4、销售自有品牌的产品
下面要介绍的方式对于大多数卖家来说都是耳熟能详的了。Private Label Products，销售自有品牌的产品。这是亚马逊上最流行，也是最好的销售方式之一了。在这个模式中，卖家要做的，是找到一个畅销的产品，然后找一个能提供质量优异价格不贵的产品的生产商，最后让厂商在生产的时候贴上自己的品牌商标即可在亚马逊上销售。
这是最简单的操作模式了，稍微复杂一点的话，卖家还可以让厂商生产自己优化过的产品，然后投入市场。在这个模式中，我们可以找到一条成长的路线：最开始就是让生产商在产品上印自己的商标；进一步努力的方向是将卖的最好的产品进一步优化，形成一定的特色；最终的目标是设计完全属于自己的产品，外观，功能，用料，特质等等都依靠自主研发。
在实际的运营上，给产品附加上一点提升比起只是简单的在产品上印个商标来说是一个更好的选择。尽管这会导致一个店铺中的产品数量不是很多，选品的时间变的更长等等问题。但一个很现实的问题是，在亚马逊上，相似的产品实在太多，如果仅有品牌的差别，消费者为什么要选我们的产品呢？
自营品牌店铺的运营的过程中，我们要注意哪些事情呢：
·首先自然是控制成本。自营品牌的方式并不是需要特别大资金量来起步，因此如果本身不具规模，那么尽可能找到成本最低的那一个，从各种途径挑选来的供货商里，找到能让我们获得更大盈利空间的那个。盈利空间变大，意味着我们在竞争上取得更大的优势。
·我们不再是转售者，而是真正的要为了一个品牌做点工作的了。品牌为产品带来的效果大家都是有目共睹的。一个耐克的符号让他们的产品多出了超过成本数倍的溢价。而既然我们已经费力获得了品牌，当然也要把打造品牌作为一个目标来实现。这要求我们的视野要放的更远。
·自营品牌最好的一点在于，能更好的保护自己的购物车。只要我们有自己的品牌，创建自己的listing，那么当有人试图通过小手段抢走购物车的时候，品牌将是他们面对的最大门槛。
·不论是哪一种销售模式，选品的方法总是不变的。但是在做自营品牌的时候，我们就得考虑，为什么消费者应该来买我们的产品。除了不同的商标，他们还能得到什么？或者说，我们还愿意让消费者得到什么？都是一次性尿布，我们的产品多一层吸水层；都是儿童毛毯，我们的产品用了更厚的棉绒，吸水性更佳，质感更好；都是茶杯，我们的茶杯把手是塑料的，不易导热，使用安全；甚至都是醒酒器，但是我们的醒酒器多送一个开瓶器或是酒瓶塞。优化并不一定非要实现功能的创新，这些也都可以是优化的一种。只需要比其他的同类品好一点点，就可能带来显著的优势。
·在奋斗的过程中，千万不要忘了打造属于自己的产品。模仿的人跑的再快也只能跑第二，但是创新的人即使跑的没那没快也会有做第一的时候。一味模仿可以让我们生存，但是唯有积极创造属于自己的内容才能让我们脱颖而出，独领风骚。
接下来为大家介绍最后两种亚马逊上的业务模式，这两种模式的特点在于，都是通过
直接与亚马逊官方平台合作来销售，可以说是让卖家最省心的方式。但是在实际操作中，又有什么需要我们注意的地方呢。5、加入亚马逊联盟
注册成为亚马逊相关项目的一员也是想要在亚马逊上赚钱的卖家们可以采取的做法。没错，加入亚马逊联盟。对于已经拥有自己的品牌网站，或者建立了网站，有了稳定流量，渴望获得更多收入的人群来说，亚马逊联盟就是非常合适的选择了。
亚马逊联盟的本质其实已经不再是专注于产品的购销，相比起传统采购，备货，发货到亚马逊仓库，等待顾客上门这样的销售方式。加入亚马逊联盟更像是成为亚马逊的一个推广商，在推广亚马逊平台上的产品时，从消费者的消费金额中获得佣金。其具体的运作方式可能会是这样:
加入亚马逊联盟后，首先我们要选择一个在亚马逊上正在销售的产品，然后进行申请，随后我们会收到一条产品的链接，这条链接会包含着唯一的追踪号以方便亚马逊确认消费者是经由我们的推广而购买的产品。在收到这条链接之后，我们把链接在自己的网站或是社交平台上推出来，然后就可以靠在椅子上等待消费者从我们的链接进入亚马逊并购买产品了。每当有产品经由这样的方式销售出去，我们就会获得最多为销售额10%的佣金。佣金的数量则会被产品的种类，注册联盟的站点影响，我们将当前的佣金表放在了下面：
那么既然这样的方式已经和“在亚马逊平台上销售产品”这样的方式有了很大的不同，我们要注重的侧重点自然也会有差异。从推广商的角度来看，我们不需要关注产品的利润区间，这着实比一般卖家省心了不少。在选品的时候，我们更需要看重的，什么产品值得推广，并且能让我们获利。当然最好的选择自然是高单价的爆品。但是价格和销量通常来说都是一对冤家，很少会有让我们两全其美的时候。于是我们需要对各种产品都进行评估。在众多产品中找到，销量高，单价可观（这样我们的佣金会多一些）的产品。对了，最好是和网站内容相契合的产品。因为推广的过程中也会不可避免的要用到文案，产品和网站内容相契合的话，不论文案，还是消费群体的针对性，都会更明了。
除了挑选产品，推广者另一个提高自己收入的角度就是优化自己的网站了。我们需要让网站被更多的客户看到，让客户愿意更多的点击里面的这个广告。而对于网站优化的课题，则需要有志于采取这种进场方案的读者自行研究了。
6、创意代售
接下来我们将为大家介绍最后一种和亚马逊的合作方案，不知道有没有卖家听说过“Merch by Amazon”项目呢。我们最后为大家介绍的，便是这个合作方式了。这个项目也是亚马逊给个人提供的，而且是无需个人处理任何和产品销售相关事务的合作方式。现在这个项目的主流名称叫做“T恤打印服务”，因为这个项目目前只能应用在T恤上。但是未来这个项目会不会延伸到其他产品上呢？抱着这样的想法，我把这个项目翻译为“创意代售”。
对于个人来说，我们只需要将我们设计的图案提供给亚马逊，亚马逊会在之后将这样的图案答应在衣服上然后销售，我们会从销售的每件T恤中获得版权收入。对于图案提供者来说，除了提交图案之外，不会产生任何费用。上传设计内容，确定颜色，确定售价，亚马逊会根据售价给图案提供者返回版权费用。
而要成为亚马逊的“创意工厂”，步骤也非常简单，只需要在这个项目页面上填写一份申请表，然后等待亚马逊的审核。虽然这个审核过程可能会相对长一些，所以最好的办法是，交了申请之后，就立刻着手设计一个T恤图案吧。
那么对于以这种方式参与进亚马逊销售的群体来说，第一个要回避的思考模式便是“以己度人”。自己喜欢的设计并不一定会收到广大消费者的欢迎。如果真的打算从这样的T恤销售中分一杯羹，那也是需要调查亚马逊上服装图案的趋势等等，通过学习热销产品的外观设计，让自己的设计更加成熟，也更加畅销。
除了专注于提高自己的设计技艺，对于关键词的优化也是必不可少的。没错，就算只是创意的提供者也要做关键词调研。调研的目的很简单，找到消费者最喜欢搜索的，然后提供对应的设计，这也是提高知识和创意转化的最好办法。
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