地點明瞭從2000年開始逐漸被拉開的貧富差距現象：有錢的人錢生錢越來越富，窮的人卻在窮的路上一去不復返。如同《我不是藥神》裡張老闆說的那句引發共鳴的話：這個世界上很多病都能治好，唯有一種病你怎麼都治不了，那就是窮病。
拼多多和趣店似乎主要涉眾著力點就是一個字：窮。
美國哈佛大學的經濟學家森德希爾.穆萊納桑，與普林斯頓大學心理學教授埃爾德.莎菲爾曾專門研究過窮人。經過大量實驗研究和現實調查後得出了一個結論：窮困之人會永遠缺錢，忙綠之人會永遠缺時間。後來進一步的研究又證明，上面的結論是一個表面現象，背後的情況是：給窮人一筆錢，給拖延症患者一些時間，他們也都無法變得有錢和高效。
兩人把這種現象，稱為“管窺”之見。即在長期性的資源稀缺中，只能看到“管子”之中的事物，雖然這有可能為人帶來“專注紅利”（短期的富裕或效率），但是長遠來說只會增加帶寬負擔。
《稀缺》一書中解釋帶寬負擔就是：當1元錢的價值在窮人與富人之間產生了巨大差異時，當印度金奈的街頭小販們陷入了無止境的借貸壓力時，最理性的經濟模型和行為方式都會變得不再符合自身的內在邏輯。最終，我們的大腦會變成稀缺的俘虜，漸漸讓我們失去認知能力和執行控制力，變得更加愚笨和衝動。
趣店和拼多多的背後的支點，很像這種“管窺”之見。 拼多多的用戶聚集五環外的人三線外圍的城市，“管子”中是五環五環內、三線外三線內消費水平的落差；趣店則從基本無來源收入的校園學子撕開現金貸的口子，“管子”裡是與收入能力不相符的透支消費。
在消費心理上，似乎也頗有講究。心理學中有一種心理叫：賭徒心理。賭徒心理的根源是利慾薰心，從賭博方面來說，這樣的心理就是輸了想把輸掉的贏回來，贏了還想再贏下去。賭徒心理不僅存在於賭徒中，如今每個人或多或少都有這樣的心理，拼多多和趣店的運營模式，感覺像是在刺激群眾的這個心理。
比如拼多多，很多人都知道一分錢一分貨這個道理，那為什麼還敢去購買九塊九包郵的電動剃鬚刀。貪小便宜只是一個表面，實際上是購買的人，在賭自己拿得到千千萬萬劣質貨中的好貨。
就像下賭的人，有一套賭徒謬論，就是始終相信自己的預期目標會到，比如押輪盤賭時出現紅黑的概率各佔百分之五十，但是賭徒會認為，他押紅，黑色連續出現幾次，下一次出現紅色的概率就會增加。然後這次依然是黑，那他就會更肯定下一把會出現紅。實際上概念一直是對半分。
對趣店來說，簡單的審核步驟就能快速借到錢，不管這個錢是拿來買奢侈品還是做生意或是有別的用處，借貸人賭的都是到期時一定有錢還。可是到了規定日期發現自己沒錢還，於是又去借，如此循環債滾債，雪球越滾越大，最後壓死駱駝。
這年頭，不懂點心理學都沒辦法好好創業了，連張一鳴做今日頭條都是參考心理學中的“延時滿足感”。可這些創業者基本都不是心理學出身，張一鳴不是，羅敏和黃崢，也不是。
04 前路漫漫
沿著歷史軌跡看到現在，趣店的高峰時期戛然而止在上市那天，拼多多的估值也是在上市當天達到最高點。未來的路，對於羅敏和黃崢來說，都不好走。
四年前阿里巴巴因為淘寶銷售假貨問題被美國多家律師事務所集體訴訟，短短四天阿里總市值揮發了367.53億美元左右。今天起訴拼多多的美國律所，就是曾經起訴阿里的人馬，之前還曾將槍頭對準過聚美優品——這家IPO發行價為22美元，如今股價只有1.69美元的公司。
無法想象阿里這些年為了挽回名譽，付出了多少財力和精力，但可以知道的是，即使是到了現在，即使淘寶沒有放鬆對打假的力度，依然還是有人擔心在上面買到假貨。如果拼多多想要洗掉已經在人們心中根深蒂固的“假貨”或者黃崢所謂“山寨”的標籤，可想而知是一次多麼浩大的工程。
如同趣店陷入泥潭後整個行業到了談現金貸色變的程度一樣，如今提到拼多多，也大多都是避而遠之。羅敏到現在，也沒討到什麼好果子吃。即便是做了個大白汽車分期，趣店給出的財報也不見起色，股價更是一片綠到6.86美元（截止今日北京時間11:45），要知道它巔峰時期股價一度高達35.45美元。再加上今年這場波及深遠的P2P地震，即使當年不懼e租寶坍塌依然走在路上的老韭菜們，這次之後可能都不敢再走這條路了。
就連曾經那麼看好趣店的崑崙萬維董事長周亞輝，也開始沒有了信心，5月23日崑崙萬維發佈公告：擇機處置所持有的5560萬股趣店股票。
周亞輝說過，三年之後再來看趣店，因為羅敏跟他說目標是500億美金的公司。現在看來，周亞輝是不可能再等剩下的兩年半了。
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