僅靠賣外單牛仔褲，就能將三四萬會員攥在手，相信大多數人看到這兒都會不由地豎起大拇哥的，在佩服的同時，可能有人還會產生質疑。“70後”劉冬梅說到自己這段創業經歷時也有點不敢相信，但是它卻是真實存在的。回想起自己這些年的下海經商經歷，劉冬梅認為，除了自身的努力外，與當時的“商機”是分不開的。如今，在服裝這一行打拼了這麼多年，劉冬梅又將目光瞄向了“美食”領域。她說，當前市場行情下，“多條腿走路”會帶來更大的發展空間。
剛做買賣，看著啥就賣啥
劉冬梅不是牡丹江人，在來這兒之前，她一直在當地做小買賣。劉冬梅說，那個時候，她對做買賣真的是一竅不通，到哈爾濱批發市場上貨時也不懂行，完全憑著感覺走。“看著啥貨我就上啥貨賣。”牙膏、襪子、梳子、口紅……劉冬梅根本不知道上貨還得按類別。她告訴記者，那時剛開始實行個人承包商場櫃檯經營政策，一些老的售貨員都是按商品類別經營，賣日化用品的就上日化用品，根本不會打破商品類別混著賣。說到這兒，劉冬梅笑了，她說因為當時自己啥也不懂，所以，就隨著自己的性子經營，有點挺“另類”的。
不過，讓她欣慰的是，那個時候買賣相對好做，而且商品利潤空間特別大，顧客一般都不講價。她舉例說，像她賣的木梳，上貨價不過幾毛錢，零售時就能賣幾元錢，利潤一下子就翻了十幾倍。儘管那時錢相對好掙，但是她也不斷摸索著經商中的學問，慢慢地重新規劃著自己的經營品類。
1995年，劉冬梅嫁到了牡丹江，就隨丈夫一起繼續做買賣。“我倆在地下商城賣了幾年手錶、鬧錶，效益還不錯。”劉冬梅說，自己和丈夫屬於“白手起家”，賺的每一分錢都是辛苦錢，所以，做買賣相對謹慎。
多年摸索，外行成了行家
2004年，對於劉冬梅來說是一個關鍵的轉折點。那一年，她和丈夫在廣州看到了“外單牛仔褲尾貨”這一商機。當時，外單牛仔褲尾貨屬於流行商品，劉冬梅用“價廉物美”形容它。於是，她和丈夫就一次性拿了幾千條外單牛仔褲尾貨，在市中心新租的一處地下商城賣。為了節省討價還價環節，她店裡的牛仔褲均是統一售價，不講價。“大多數都是50元一條，稍貴些的也就100元。”沒想到的是，這些外單牛仔褲一下子就打開了牡丹江的市場，一天就能賣近百條，十幾平方米的店鋪有時根本擠不進多餘的顧客了。
隨著牛仔褲越賣越好，一個店根本不能滿足顧客的需求時，劉冬梅又在同一地下商城開了家分店，這樣對牛仔褲的需求量更大了。為此，她丈夫一年至少到廣州等地上四次貨，而上一次貨就得花上一個多月時間，關鍵是找更多的貨源。就這樣，直到2015年，劉冬梅家的外單牛仔褲賣得都非常好，會員至少達到三四萬人。而隨著網絡對實體服裝店的衝擊越來越大，再加上外單牛仔褲貨源越來越難找，劉冬梅適時轉型，結束了之前的外單牛仔褲買賣。
“這11年，我基本上沒有壓過貨。”說到這些年賣外單牛仔褲的經歷，劉冬梅說，其實就是瞅準“商機”，有時商機瞬間即逝，所以，獨到的經商眼光也是必須練就的，再加上大膽地出手，成功自然就在眼前了。
現在，雖然結束了外單牛仔褲買賣，但是劉冬梅仍舊賣服裝，畢竟，自己已是這一行的“行家”了。不過，今年，經過前期考慮，她又將目光瞄向了“美食”領域，這不，10月中旬，她和別人合夥開的專業壽司店就要開業了。“服裝這塊也不能扔。”劉冬梅說，多條腿走路會為自己贏來更多的發展空間……
晨報融媒體首席記者 張建華 攝影報道
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